桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024026

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

华安证券、中意资产6人活动参与人员桂林三金董秘李春桂林三金证代朱烨时间2024年07月10日地点会议室形式线上交流

1、公司在大健康领域有哪些布局？

大健康是一体两翼战略的重要组成部分，他的市场特点和医药还不太一样，大健康产品市场周期较短，利润率比医药低，虽然总体规模不大，但是也是一直在发展，去年给公司带来了几千万的利润，公司会在做大与做强之间进行平衡，使其既能不断地发展壮大又能实现经济效益。大健康板块除了目前的日化与保健品之外还计划在养老板块布局，采取轻资产方式，在北京、四川、广西等地进行考察，探索现实可行的盈利模式。另外公司也在进行特医食品，如营养粉、蛋白质粉、林芝粉的开发等。谢谢。

2、公司 OTC和处方药的占比有多大？

公司大部分是双跨品种，每个品种占比各不相同，从整交流内容及具体问答

体上来说，公司以 OTC 为主，处方为辅，占比大概 8 成比记录

2成。西瓜霜系列我们一直是 OTC大于处方，大概 8成比 2成，三金片的院内的占比要略高于西瓜霜，谢谢。

3、公司一线品种的销售占比有多大，还有多大的增长空

间？

目前公司一线品种西瓜霜系列、三金片系列，占比接近销售收入的八成，目前正在进行产品的二次开发如推出新的剂型、增加适应症、联合用药等，我们认为公司产品在对应的口腔咽喉、泌尿系统市场的销量还是有提升潜力的，我们现在 OTC 占比很大，下一步争取扩大在医院端的销量，谢谢。

4、原材料的上涨对公司的影响有多大？原材料的上涨对中药企业来说影响还是比较大的，相对

来说我们会好一些，因为我们的两大产品三金片、西瓜霜的原材料总体上可控，三金片的五味药材为广西地产药材，基本上都是野生，不是大众药材，其他中成药使用得很少，供应商也和我们有多年的合作，价格上我们基本可以把控，西瓜霜的原材料原料霜是我们自己生产的，成本上也可以控制。谢谢。

5、上海那边白帆和宝船目前情况怎样，是否考虑剥离？

生物制药为公司一体两翼战略的重要组成部分，目前行业处于遇冷时期，白帆手里面虽然还有一定数量的订单，但是要落地还需要一定时间，原来一年半可以完成的订单，现在大概延长到2-3年完成，我们会最大限度的控制成本、费用，对人员进行优化，尽量减少亏损。宝船生物也同样除了对人员进行优化，另外对研发管线也进行了一定程度的优化，一些临床数据较好，发展前景比较广阔的项目会重点突破，生物制药这块我们现在也还在积极寻求合作伙伴。谢谢。

6、公司分红率很高，今年会延续分红政策吗？

公司一直以来致力于为广大投资者创造良好、稳定地投资回报，上市以来持续实施现金分红政策，同时公司充分考虑了公司的经营实际情况和可持续发展能力，经营性现金流量一直保持稳定，有充足的现金保证公司的日常运营及发展。除非有特殊的资金需求，一般情况下公司的分红政策不会变，谢谢。

7、公司对院内市场的开拓的策略是怎样的，目前有哪些成

效？

随着国家医药卫生体系改革深化持续推进，院内市场竞争日趋激烈，对企业规范运作提出了更高要求。公司一直以来稳扎稳打，规范经营，坚持做好各项基础工作，努力积累各项成果和经验，如开展产品上市后再研究，进入专家共识、临床用药指南等，完善产品学术体系建设，为院内销售增长奠定基础。谢谢。

关于本次活动是否涉无及应披露重大信息的说明活动过程中所使用的无

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