证券代码：002353证券简称：杰瑞股份

烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20240828

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观

□ 其他 （电话会议）Dymon Asia Capital (HK) Limited；Fountain Cap Research&Investment

(Hongkong) Company Limited；安联保险集团；北京宏道投资管理有限公司；北京益安资本管理有限公司；博时基金管理有限公司；财通证券股份有限公司；大成基金管理有限公司；大家资产管理有限责任公司；道明资产管理有限公司；德邦证券股份有限公司；东北证券股份有限公司；东方证券股份有限公司；东吴证券股份有限公司；

方正证券股份有限公司；富国基金管理有限公司；富荣基金管理有限公司；格林基金管理有限公司；工银瑞信基金管理有限公司；光大证券股份有限公司；广东正圆私募基金管理有限公司；国海证券股份有限公司；国寿安保基金管理有限公司；国泰基金管理有限公司；国泰君安国际控股有限公司；国泰君安证券股份有限公司；国信证券

股份有限公司；海通证券股份有限公司；禾永投资管理(北京)有限公司；泓德基金管理有限公司；花旗環球金融亞洲有限公司；华安证券股份有限公司；华宝基金管理有限公司；华创证券有限责任公司；华福证券有限责任公司；华泰保险集团股份有限公司；华泰证券股份有限公司；华夏久盈资产管理有限责任公司；华夏未来资本管理有限公司；华源证券股份有限公司；汇丰前海证券有限责任公司；惠理海外投资基金管

理(上海)有限公司；惠理投资管理(上海)有限公司；嘉实基金管理有限公司；建信基金管理有限责任公司；交银施罗德基金管理有限公司；景顺长城基金管理有限公司；

九泰基金管理有限公司；民生加银基金管理有限公司；民生证券股份有限公司；摩根

士丹利基金管理(中国)有限公司；宁远资本有限公司；农银汇理基金管理有限公司；

农银人寿保险股份有限公司；鹏扬基金管理有限公司；前海开源基金管理有限公司；

泉果基金管理有限公司；仁桥(北京)资产管理有限公司；融通基金管理有限公司；瑞

万通博资产管理亚太有限公司；瑞银证券有限责任公司；三井住友德思资产管理(香

港)有限公司；山东天诚投资管理有限公司；上海阿杏投资管理有限公司；上海彬元活动参与人员

资产管理有限公司；上海诚熠私募基金管理中心(有限合伙)；上海德邻众福投资管理有限公司；上海东方证券资产管理有限公司；上海沣杨资产管理有限公司；上海峰境私募基金管理有限公司；上海乾惕投资管理有限公司；上海钦沐资产管理合伙企业

(有限合伙)；上海秋晟资产管理有限公司；上海申银万国证券研究所有限公司；上海

慎知资产管理合伙企业(有限合伙)；上海域秀投资管理中心(有限合伙)；上海煜德投

资管理中心(有限合伙)；上汽颀臻(上海)资产管理有限公司；深圳市国晖投资有限公司；深圳市君茂投资有限公司；太平养老保险股份有限公司；泰康资产管理有限责任公司；泰信基金管理有限公司；天风证券股份有限公司；西部利得基金管理有限公司；西南证券股份有限公司；相聚资本管理有限公司；鑫元基金管理有限公司；信达证券股份有限公司；兴业证券股份有限公司；兴证证券资产管理有限公司；野村东方国际证券有限公司；易方达基金管理有限公司；银华基金管理股份有限公司；圆信永

丰基金管理有限公司；远信(珠海)私募基金管理有限公司；长城基金管理有限公司；

长江养老保险股份有限公司；长江证券(上海)资产管理有限公司；长江证券股份有限公司；招商基金管理有限公司；招商信诺资产管理有限公司；招银理财有限责任公司；浙商证券股份有限公司；中国国际金融股份有限公司；中国人寿养老保险股份有限公司；中国人寿资产管理有限公司；中加基金管理有限公司；中欧基金国际有限公司；中泰证券股份有限公司；中信保诚基金管理有限公司；中信建投证券股份有限公司；中信里昂证券有限公司；中信证券股份有限公司；中银国际证券股份有限公司。

杰瑞股份参会人员：

董事长李慧涛先生董事会秘书曲宁女士投关总监毛彩霞女士

时间2024年8月28日20:30-21:40

地点、形式线上电话会议一、公司基本情况介绍

二、互动交流摘要

1.请问公司上半年现金流改善明显，是因为什么？

答：公司重视现金流管理工作，采取多种措施加大收款力度，日常管控与重点项目两手抓，以“应收尽收”为基本原则，回款情况已有所改善。报告期内，公司应收票据集中到期，转化为现金流入；付款方面，由于随着关键核心部件技术研发的推进，国产化的供应商占比逐渐提高，公司使用票据的结算方式增加，对公司的现金流产生了积极的影响。同时，随着公司海外业务规模增长，收入结构的变化也会对公司经营性现金流情况产生积极影响。

2.请问公司上半年营业收入下滑8.54%是什么原因导致的？

答：公司2024年上半年实现营业收入49.57亿元，同比下滑8.54%，主要由于去年同期油气工程服务业务有较多订单执行，所确认的收入较高；报告期内该板块可执行订单较少，新签订单今年上半年主要处于前期阶段，收入同比下滑较多，导致公司上半年营交流内容及具体业收入整体有所下降。

问答记录

3.请问公司实施中期分红是作何考量？

答：2024年4月，国务院印发新“国九条”，提出“增强分红稳定性、持续性和可预期性”。公司积极响应国家号召，秉承与广大投资者分享经营成果的理念，多措并举提高投资者回报水平。今年上半年，公司通过强化两金管控与实施海外战略，现金流情况得到改善。公司在保障公司正常运营和长期战略发展规划的前提下，兼顾企业发展与股东回报，继提升年度现金分红比例后，首次实施2024年半年度利润分配。

4.请问公司海外业务整体发展情况如何？

答：近年来，公司坚定执行国际化战略，海外战略布局取得显著成效，业务遍布70多个国家和地区，海外业务收入占比不断提升，2024年半年度，公司海外业务收入占比已经达到48.04%，较2023年末提高1.19%；同时，随着海外销售产品结构变化，海外市场毛利率继续提升。公司持续推动各业务板块在海外市场的协同配合，聚焦全球战略客户并在各板块均取得新的突破，产品市场占有率和市场认可度进一步提升。公司也通过整合、优化资源配置，加快建设海外市场能力和品牌影响力，推动本土化建设和运营。

5.请问公司在海外拓展业务的竞争优势是什么？

答：公司深耕海外市场多年，具有丰富的海外业务经验。同时，公司产品和服务具有一定优势，公司坚持创新驱动，持续加强关键核心部件及新产品的研发投入，不断提升自身产品及服务的质量。此外，公司业务遍布70多个国家和地区，通过优化全球资源投入，搭建海外市场本地化体系，公司在北美建有厂房，同时在中东推动本地化基地建设，在产品交付周期、售后维保服务等方面也具备一定优势；并且随着海外市场本地化团队

逐渐成熟，对产品规划、技术方案设计、市场开拓特别是高端客户开拓等方面产生了积极影响。

6.请问公司海外工厂的建设进展如何？

答：首先是北美地区，近年来，公司在已有厂房的基础上，通过优化北美的资源投入，进行产能扩建，以满足未来市场需求。目前，已在研、产、供、销、服全产业链职能布局上逐布形成规模，并已具备相关设备总装配的生产能力。未来公司将根据市场实际情况及公司发展需要，进一步规划北美能力建设。此外，公司已与中东地区最具影响力的自由贸易区——杰贝阿里自由贸易区（Jafza）签署战略合作协议，将在杰贝阿里自贸区新建生产及办公基地，目前建设相关工作目前正在有序推进中。公司在中东建设集生产制造、采购、物流和服务于一体的高端油气装备制造基地，可以更好地满足海外市场对于交付周期及售后服务的需求，利用中东的区位优势、设施优势、管理优势、政策优势，辐射中东、北非及东南亚等海外市场，进一步推动杰瑞国际化战略、强化杰瑞在全球油气行业的影响力。

7. 海外 EPC业务主要集中于哪些地区，是什么类型的项目？

答：公司海外 EPC 业务主要集中于中东、亚太等区域，业务上聚焦于上游油气水的集输、处理等地面工程及中游管道、储存等基础设施建设，从项目投融资到工程设计、采购、施工管理、运维等，为客户提供一体化和定制化、涵盖全项目生命周期的解决方案。

该板块业务可以带动公司油气设备、油气工程等各板块的协同发展。目前中东地区，如阿联酋、沙特等，均在积极布局页岩油、页岩气等非常规油气的开发，油气设备、油气工程、油气技术服务等相关业务均有较为广阔的市场发展空间。近年来，公司完成了包括 KOC JPF-5 项目在内的多个重点项目，获得了业主方的高度评价，提升了中东市场对杰瑞的认可度。未来，公司将积极争取市场上的优质项目，持续保持该板块业务的健康发展。

8.请问目前国内压裂业务开展情况如何？

答：2024年6月，公司成功中标中石油2024年电驱压裂设备（带量）集中采购招标项目。在油气装备制造领域，杰瑞凭借创新持续引领行业发展，在压裂设备领域稳居国内行业市占率第一的龙头地位。此外，杰瑞自主研发制造的燃气直驱涡轮压裂橇，以 CNG+管道气作为涡轮压裂设备动力燃料，在川渝页岩气井场顺利完成压裂作业，为新能源压裂作业提供新的解决方案。未来，公司将持续关注国内市场机会，努力争取新的突破。

9.杰瑞的业务遍布中东、北美等海外地区，公司如何应对不同国家和地区的法律法规

和文化差异？

答：公司早在2006年便走出国门、走向海外，杰瑞在海外耕耘多年，海外业务经验丰富。公司成立贸易合规部门，负责国际业务的风险识别和合规管控，通过与不同国家和地区的法律机构保持积极沟通，掌握国际监管动态；同时加强内部培训，提高公司员工的合规及法律意识，保障我们的业务正常有序开展。此外，杰瑞通过储备海外人才，加强国际化、本地化团队建设，丰富人才体系，搭建国家化人才梯队。公司也通过为海内外同事提供相互交流、学习的机会，实施管理者轮岗机制，促进团队和文化融合。

10.请问公司管理层如何定位杰瑞未来的发展？

答：公司建立并实施“接班人计划”，从内部培养选拔年轻优秀的人才走上公司管理岗位，老管理团队给新管理团队指导，以实现新老管理团队平稳有序过渡。杰瑞致力于成为不同肤色的人们所尊敬的公司，以“打造国际品牌，成就百年杰瑞”为目标，推动公司高质量发展。公司管理层在战略规划制定上会投入大量精力，包括目前实施的“双主业战略”、“海外战略”等，都是为了使企业能够实现健康、稳定发展所做出的决策。

杰瑞始终重视文化、重视合规、重视分享、重视科技创新，公司管理层有信心带领企业实现健康发展，争取实现更好的业绩以回报投资者。关于本次活动是否涉及应披露重否大信息的说明活动中所使用的

演示文稿、提供无的文档等附件