重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司
2024年11月14日-15日投资者关系活动记录表
证券代码：002507证券简称：涪陵榨菜编号：2024-016
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活□媒体采访□业绩说明会
动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观?其他投资者电话交流会
本次参与交流的人员名单如下：
序号机构姓名
1国联证券刘景瑜
2易方达基金黄逸群
3银华李爽
4兴证全球基金吴悠
5国泰基金施钰
6华泰柏瑞基金王欣然
7金鹰基金李敏晗
8兴业基金王晓辉
9中邮保险高远
10鑫元基金陈宇翔
11人保资管应巧剑
12天治基金王策源
参与单位名称及人员姓名13国华兴益韩冬伟
14合远基金刘颜
15国联安基金王兴伟
16路博迈基金黄亚铷
17上银基金林竹
18安中投资宋洋
19远策投资郭迅
20兴业自营刘琪铭
21兴证资管刘欢
22兴证资管邱思佳
23诺德基金姜禄彦
24惠升基金游懿轩
25德丰投资江昕
26国华兴益刘旭明
27乾锦豪（深圳）资产管理有限公司程栋梁28国华兴益李灿
29人保资管周维
30保银私募金志耀
31中天国富证券张波
32中意资产马保良
33途灵资产赵梓峰
34中银证券孙晗
35百年保险资管王文心
36敦和资管丁宁
37中泰证券熊欣慰
38湖南源乘私募基金管理有限公司曾尚
39西藏东财基金管理有限公司王陈怡
40北京源乐晟资产管理有限公司源乐晟
41中信证券自营权益投资部门鲍明明
42上海名禹资产管理有限公司王友红
43碧云资本柯伟
44上海东方证券资产管理有限公司李鹏
45大家资产管理有限责任公司钱怡
46峰岚资产蔡荣转
47华泰资产管理有限公司董懿夫
48融通基金管理有限公司刘安坤
49广发基金管理有限公司王瑞冬
50宝盈基金管理有限公司李欣
51兴银理财有限责任公司王毅成
52国信证券股份有限公司吕科
53浙商基金管理有限公司向伟
54长信基金管理有限责任公司祝昱丰
55长江养老刘杰
56新华资产管理股份有限公司李琰上海晨燕资产管理中心（有限合
57倪耿浩
伙）
58上海东方证券资产管理有限公司朱伯胜
59兴证全球基金管理有限公司田朋
60汇添富基金管理股份有限公司马翔
61大家资产管理有限责任公司李德宝
62朴易董国星
63华夏久盈资产管理有限责任公司周武
64中泰证券研究所晏诗雨
65上海理成资产管理有限公司林丽芬
66中泰证券研究所范劲松
67中海基金何文逸68东方财富证券刘清羽
69太平资产孙宛
70长江证券董思远
71进门财经王馨
72长江证券徐爽
73上海思晔投资管理有限公司尹一
74银河基金于嘉馨
75摩根基金李恒
2024年11月14日15:00-16:00
时间
2024年11月15日15:00-16:00
2024年11月14日15:00-16:00
地点
2024年11月15日15:00-16:00通过电话会议方式进行交流
上市公司参会
公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人：韦永生人员
本次会议纪要如下：
1、公司销售组织架构调整后销售人员的薪酬水平有何变化？
回复：公司今年进行组织架构扁平化管理后将销售区域重新划分为八个大区，同时各销售大区所负责范围也重新做了规划。销售人员薪酬由基本工资加绩效提成组成，公司实行了为以结果导向为主的考核模式，提升了销售人员的目标完成积极性。
2、公司目前对收入与利润的取舍。
投资者关系活回复：公司对收入与利润进行了综合考虑，对产品渠道均已成熟且收动主要内容介入占比较高的榨菜产品，公司更倾向于提升收入同时稳住利润水平，对于绍
新产品推广，公司在产品目标上倾向于前期投入费用扩大销售规模，新产品由于产销量不大，未形成规模效应，利润水平与榨菜品类相比较低，新旧产品结合推进，有利于公司稳住榨菜基础，做大产品矩阵。
3、公司拓渠道与拓品类发展的重心。
回复：公司拓渠道与拓品类工作是结合开展，渠道方面在原有传统渠道基础上积极开拓新兴渠道并根据不同渠道需求开发相适应的产品，以新品类拓宽渠道范围，两方结合开展拓渠道、拓品类工作。
4、目前各渠道营收占比情况。回复：渠道占比变化不大，但由于目前产品售卖至终端有一定交叉，
具体销售数据无法精准统计，大体上看目前 KA 商超渠道占比在 20%左右，流通渠道（包括社区超市、便利店、农贸市场等）占比最大。
5、餐饮渠道的拓展成果。
回复：餐饮渠道是公司战略规划的重要部分，今年以来，餐饮渠道方面公司已开发了除榨菜产品外的萝卜及豇豆产品，利用其在餐饮渠道食用场景，扩大餐饮渠道拓展范围，对餐饮企业合作模式也进行了优化调整，取得了一定成效，公司也将根据市场经验及反馈，不断优化调整合作模式。
6、电商渠道的价格、窜货管理。
回复：公司目前电商渠道分为公司自营电商与经销商电商。经销商线上价格管控方面，公司指定了线上渠道的产品售卖价格并对经销商线上渠道价格进行监控，设置了相应的处罚措施；窜货方面，公司除了对线下渠道的产品与线上产品进行区隔外，对线下经销商销售的产品还进行了二次编码进行追踪，严格管控窜货事项。
7、募投项目投产规划。
回复：公司近期已完成募投项目部分窖池的建设投产，预计新增窖池容量3万吨用于明年年初的青菜头收购。窖池建设完成后将逐步完成厂房建设，后续根据需求替换公司部分老旧产能和市场新增产能，逐步增加产线的投入。
附件清单（如有）无
日期2024年11月14日-15日
