股票代码：002293证券简称：罗莱生活

罗莱生活科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-08-30

?特定对象调研

□分析师会议

□媒体采访

投资者关系□业绩说明会

□新闻发布会

活动类别□路演活动

□现场参观

□其他(请文字说明其他活动内容)

中银证券郝帅，长城证券梁慧嫦，平安养老周光远，广发基金龚路成，汇添富韩超，摩根基金刘健，招商理财杨鈜毅，汇丰晋信杨明芬，鹏扬基金袁天娇，君和资本张玉洁，崇山投资覃欣，仁桥资产谢雨阳，申万宏源求佳峰，开源证券吴晨汐，浙商证券詹陆雨、邹国强，摩根大通姚倩、樊荣，国信证券刘佳琪，招商证券唐圣炀，西部证券张璟，平安证券王源，东财证券赵树理，广发证券糜韩杰、董建芳、俞慕寒，兴业证券韩欣，山西证券王冯、孙萌，东方证券施红梅，国金证券杨欣、赵中活动参与人平，中信证券王瑞迪，光大证券孙未未、朱洁宇，首创证券郭琦，国泰员君安赵博，明河投资张桥石、姚咏絮，兴业自营刘淇铭，恩宝资管周翔，利檀投资焦明远，中泰资管，李佳妮华西证券，东北证券苏浩洋，合煦智远张夺，中金资管张敏琦，国盛证券王佳伟、杨莹，海通证券钟启辉，长江证券雷玉，辰翔基金张潇，国投瑞银冯新月、庞金桃，恒安标准人寿李元玮，兴业证券赵宇，中金公司林骥川、宋习缘、陈婕，东海证券龚理，太平洋证券郭彬，大筝资管姜姗秀美，华福证券李施璇，华泰资管朱南钰，长江证券柯睿，鹏扬基金袁天娇，星泰投资贾雨朦，宽远资产舒启航，信达资产汲肖飞，东吴证券赵艺原，中金银海雍心等公司接待人员董事会秘书薛霞女士、财务负责人陈晓东先生时间2024年08月30日地点公司会议室

形式 电话会议、现场交流Q1、公司上半年的整体经营情况介绍。

A1：2024 上半年，公司实现营业收入 21.06亿元，同比下降 14.28%；归属于上市公司股东的净利润为1.59亿元，同比下降44.27%；其中，国内家纺业务实现营业收入16.80亿元，同比下降12.80%，实现归母净利润1.80亿元，同比下降26.70%，主要系报告期内终端零售整体不及预期，消费信心弱于以往，公司为提升加盟商的长期经营能力，主动支持加盟商削减终端库存，关闭不良店铺，报告期内加盟收入6.62亿元，较上年同期下降23.48%，同期加盟终端零售好于收入下滑幅度，终端存货结构持续优化，提升了经营效率和现金周转。2024上半年，美国家具业务收入4.26亿元，同比下降

19.68%，归母净利润-2182.92万元较去年同期出现亏损，主要为2024上

半年美国新屋及成屋销售量大幅走低，6月新屋销售及成屋销售同比分别回落至-7.4%及-5.4%，地产行业情况对美国家具业务影响较大，对公司整体净利润产生较大影响。

Q2、公司上半年毛利率、费用率的情况，和主要变化原因？A2：2024上半年公司整体毛利率 46.7%，较上年增长 1.25pts，其中国内毛交流内容及具体利率 50.6%，同比增长 2.6pts；线上毛利率 53.4%，同比增长 2.9pts；直营问答记录 毛利率 66.3%，同比持平微增 0.05pts；加盟毛利率 47.5%，同比增长 3.1pts；

整体来看，国内家纺业务保持了毛利率稳定增长的趋势。今年家纺行业的主要原材料特别是蚕丝、羽绒上涨比较明显，为了应对原材料价格上涨，公司一方面提前囤积一定的原材料；另一方面，在产品定价时，充分考虑到未来原材料价格走势，也一定程度影响了上半年的毛利率。

海外业务毛利率 31.6%，同比降低 5.4pts，海外家具业务仍在去库存周期，收入下降和刚性成本对毛利率的影响也较为明显。

费用方面，2024上半年销售费用5.49亿元，较上年同期减少314万元，同比小幅下降0.57%；管理费用下降946万元，同比下降6.57%；研发费用同比增加1073万元，同比增长16.96%。整体来看公司依然保持了销售端、品牌端、研发端的持续投放，同时管理方面积极降本增效，也通过管理系统的上线降低了管理费用，提升管理效率。

Q3、公司去库存的进度如何，存货和现金流目前的状况？A3：24年6月末公司整体存货余额12.82亿元，较年初下降6232万元，同比下降4.64%；存货较去年同期下降2.87亿元，同比下降18.31%，也体现了公司在消费下行的环境下，大力推进零售管理，加大存货出清力度来提升整体周转率。

2024上半年经营活动产生的现金流量净额2.93亿元，较去年同期小幅

下降2.92%，在整体收入、利润下滑的情况下，仍然保持了较为良好的现金流情况，也体现公司现阶段稳健经营的结果。

Q4：海外家具业务目前的现状，未来是否有改善的空间？A4：2024 年上半年海外家具业务收入 4.26 亿元，同比下降 19.68%，归母净利润-2182.92万元较去年同期出现亏损，对公司整体净利润影响较大。

公司一方面加强对 Lexington的费用管控，关停部分闲置产能；同时加速存货出清，上半年美国家具业务存货余额较去年同期下降17.13%，存货结构不断改善。家具是与房地产较强相关的行业，由于目前美国的高通货膨胀及历史高位的存贷款利率，北美房地产价格高企，同时房屋销售及可售等相关数据下行比较明显，对公司海外家具业务影响较大。近期来看，美国降息预期逐步明朗，我们也会持续关注降息预期的落地和相关地产行业、家具业务的发展情况，及时调整策略应对市场变化。

Q5、公司上半年终端店铺的情况，未来开店的趋势？A5：2024上半年，直营渠道开店49家、关店23家，净开店26家；加盟端开店

107家、关店173家，净关店66家，截至2024年6月末，公司共有终端线下门店2690家。公司直营新开店主要集中在北、上、深核心城市和一线省会城市的购物中心、奥特莱斯，也是顺应目前线下客流的趋势，积极布局新兴渠道，优先进驻人流量好，消费力强的购物中心，与大型连锁购物中心、奥特莱斯开展长期合作，保证新开门店的盈利能力。公司加盟店主要分布在二三四线城市，在过去几年零售稳定向好的大环境下，公司鼓励加盟商多开店，同时重视终端零售数据管理系统的建设；今年上半年整体社零承压，终端零售不及预期的情况下，加盟商端公司着力帮助加盟商提升零售，优化存货和现金周转，提高自身的经营管理能力，巩固加盟商的长期经营能力。

Q6：公司中期分红的情况，未来分红政策会发生变化么？A6：公司在本次中期报告同时也公告了半年度现金分红的预案，向全体股东派发每股0.2元的现金红利，上半年分红比例将超过公司净利润100%，也体现了公司对股东回报的重视。公司也将持续贯彻监管对提高分红水平、增加分红频次，提升投资者回报水平，增强投资者获得感的指引，以一贯的高现金分红率回报广大投资者。

Q7：公司对下半年的指引和展望？

A7：上半年，国内外宏观经济和整体消费都面临巨大挑战。从企业端，为实现长期的可持续性发展，公司大力推进零售革新，全面推进零售精细化和数据化管理变革；主动全渠道去库存，提升存货周转，保障现金流；保持了充足的研发投入，以支持产品的设计研发创新；大力推进从原有单品销售到家居场景化的营销模式转变。希望在宏观环境、消费环境不断变化的压力下，坚持长期主义的战略方向，积极的面对内外部环境的变化。也将保持以优秀的分红，回馈给一直关注和支持公司的股东。

关于本次活动是否涉及应披露重不涉及大信息的说明活动过程中所使

用的演示文稿、提供的文档等附无

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