附件二：投资者关系活动记录表格式

证券代码：002404证券简称：嘉欣丝绸

浙江嘉欣丝绸股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024011

投资者关系活□特定对象调研□分析师会议动类别

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

■现场调研

■其他线上调研

参与单位名称申万宏源王立平、求佳峰及人员姓名广发基金龚路成海富通基金赵冰沙中泰证券吴思涵泊通投资庄臣

浙商证券詹陆雨、李陈佳、周敏时间2024年5月21日

地点嘉欣丝绸广场、嘉欣丝绸工业园、腾讯会议室上市公司接待董事会秘书郑晓人员姓名证券事务代表李超凡

交流公司发展情况（以调研机构提问，公司回答的方式展开）一、交流问答投资者关系活

问题一：公司业绩较为稳定，竞争优势主要是什么？动主要内容介

答：公司从事丝绸主业四十余年，以丝绸外贸业务为龙头，绍

拥有完整的丝绸产业链，工贸一体和多年积累的优质客户群体，为公司的竞争优势；公司拥有超过300人的外贸营销团队，出口产品以时尚女装为主，产品定位“高端化、时装化、差异化”，多年来积累了一批粘度较高的国际品牌客户，“嘉欣丝绸”是国际丝绸行业上较为知名的企业品牌；公司拥有

较为完整的丝绸产业链，具备较强的营销能力和生产能力，和单一的外贸公司或生产型企业相比，工贸一体的优势非常明显；同时，公司在研发设计上具备一定的优势，与客户深度合作，参与到客户的产品开发中去，客户粘性和议价能力持续增强。

问题二：服装供应链向东南亚转移对公司的影响怎样？

答：服装供应链向东南亚转移，全球化的趋势对行业龙头企业是个机会，公司在海外产能布局时相较于行业内中小企业具备更大的资金、人才和管理优势。公司从2019年开始在柬埔寨、缅甸等地进行海外供应链布局，采取“筑巢引凤”策略，向客户推介公司的海外工厂，今年投产的柬埔寨服装生产基地将新增产能600万件，柬埔寨基地的年目标产能可达到1000万件，未来产能占比将达到40%。此外，公司采取“借鸡生蛋”策略，在柬埔寨等东南亚地区开发定点外协工厂，可以进一步消化增量订单。

问题三：公司服装的产能及产能利用率有多少？

答：公司2023年的服装产能在1400万件左右，柬埔寨服装生产基地建设完成后，年产能将超过2000万件；产能利用率保持了较高的水平，近两年都保持在90%左右。

问题四：公司近几年的业绩走势是怎样的？对今年的服装出

口市场有怎样的判断？

答：公司外贸出口在2022年处于历史高位，2023年下半年终端市场面临一定的库存压力，订单有所减少，2024年一季度订单开始恢复增长，一季度公司的营业收入和扣非净利润增长都超过了20%，外贸业务呈现了较好的发展势头，根据目前在手订单情况，公司对今年的服装外贸形势看好。

问题五：公司内销品牌的运营情况如何？答：公司的内销品牌主要是具有百年历史的中华老字号“金三塔”，在天猫、京东等主流电商平台的单品排名靠前；丝绸自带国风，“金三塔”品牌在产品设计中加入国风元素，推出的新中式系列产品得到了市场的良好反馈，呈现了不错的发展势头；

问题六：茧丝绸原料价格高位运行对公司的影响，以及后期走势的判断是怎样的？

答：茧丝原料持续在高位运行，对公司整体效益具有积极影响。公司的产业链较长，价格上涨后库存原材料会产生部分收益；价格上涨会刺激行业内企业交易和备货，提升金蚕网供应链平台的交易规模和自营贸易额。

茧丝行情从供给和需求两端分析：从需求端看，随着国潮风的兴起以及蚕丝被的消耗量增加，丝绸消费客群的年轻化，导致丝绸的市场规模有所增长；从供给端看，受到其他农产品的比价效应以及桑叶污染问题，茧丝增产存在难度。在供给端和需求端因素的叠加影响下，茧丝价格总体上会保持高位运行。

问题七：公司比较注重股东回报和投资者权益的维护，现金分红政策是否会保持稳定？回购的股份注销了吗？

答：公司管理层非常重视对投资者的回报，上市以来累计分红达12.84亿元，超过了公司市场募集资金总额，现金分红占净利润的比例和股息率都比较高。多年来分红政策稳定，未来也会延续高现金分红的利润分配政策，让投资者分享到公司发展的成果；前期回购的1762万股股份已于近期完成注销，占总股本的3.05%，回购注销有利于提高每股收益，和现金分红一样，也是提高公司投资价值的重要举措。

问题八：公司五金业务的情况是怎样的？

答：公司的五金业务从服饰五金延伸发展而来，子公司优佳金属现已发展成为高端汽配、智能家居、新能源产业的精密

五金部件研发、生产企业，为国家高新技术企业，近年来业绩稳定，发展势头良好。优佳金属的子公司天欣五金与宜家集团的合作紧密度较高，为宜家集团全球优先级供应商之一，具备参加宜家集团全球核心供应商大会资质。

附件清单（如有）日期2024年5月21日