附件二：投资者关系活动记录表格式

证券代码：002404证券简称：嘉欣丝绸

浙江嘉欣丝绸股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024010

投资者关系活□特定对象调研□分析师会议动类别

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场调研

■其他线上调研参与单位名称鹏华基金柳黎及人员姓名申万宏源证券求佳峰时间2024年5月16日

地点/上市公司接待证券事务代表李超凡人员姓名

交流公司发展情况（以调研机构提问，公司回答的方式展开）一、交流问答

问题一：公司的业务板块和发展战略是怎样的？

答：公司业务覆盖国际国内贸易、工业制造、自主品牌、行投资者关系活

业供应链平台等板块，拥有完整的丝绸全产业链。发展战略动主要内容介

以“做强主业、优质发展”为主线，不断完善丝绸产业“一绍条龙”、做强金三塔和金蚕网“两桶金”、做实嘉兴本地、

内地和海外“三大供应链集群”。

问题二：公司近几年服装出口的变动情况是怎样的？

答：公司外贸团队开拓精神比较强，在2022年8月就开始“出海抢单”，占据了一定的先机，服装出口订单率先开始恢复增长，2022年的出口和盈利数据超过了2019年的水平，处于历史高位，2023年下半年终端市场面临一定的库存压力，订单有所减少，2024年一季度开始客户库存压力缓解，订单开始恢复增长，一季度公司的营业收入和扣非净利润增长都超过了20%，外贸业务呈现了较好的发展势头，根据目前在手订单情况，公司对今年的服装外贸形势看好。

问题三：公司海外供应链的布局情况具体是怎样的？

答：公司从2019年开始在缅甸仰光和柬埔寨金边开设工厂，今年投产的柬埔寨服装生产基地将新增产能600万件，柬埔寨基地的年目标产能可达到1000万件，未来海外产能占比将达到40%。

问题四：公司的设计优势体现在哪里？

答：公司会参与到客户的产品开发中去，将自行设计的款式推荐给客户，客户也会到公司现场选样，近年来 ODM模式的订单占比持续提升；同时，公司近年来在环保面料、抗菌面料和新型交织面料上的开发，3D设计、AI设计能力的提升，都得到了客户的认可，合作紧密度不断提升，使公司拥有较强的议价能力，保证了公司的毛利率水平。

问题五：公司内销品牌“金三塔”的运营情况如何？

答：公司“金三塔”品牌是具有百年历史的中华老字号，品牌定位纯真丝产品，包括真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝礼品、真丝文创产品等，保持了不错的发展势头，在天猫、京东等主流电商平台的单品排名靠前。近年来“金三塔”品牌在产品设计中加入国风元素，推出的新中式系列和敦煌联名系列产品，得到了市场的良好反馈。通过设计提升和营销渠道优化，“金三塔”品牌的影响力不断提升，盈利能力稳定。

问题六：公司控股的金蚕网的业务模式是怎样的？

答：中国茧丝绸市场（金蚕网）作为供应链管理的平台，服务于整个行业，为丝绸行业企业提供安全、便捷的网上交易和全方位的茧丝绸供应链服务体系，为产业链上下游中小微企业提供融资、仓储物流、信息服务，开展茧丝原料贸易，助力行业发展的同时，具备了不错的盈利能力。

问题七：公司五金业务的情况是怎样的？

答：公司子公司优佳金属早期从事服饰五金生产，现已发展成为高端汽配、智能家居、新能源产业的精密五金部件研发、

生产企业，是国家高新技术企业，近三年累计实现利润超过

1亿元，发展势头良好。优佳金属的子公司天欣五金是宜家

集团全球优先级供应商之一，合作紧密度较高，具备参加宜家集团全球核心供应商大会资质。

附件清单（如有）日期2024年5月16日