证券代码：002315证券简称：焦点科技

焦点科技股份有限公司投资者关系活动记录表

√特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会

类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

东吴证券张良卫、张家琦

华安基金张杰伟、计宇诚华夏基金彭海伟

参与单位名称及汇添富基金马翔、卞正、张朋、钱诚人员姓名（排名平安养老邹译萱慎知资产刘越不分前后）银华基金余伟靖、唐能、郭磊誉辉资本郝彪中银基金崔凡平时间2024年8月1日地点公司会议室

上市公司接待人沈锦华（董事长兼总裁）、迟梦洁（董事会秘书）、赵国勇（证券事务代员姓名表）

一、公司针对未来的发展，今年做了哪些变化？

今年上半年，为更好的推动中国制造网未来3-5年的快速、可持续发展，公司将中国制造网事业部一拆为三，分别是：B2B 销售事业部、投资者关系活动

中国制造网事业部、AI 事业部：

主要内容介绍

B2B销售事业部专注于对B类的外贸型企业客户量身定制整体出海

营销推广方案，通过精准定位目标客户群体不断扩大市场份额。未来将通过精细化的销售管理方式提升每位销售的人均收入贡献，最终提升公司整体绩效。中国制造网事业部专注于中国制造网的产品功能开发和网站运营，通过优化网站性能、推出高质量的网站服务等方式，提升买家访问体验与满意度，最终实现对供应商的效果交付，实现外贸好生意的高效链接。

AI事业部则专注于人工智能技术的研发和应用，开发前沿技术，旨在解决外贸企业在跨境电商场景下遇到的‘用人难’和‘上手难’问题，引领行业数字化转型，重构外贸企业工作方式。借助中国制造网外贸平台运营经验和强大的大数据分析能力，训练外贸垂直领域模型，如发品模型、接待模型、商机回复模型等，让 AI 生成的内容既准确、也符合不同行业的特色以及市场变化，让供应商可以借助 AI 能力一步完成运营+推广的工作。同时公司也在打造跨境贸易场景下的 AI 应用集群，努力实现跨境贸易全链路的 AI 解决方案。

这次调整的原因，核心是完成用户与客户服务部门的独立。通过强化中国制造网的网站服务体验，最终实现平台的长期高速发展。

二、近年来内贸企业在尝试外贸领域时，AI带来了哪些新的变化和

帮助？

越来越多的内贸企业开始转向外贸，外贸成了企业寻求增长的新途径。然而，内贸转外贸的过程中，企业面临着诸多挑战，包括对国际市场的陌生、缺乏外贸经验以及语言和文化差异等。这些因素往往导致企业在初期遇到各种挫折和困难。

AI在内转外的过程中起到了关键作用，通过提供高效的翻译服务、优化产品描述、自动生成回复等功能，帮助企业提高运营效率，降低进入国际市场的门槛。2023年5月，我们就已经正式推出了中国制造网的AI 产品——AI 麦可。AI 麦可具备多维产品服务能力，可以通过智能产品发布（智能撰写产品信息、批量智能发品、智能产品润色、重复产品检查调整）、内容智能生成、AI 辅助商机跟进（AI 接待、买家智能画像、翻译与自动回复、新客分析与开发信撰写）、AI 辅助拓客（行业情报、智能拓客、行业扫描仪、商机线索管理）等服务实现外贸全流程覆盖。得益于 AI 工具的应用，目前内贸转外贸企业的成功率显著提升。中国制造网通过提供更多培训和支持，能够帮助内转外的企业更好地适应外贸环境，从而提高整体成功率。

三、公司如何定位其他业务方向？

其他方向主要是探索和尝试。与中国制造网相比，这些新业务的不确定性和探索性很强，但我们最大的优势是积累的数百万的供应商资源。

围绕这些资源，如何孵化新的业务方向，是我们需要持续探索和尝试的。

日期2024年8月1日