江苏洋河酒厂股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-001
□特定对象调研□分析师会议
投资者□媒体采访□业绩说明会
关系活
□新闻发布会□路演活动动类别
□现场参观
?其他（电话会议）
洋河股份：陈胜圣、陆红珍、祝海慧
活动参投资者：国信证券、申万宏源证券、浙商证券、国泰君安证券、华泰
与人员证券、长江证券、中信证券、兴业证券、东兴证券、天风证券、中泰证券等券商分析师及机构投资者共计85人时间2024年4月28日
地点/形式电话会议
一、对公司2023年工作的回顾
2023年度，公司实现营业收入331.26亿元，同比增长10.04%，
归属于上市公司股东净利润100.16亿元，同比增长6.80%；省内市场交流内与省外市场在营销中的占比分别为44.30%、55.70%；中高档酒和普
容及具通酒分别增长8.82%、20.70%。公司围绕区域及产品结构优化、营销体问答组织迭代、数字化赋能销售、产品品质提升、品牌传播等方面开展工记录作，全年实现稳中有进发展。
二、2023年销售费用增加的原因？费用投放策略？
公司费用投放实行预算制，根据不同品牌和不同价位产品设定费用，对费用率进行整体把控，并作为重要管理指标。销售费用率的提
1升，与市场竞争环境、主导产品数字化支付方式变化等有关。未来费
用投放将根据市场变化和公司策略进行优化调整，同时更侧重品牌势能提升、核心消费者培育。
三、2023年度现金分红率提升较大，未来分红方面的计划？产
能扩建及资本性支出规划？
公司非常注重股东回报，积极与股东分享经营成果，自2009年上市以来，每年都进行现金分红。2023年度拟向全体股东每10股派发现金红利46.60元（含税），共计分配现金70.20亿元（含税），分红总额占本年度归属于上市公司股东净利润的70.09%，现金分红率较上年增加10个百分点左右。在公司现金流充裕且没有重大的资本性支出安排情况下，未来有保持并提升分红率的能力。
公司在上市后已完成基础酒产能布局，能够满足未来一段时期的市场需求。当前的项目建设主要在高端储能建设等方面。
四、对次高端白酒的看法以及M6+产品策略？
外部环境变化加大了次高端白酒压力，白酒行业向头部企业高度集中后，次高端产品竞争更加激烈，由量价齐升进入相对稳定的发展阶段。
公司已形成了高端以梦之蓝手工班和梦九、次高端以梦六+和水
晶版梦之蓝、中端以天之蓝和海之蓝、中低端以洋河大曲和双沟大曲
为代表的品牌体系，各个产品价格带布局和定位比较明晰。对于 M6+产品的打造，主要在高端梦之蓝手工班引领、控量稳价、品牌势能、核心终端打造等方面开展工作。
五、省外市场未来的打法和规划？
省外区域市场拓展延续公司既定的全国化策略，2023年省外市场整体表现好于省内市场，规模市场整体成长性不错，部分市场在结构升级方面还有较大潜力。将围绕整体布局、高地市场培育、样板市场打造、产品结构升级等方面持续深化。
六、在江苏省内市场的发展策略？
江苏市场包容性较强，目前的竞争比较激烈，对省内市场将围绕
2“升维提势，回归江苏”的大方向作系统性规划，配称提升组织系统
能力、配套的资源与营销战略落地。已根据白酒销售的节奏特征做好年度规划及阶段性重点工作安排，明确工作思路和市场策略，推进落地执行。
七、公司产品线齐全，在外部环境发生变化的情况下，是否加大
海之蓝和天之蓝投入？
基于长远发展将坚持聚焦高地市场与高端消费群体，同时根据市场变化巩固中端产品，一是推进区域下沉，二是推出策略性产品，在省外做好市场下沉，在局部市场导入蓝色经典2003纪念版产品，填补海天产品之间空白。通过渠道建设、组织队伍、市场下沉等组合拳，促进公司在100-200元价位带的优势强化和份额提升。
八、公司营销组织架构及销售团队激励机制方面的变化？
围绕强化统筹品牌协同发展，聚焦洋河品牌和主导产品，对营销组织架构进行了适度迭代，设立10个大区，由大区统筹主要品牌的发展。本着长期性与健康度考量，薪酬导向关注过程和市场可持续发展，对营销团队加大过程性指标、市场健康度、重点工作推进的考核权重，并在人员晋升激励与淘汰上进行严格奖惩。
九、行业在宴席方面投入力度越来越大，公司如何看待？
宴会已经成为白酒重要消费场景之一，能被宴席接受的产品一定是成熟、流行、畅销的产品。宴席要挑选有市场认知基础的产品，宴会不再以产品政策驱动为主，应以消费者分类差别化运营。
十、2023年主导产品的市场表现？体量上，从高到低依次为梦之蓝、海之蓝、天之蓝；增速上，从是快到慢依次是天之蓝、梦之蓝、海之蓝。区域上，湖南、湖北、江西等省外相对规模市场表现不错；省内市场，苏北市场表现优于苏中市场优于苏南市场。
十一、2024年单四季度归母净利润下降的原因？主要系四季度处于白酒销售淡季，销售收入相对较少，另外按“权责发生制”原则预提了部分费用。
3关于本
次活动是否涉及应披无露重大信息的说明活动过程中所使用的演示文
稿、提供的文档无等附件（如有，可作为
附件）
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