“行业的周期已经见底，我们公司在此前沉淀的技术以及客户资源，将在未来两三年内有所体现。” 近日，阿石创(300706)董事长陈钦忠接受证券时报记者专访时，就公司经营业绩予以回应。
以在PVD镀膜材料领域超过二十年的积累为基础，以光、屏、芯、能四大应用方向为开拓重点，阿石创正在产业周期底部，着力构建多样化创新解决方案能力。凭借“1+4+N”战略的全新布局，陈钦忠推动着阿石创，实现从产品供应商向全球一流的PVD镀膜方案提供商的转型升级。
修炼内功
“经常有投资者问我，阿石创有那么多技术专利，在细分领域拿了那么多第一，营收也逐年增长，为什么就是不释放利润?” 陈钦忠感慨道，“确实公司近几年盈利面上的压力有多方面因素，但我们对新业务的孵化是有预期和时间表的，我相信阿石创的盈利面将逐渐改善。”最新财报显示，阿石创今年前三季度净利润承压。
“专精特新”小巨人、国家级高新技术企业……经过22年在PVD镀膜材料领域的专注耕耘，阿石创已经成为这一领域身位领先的龙头企业。随着产业工艺的演进，PVD镀膜材料的下游应用已经逐步扩大至平板显示、半导体、光学、光伏等多个领域，阿石创的产品和客户也随着技术的推广逐渐开枝散叶。
目前，阿石创自主研发的200多款高端镀膜材料，正在为全球来自光、屏、芯、能四大领域的超过400家客户提供产品和服务。这背后是阿石创在不断的研发创新中拿下的一个又一个第一：大型溅射靶材绑定产能全国第一，钼靶材全球市占率第一等等。
“过往我国高端PVD镀膜材料长期依赖进口。我们的靶材业务刚刚起步的时候，日本的行业头部企业都说我们做不成，而如今我们阿石创的产品已经反向销售到日本、韩国、美国、德国等材料强国，这让我非常骄傲。”陈钦忠说道。
在这样的背景下，陈钦忠将公司利润迟迟不得释放，归结于内外两方面原因：外部平行供应链的压力、行业的内卷竞争因素，而公司内部为了应对这种激烈的竞争，也不断地进行新市场开发、产线升级，并且加大新产品迭代的硬、软件投入成本。
陈钦忠分析道，“这种内卷对全行业当下的利润水平都有影响，大家可以看到我们下游的客户这两年利润水平同样不是太好，全行业都在降本增效、抱团取暖。但是，内卷并不是一件坏事，在激烈的竞争之后，能够留下的，都是真真正正具有实力的头部企业，这胜出的几家企业将分享最美味的蛋糕。”
转型方案提供商
在激烈的市场竞争中，阿石创所积累的竞争力，从营收规模和市占率的稳步提升可见一斑。基于在专精市场的头部实力，阿石创正在推动由产品供应商向解决方案提供商的转型升级。
自上市以来，阿石创的营收规模呈现稳定的逐年增长势头。2017年至2023年期间，阿石创的营收规模由2.34亿元增长至9.58亿元，年均复合增长率超过26%。2024年度前三季度，公司营收规模同比再增33%，达9.29亿元，较上年再创新高已经基本板上钉钉。同时，阿石创在以钼靶材为代表的PVD镀膜材料显示市场，稳稳地占据了全球第一市占率的宝座。
展望未来，在全新提出的“1+4+N”战略布局的引导下，陈钦忠计划推动阿石创向着全球一流的PVD镀膜方案提供商的方向加速前进。
阿石创的“1+4+N”战略，即继续聚焦PVD镀膜材料领域，以强光、强屏、增芯、拓能为关键词开拓这四大领域，同时，公司将致力于为客户提供多样化的创新性镀膜解决方案。简而言之，未来的阿石创将不止输出产品，更要输出各类技术服务，为客户创造更大的价值。
在阿石创的生产车间，记者看到一块约2米长、1米宽的铜板。这看起来普普通通的铜板市场价值却高达800万元，是阿石创联合创新机制下最新开发的高品质银合金靶材产品。据悉，这一靶材产品由阿石创与下游客户维信诺合作研发，它的自主生产满足了AMOLED量产需求，为显示产业链安全健康可持续发展奠定了基础。
这种通过上下游合作，共同突破“卡脖子”技术的研发项目在阿石创还有很多。目前，在阿石创建立的PVD薄膜实验室里，来自多个客户的研发团队，正在围绕蒸镀与磁控溅射镀膜技术、薄膜方案设计、薄膜性能分析与评价等方向，与阿石创团队一同开展研发合作。
事实上，阿石创“N”体系下的多样化服务并不止于研发。阿石创特色的“T+0”服务借鉴电商的仓储模式，大大降低了对客户的交期;靶材保养服务，既提高了靶材的复用率，也解决了客户的后顾之忧。
陈钦忠总结道，“在‘N’体系下，公司正在将20多年来于PVD镀膜这个专精领域持续的研发、经营成果，以开放的心态向客户赋能，不仅有利于降低客户采购成本，提高客户忠诚度，也拉近了公司与终端市场的距离，让我们对市场的变化更加敏锐。”
静待放量
以PVD镀膜材料这一核心业务为立身之本，以“N”体系为链接客户的纽带，阿石创围绕光、屏、芯、能等四大领域的耕耘开拓，帮助公司把握下游产业复苏周期，实现利润释放。
在“强屏”领域，2024年上半年，全球平板显示行业修复态势明确，出货量实现了接近20%的增长，带动了各类原材料的需求增加。同时，新的产能也乘势而上，京东方B20、惠科绵阳MiniLED、华星T9、天马TM19等多个头部面板厂商均有新建项目投入，下游需求持续激活，这些新产能新需求，均积极向靶材行业传导。
阿石创方面透露，公司将积极把握这轮增长红利，下游行情已经带来了订单量实实在在的增长。在2023年，面板行业的修复行情拉动阿石创的相关业务收入同比大幅增长44%。同时，公司降本增效也颇具成果。在显示行业，公司靶材生产制造成本下降超过10%，新开发的银合金靶、钨合金靶成功量产供货，铝合金靶等高附加值产品进入下游厂商验证阶段。
在“拓能”领域，阿石创的ITO材料是作为光伏HJT的主要应用材料。在HJT降本提效及光伏产业回暖的利好趋势下，公司预期这一领域业务将有稳步的市场增长。公司同时也在动力电池负极材料的研发进程中，并持续关注动力电池领域的技术发展。
在“强光”领域，公司计划巩固光学光通信领域市场份额，积极开拓光通信产品和市场。
在“增芯”领域，公司产品已经应用于半导体封装、功率器件领域，并在逻辑、存储领域有了一定的技术储备，目前正在积极推展功率芯片和半导体封装靶材两岸市场，并已在逻辑和存储芯片领域与有关公司建立了合作关系。
“当下科技发展日新月异，新兴技术快速发展，颠覆性技术正在孕育萌芽，同时国产化需求、政府产业支持等一系列利好政策也带来了新的机遇。”陈钦忠说道，“阿石创的PVD镀膜材料应用涉及多个前沿领域，还有很多产业空白和技术壁垒有待突破，相信在‘1+4+N’战略布局的指引下，我们将会大有作为。”
