证券代码：002372证券简称：伟星新材

浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-020

√特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动类□媒体采访□业绩说明会

别□新闻发布会□路演活动

□现场参观√其他：电话会议参与单位名称及人

柏瑞投资：刘冠平；嘉实基金：陈路华；国海证券：张艺露、谭宸。

员姓名时间2024年7月17日地点公司会议室上市公司接待人员

谭梅、李晓明、章佳佳、陈银琼姓名

1、请问目前市场需求情况如何？

答：目前各业务板块的市场需求仍然比较疲弱。

2、请问公司是否会调整价格体系？

答：公司产品的定价总体执行成本加成的原则，除了部分产品价格因原材料价格大幅下降有所下调外，今年零售业务大部分产品的价格体系基本保持稳定。工程业务随行就市，按单定价。

3、请问目前行业的竞争格局情况？

投资者关系活动主答：近年来，行业竞争愈发激烈，小企业尤其是以工程为主的小企业，生存困要内容介绍难甚至逐步被淘汰，目前主要是品牌企业之间的竞争，行业集中度有所提升。

4、在当前大环境下，请问公司的工作重心有哪些？

答：在当前低迷的经济环境下，公司的工作重心更加聚焦，通过聚焦重点业务、重点产品、重点客户，保证自身的经营质量和现金流，同时进一步夯实内功、加快业务转型，从而持续增强核心竞争优势。

5、零售市场需求低迷，请问公司努力的方向有哪些？

答：面对低迷的市场环境，公司零售业务主要从三个方向去努力：一是提市占率，通过渠道的建设和完善不断提升市场占有率；二是扩品类，加大同心圆业务拓

1展力度，提升户均额；三是加快商业模式升级，进一步提升核心竞争力，推动公司持续稳健发展。

6、请问公司今年采取了哪些措施来推动净水业务的发展？

答：公司一方面重点就组织变革、产品创新、渠道赋能等方面进行了优化和完善，另一方面聘请刘诗诗担任水生态代言人，希望扩大公司净水产品在年轻消费群体的知名度。

7、请问公司防水业务的发展情况如何？

答：目前公司防水业务总体较为正常，从第一季度来看，其增速高于公司整体增速，但其发展也受到了宏观环境以及市场竞争等多方面的不利影响。

8、请问公司对于销售费用的预计？

答：目前公司仍处于开拓市场和业务转型的关键时期，会持续加大对市场和渠道的投入，全年来看，公司销售费用的总额可能会增加。

9、请问公司是否开展中期分红及未来的延续性如何？

答：公司已经披露2024年中期分红规划及实施条件，三个前提条件满足后，方可进行中期现金分红。未来，公司依然会遵循章程、未来三年股东回报规划等规定，综合考虑多种因素后提出当年的利润分配方案。

10、请问公司2024年的资本开支情况？

答：预计公司2024年的资本开支在3个亿左右，主要用于生产基地的扩建、设备的新增与智能化改造、新业务的产能增加等。

附件清单（如有）无日期2024年7月17日

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