附件二：投资者关系活动记录表格式

证券代码：002404证券简称：嘉欣丝绸

浙江嘉欣丝绸股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024012

投资者关系活□特定对象调研□分析师会议动类别

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场调研

■其他线上调研

参与单位名称汇丰晋信基金费馨涵、杨明芬及人员姓名申万宏源证券求佳峰时间2024年5月28日地点腾讯会议室上市公司接待证券事务代表李超凡人员姓名

交流公司发展情况（以调研机构提问，公司回答的方式展开）一、交流问答

问题一：公司外贸业务的占比有多少？竞争优势主要体现在

哪些方面？投资者关系活

答：公司外销收入占比在50%左右；主要为中高端女装的出动主要内容介口，产品以真丝为特色，定位“高端化、时装化、差异化”。

绍

公司从事丝绸行业四十余年来，积累了一批粘度较高的国际品牌客户，“嘉欣丝绸”是国际丝绸行业上较为知名的企业品牌；公司拥有完整的丝绸产业链，工贸一体和多年积累的优质客户群体，为公司的竞争优势；公司拥有超过300人的外贸营销团队，团队稳定而富有开拓精神；公司拥有较为完整的丝绸产业链，具备较强的生产能力，和单一的外贸公司或生产型企业相比，工贸一体的优势非常明显；同时，公司在研发设计上具备一定的优势，会参与到客户的产品开发中去，与客户深度合作。近年来随着公司在新型交织面料、环保面料、抗菌面料上的开发以及 3D 设计、AI 设计等应用和

设计能力提升，客户粘性和议价能力不断增强。在劳动力、原材料等各项成本上升的情况下，服装业务的毛利率保持在

23%左右，且多年来较为稳定。

问题二：公司海外供应链的布局情况具体是怎样的？

答：公司从2019年开始在缅甸仰光和柬埔寨金边开设工厂，今年投产的柬埔寨服装生产基地将新增产能600万件，柬埔寨基地的年目标产能可达到1000万件，未来海外产能占比将达到40%。

问题三：公司服装的产能及产能利用率有多少？

答：公司2023年的服装产能在1400万件左右，柬埔寨服装生产基地建设完成后，年产能将超过2000万件；产能利用率保持了较高的水平，近两年都保持在90%左右。

问题四：公司对今年的服装出口市场有怎样的判断？

答：今年一季度订单开始恢复增长，营业收入和扣非净利润增长都超过了20%，外贸业务呈现了较好的发展势头，根据目前在手订单情况，公司对今年的服装外贸形势看好。

问题五：能否介绍公司内销品牌“金三塔”的运营情况？近

年来国风流行是否有利于自有品牌的发展？

答：“金三塔”品牌是拥有近百年历史的“中华老字号”，品牌定位纯真丝产品，目标成为大众都消费得起的国民丝绸，产品包括真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝礼品、真丝文创产品等，近年来保持了不错的发展势头，在天猫、京东等主流电商平台的单品排名靠前；丝绸自带国风，“金三塔”品牌前期在产品设计中加入国风元素，推出的新中式系列和敦煌联名系列产品，得到了市场的良好反馈，促进了品牌的推广。

问题六：公司的现金分红政策是否会保持稳定？

答：公司管理层非常重视对投资者的回报，上市以来累计分红达12.84亿元，超过了公司市场募集资金总额，现金分红占净利润的比例和股息率都比较高。多年来分红政策稳定，未来也会延续高现金分红的利润分配政策，让投资者分享到公司发展的成果。

问题七：公司从事五金业务的考虑是怎样的？具体发展情况

如何？

答：公司五金业务主要为子公司优佳金属及其子公司天欣五

金及太和新能源，五金业务早期主要为服饰五金，后逐步发展成为高端汽配、智能家居、新能源产业的精密五金部件研发和生产。五金板块近三年累计实现利润超过1亿元，发展势头良好。其中，天欣五金是宜家集团全球优先级供应商之一，合作紧密度较高，具备参加宜家集团全球核心供应商大会资质。

附件清单（如有）日期2024年5月28日