证券代码：002372证券简称：伟星新材

浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-022

√特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动类□媒体采访□业绩说明会

别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他参与单位名称及人

国泰基金：刘刚、王阳、丁小丹、邱晓旭、陈臻迪、陈美璇；华泰证券：方晏荷。

员姓名时间2024年7月23日地点公司会议室上市公司接待人员

谭梅、章佳佳、陈银琼姓名

1、近几年房屋竣工量持续下降，请问公司零售业务的需求在哪里？

答：公司零售业务需求主要来自毛坯新房和存量房的装修，房屋竣工量下降意味着新房供给的数量减少，但存量房的供给仍在逐年提升，整体的市场空间依然很大。相对而言，我们认为装修需求与经济景气度的关联度更大。

2、请问公司市政工程业务的客户结构？

答：公司市政工程业务目前主要集中在市政供水、燃气、热力等领域，相应客户主要为自来水公司、燃气公司、热力公司等。

投资者关系活动主3、请问目前市场需求情况如何？

要内容介绍答：目前各业务板块的市场需求仍然比较疲弱。

4、公司 PPR产品的户均额一般是多少？

答：一般 100平方米的房屋，因房屋结构和设计不同，使用公司 PPR管材管件大概需要1000-2000元。

5、请问公司零售端客户结构的变化情况？

答：目前公司零售业务的主要销售通道依然为家装公司、工长（项目经理）、

业主自购，但是其比例结构在发生变化，一二线城市家装公司占比更高，其他区域仍以水电工工长和业主自购为主。

16、请问公司零售产品的价格体系是否有调整？

答：公司产品的定价总体执行成本加成的原则，除了部分产品价格因原材料价格大幅下降有所下调外，今年零售业务大部分产品的价格体系基本保持稳定。

7、请问公司“星管家”服务的覆盖范围？

答：公司“星管家”服务已覆盖全国绝大部分县级市场。

8、零售市场需求低迷，请问公司努力的方向有哪些？

答：面对低迷的市场环境，公司零售业务主要从三个方向去努力：一是提市占率，通过渠道的建设和完善不断提升市场占有率；二是扩品类，加大同心圆业务拓展力度，提升户均额；三是加快商业模式升级，进一步提升核心竞争力，推动公司持续稳健发展。

9、请问公司防水业务的服务开展情况？

答：目前公司防水业务基本以“产品+服务”模式推行，也逐步得到市场认可。

10、当前市场竞争加剧，请问公司对销售费用的预计？

答：目前市场竞争加剧，公司会进一步加大市场开拓和业务转型的力度，全年来看，公司销售费用的总额可能会增加。

附件清单（如有）无日期2024年7月23日

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