证券代码：002327证券简称：富安娜

深圳市富安娜家居用品股份有限公司

2024年10月29日投资者关系活动记录表

编号：2024002

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观

?其他（电话会议）

东方证券施红梅朱炎、东方财富韩欣、国信证券刘佳琪

丁诗洁、广发纺服糜韩杰、申万宏源求佳峰、浙商证券邹

国强周涛、海通证券钟启辉、南方基金周熙霖、招商证券

蔡靖、山西证券王冯孙萌、大成基金黄博涵、紫金矿业投

资李世春、银河证券郝帅、首创证券孙少艾、泰信基金王

冰倩黄睿东、前海固禾资产文雅、长城证券江都、华安基

参与单位名称及金张峦、广发证券俞慕寒、兴业证券刘淇铭赵宇、信泰

人员姓名人寿齐津云昀、中海基金陈玮、广发基金刘娜顾益辉、

中信证券李有为郑逸坤、华夏基金陆晓天郑博宏、高信

百诺资产闫树仁、明河投资姚咏絮、国联基金项薇、农银

汇理周宇、中银基金杨庆运、循远资产刘琳玲、东财基金

徐成唐忠、泰康保险白羽、国泰元鑫资产张岱晁、嘉实基

金张浩嵩、合煦智远基金张夺、瑞华控股张海锋、等115家机构投资者

时间2024年10月28日-29日

地点公司会议室（线上交流）上市公司接待人副总经理兼董事会秘书李艳

员姓名本次投资者关系活动以调研机构提问，公司高级管理人员回答的方式展开，具体情况如下：

一、公司前三季度经营情况介绍

在过去的第三季度，整体经济大环境虽然逐步在回暖但并未呈现显著好转反弹，消费类行业特别是纺服行业，仍然面临着较大的挑战。面对严峻复杂的市场环境，公司第三季度实现了营业收入为5.79亿元，同比下降11.21%；归属于上市公司股东的净利润为7518万元，同比下降40.78%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为6803万元，同比下降39.93%。

三季度承受了较大的市场压力，财务数据反映了公司三季度的整体经营情况，一方面，这是市场客观情况的反映；

另一方面，公司也在积极努力调整和优化产品结构、改善工艺流程，不断提升内部管理效率，同时拓展布局线下市场，投资者关系活动

以应对市场变化带来的影响，希望全年能够给投资者交出满主要内容介绍意的答卷。

二、投资者问答交流

问题1：公司三季度利润下滑的主要原因？

回复：公司三季度利润下滑的主要原因是销售费用的增加，销售费用中广告宣传费用和门店装修费用增加较多，其中，广告宣传费主要是电商渠道的广告宣传投入，公司未来也会以利润为导向对费用的投入进行评估，综合考量。门店装修费用主要来自于账期的调整，去年门店装修费用主要在四季度计提，今年由于政策落地时间较早，放到了三季度计提。

问题2：第三季度的投资收益比去年要少，是因为整体利率下降，还是公司用于理财投资的资金有所下降？回复：资金存量部分基本没有变化。公司现金流比较稳健，主要是购买银行结构性存款减少了，增加了大额存单的购买比例，前三季度整体投资收益比去年减少了1300万元左右。

问题3：公司三季度政府补贴略有减少，请问公司对政府补贴全年的预期是什么？

回复：主要原因是今年申请的补助项目减少了，全年也会受到影响。

问题4：公司未来分红的规划？

回复：公司一直致力于为投资者创造稳健可持续的投资回报，如果不出现大的不可抗力因素的情况下，仍然会保持一贯的分红政策，回馈广大投资者。

问题5：公司最新订货会的情况如何，对于明年有何展望？

回复：公司9月份举办的2025年春夏订货会订货情况与往

年同期情况基本持平，符合公司的预期。

问题6：公司上半年新开门店60家左右，而第三季度开店速度放缓主要是什么原因？

回复：三季度开店节奏方面，仍然按照年初的计划在推进，但未来公司也会及时审慎的观待市场的情况，不排除做出调整的可能。

问题7：请问公司线下的库存的情况？

回复：前三季度和去年同期相比，存货大概有10%的增长，其中，产成品的增加，主要源于为冬季产品进行的备货，目前，相关产品已完成生产并入库。原材料的增加，主要是公司自去年以来低价位购买羽绒及周边材料，陆续提货入库。

问题8：关于线下经销商和直营店的情况，是否可以对一、

二、三线市场或其他级别的市场占比进行大致说明？具体而言，我们是如何划分这些市场的？例如，是否是按照省会城市或重点城市来进行分类？

回复：关于各个层级的占比，提供一组大致的数据供大家参考。在公司的整体收入结构中，直营门店的收入大约占到23%，加盟门店占到约27%。这两者的市场定位有所不同：

直营门店主要分布在经济相对发达的一线核心城市，加盟门店则主要集中在二线及以下的下沉市场。

问题9：公司十月份线下整体表现以及双十一预售情况如

何？

回复：公司十月份销售情况环比九月份，甚至七、八月

份都有复苏和回暖的迹象，但同比去年同期整体还是存在一定压力。今年的双十一启动时间较早，没有特别强的可比性，目前是按照公司预期规划在推进，但是目前今年整体环境不好，但从整体销售情况来看，还是存在一定压力。

问题10：我们注意到最近上海出台了家纺产品的补贴政策，请问该政策是否已经落实到公司的产品名录上？公司是否在积极配合并落实这一政策？另外，对于类似补贴的持续性，公司未来的策略是什么？回复：关于刚才提到的补贴政策，虽然该政策是针对线下销售的，但目前仅限于上海地区受益。所以我们需要进一步分析直营门店的销售比例，才能确定上海地区的具体受益范围。在推进节奏方面，公示结束后，名录中的企业可以开始提交申请资料，申请批下来即可开始享受政策补贴，公司已于本周开始准备相关资料。

附件清单（如有）日期2024年10月29日