证券代码：002372证券简称：伟星新材

浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-018

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动类□媒体采访□业绩说明会

别□新闻发布会□路演活动

□现场参观√其他：电话会议

新华基金：赵强、王永明、谷航；东吴证券：黄诗涛、任婕；南方基金：于泽群、参与单位名称及人

章晖、吴冉劼、余一鸣、都逸敏、卢玉珊、潘越、刘祎、李锦文、张磊、赵舜、陈员姓名

卓、骆帅、黄春逢、邹寅隆；民生证券：李阳、易智娴等。

时间2024年5月31日地点公司上市公司接待人员谭梅等姓名

1、请公司介绍一下近期各项业务的市场需求情况？

答：目前各业务板块市场需求仍然呈现低迷的态势，总体变化不大。

2、请问目前产品原材料价格情况以及未来走势判断？

答：目前产品原材料的价格同比去年略有上涨，预计未来原材料价格继续上涨的概率会更大一点。

3、请问公司收购浙江可瑞的目的以及目前的整合情况？

答：公司收购浙江可瑞，一方面是希望能够依托浙江可瑞成熟的商业模式和产投资者关系活动主品矩阵，加快公司商业模式的转型升级；另一方面希望将公司出色的产品力、强大要内容介绍

的渠道资源和深厚的管理积淀与浙江可瑞进行有效协同，为消费者提供更加系统完善的服务，进一步打开市场空间，从而推动公司持续健康快速发展。目前公司与浙江可瑞的融合处于正常推进中。

4、如果未来房地产市场趋于稳定，请问公司如何在新一轮的发展周期中突围？

答：公司将坚持长期可持续发展的战略指南，不断强基固本、守正创新，积极推进商业模式的转型与升级，持续构建竞争壁垒，坚持差异化竞争策略。

5、请问公司未来营销及服务人员的增长趋势？

1答：目前公司业务和市场仍处于不断拓展的阶段，公司会根据业务拓展需要来

匹配营销及服务人员的增长，实现“增人增效”。

6、请问公司终端网点的增长情况？

答：在不同的区域市场，公司终端营销网点的拓展情况也不一样，在成熟区域侧重于网点质量和单店销量的提升，在薄弱以及空白区域侧重于开发更多的经销网点。

7、近期房地产刺激政策出台较多，公司有没有感受到市场的复苏？

答：近期地产相关政策出台确实给行业带来了一些积极的信号，但是具体落实到业务层面仍需要一定时间，目前感受不明显。

8、请问公司对于销售费用的展望？

答：现阶段，市场竞争激烈，且公司仍处于市场拓展与业务转型的关键时期，会持续加大对市场和渠道的投入。预计今年公司的销售费用可能会持续增加。

9、请问今年公司净水的品牌宣传有哪些改变？

答：一方面公司聘请刘诗诗代言，希望让更多的年轻消费群体关注公司的净水产品，提高产品的知名度；另一方面，公司持续对净水的终端门店进行升级，希望能够给到消费者好的体验场景。

10、请公司拆分一下2024年收入增长目标，预计如何完成？

答：2024年公司营业收入目标为73亿元，扣除浙江可瑞等并表的贡献，原业务增速目标为10%左右。目前来看，外部环境依然比较严峻，公司要想完成年度目标所面临的挑战和难度确实较大，公司需要付出更大的努力，抓好战略执行落地，推动公司持续高质量发展。

11、如果竞争愈发激烈，请问公司是否会调整零售业务的价格体系？

答：公司零售产品的定价总体执行成本加成的原则，如果在原材料价格等波动不是特别大的情况下，我们会尽量保持零售价格体系的稳定。当然，如果未来原材料涨跌幅较大，也不排除公司根据实际情况进行调整。

12、请问公司新一期股权激励计划的规划？

答：股权激励是公司长效激励机制之一，会持续开展，具体时间与方案将根据发展需要并综合多方面因素而定。

附件清单（如有）无

2日期2024年5月31日

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