桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024031

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系活动类别□新闻发布会?路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）国盛医药农银汇理富国基金华泰基金9人活动参与人员桂林三金董秘李春桂林三金证代朱烨时间2024年09月06日地点会议室形式线下交流

1、上半年上海白帆和宝船目前减亏情况怎样？

生物制药为公司一体两翼战略的重要组成部分，目前行业处于遇冷时期，白帆虽然还有一定数量的订单，但是要落地还需要一定时间。公司对宝船和白帆最大限度控制成本和费用，优化人员结构，并聘请了专业咨询公司进行专项治理，尽量减少亏损。除此之外，公司对研发管线也进行了一定程度优化，一些临床数据较好、发展前景较为广阔的项目会重点突破，生物制药块面现在也仍在积极寻求合作伙伴。

2、基药目录公司做了哪些工作，公司这边有什么预判？

国家基本药物目录调整工作由国家相关部门主导，通过一系列的工作后形成目录。国家基药目录调整工作并无交流内容及具体问答

企业申报阶段，因此基药目录调整期间我司并未开展申报记录

等相关工作，也无法确定公司产品能否进入到目录内。基药目录公布时间由国家相关部门根据调整工作开展情况公布，目前国家暂未宣布新版基药目录公布时间。

3、公司二季度业绩持续在改善，如何解读三金片、西瓜霜、二三线产品增速的变化，下半年如何预期？

2024年一季度，受国家政策调整的影响，三金片和西

瓜霜等产品在销售进度上受到一定阻碍，公司采取了一系列针对性的应对措施，如对渠道价格进行梳理，对相关产品品规进行调整、加大销售力度等，随着采取的措施效果逐步显现，二季度三金片的销量逐步赶上，西瓜霜系列销量也慢慢得到恢复，公司上半年主要经营指标较去年同期降幅大幅收窄，并且有持续收窄的趋势。下半年，公司将继续坚定不移的落实相关政策，积极采取各种措施，努力完成年初既定目标。

4、员工持股计划还会继续推出吗？

公司第一期员工持股计划为公司提高员工凝聚力和整

体竞争力，调动员工的积极性和创造性并促进公司快速发展起到了较好的作用。公司将积极总结本次员工持股计划经验和不足，不断完善绩效考核机制，提升激励效果。同时，公司也不仅仅只有员工持股计划这个激励手段，还会通过如薪酬调整、企业年金、竞聘上岗等其他激励方式。

未来，公司将根据阶段发展实际情况，结合各项考核激励机制，择机选择合适的激励方案。

5、上半年整体的销售费用投入以及销售费用率都有一些上

升是何原因，后续是否会延续？从近年的销售费用率来看，公司对销售费用投放使用把控较为严格，呈现出愈加精准化，有侧重的投放趋势。目前，公司销售费用投放使用重点向二、三线品种倾斜，并

根据产品的销售进度和市场变化做出相应调整，总体销售费用和公司的销售收入相匹配，不会有很大变化。

关于本次活动是否涉无及应披露重大信息的说明活动过程中所使用的无

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