桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024024

特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）国盛证券及其他机构2人活动参与人员桂林三金董秘李春桂林三金证代朱烨时间2024年07月02日地点会议室形式线上交流

1、公司公告了年报和一季报，年报数据不错，一季度业绩承压，具体原因是什么，接下来第二季度以至于全年的业绩公司是怎么计划的？公司一季度业绩较上年同期下滑主要系上年同期因公共卫

生事件影响，销售大幅增加，本期为公司市场正常供应所致。同时，除去去年一季度特殊情况影响，同比22年和

21年度及以往年度一季度情况，公司24年一季度销量也处于较高水平。公司也公告了今年的预算，从全年来看，公司力争按照预算数完成今年的任务，谢谢。

2、公司今年销售费用的投放节奏是怎样的，会不会有较大

的变化？

从近些年的销售费用率来看，公司把控还是比较严格，交流内容及具体问答

销售费用的投放使用越来越精准，而且有侧重投放，重点记录

倾向二、三线品种，总体的销售费用和公司的销售收入相匹配，不会有很大的变化。谢谢。

3、公司一线品种的销售占比有多大，还有多大的增长空

间？

目前公司一线品种西瓜霜系列、三金片系列，占比接近销售收入的八成，目前正在进行产品的二次开发如推出新的剂型、增加适应症、联合用药等，我们认为公司产品在对应的口腔咽喉、泌尿系统市场的销量还是有提升潜力的，我们现在 OTC 占比很大，下一步争取扩大在医院端的销量，谢谢。

4、原材料的上涨对公司的影响有多大？原材料的上涨对中药企业来说影响还是比较大的，相对

来说我们会好一些，因为我们的两大产品三金片、西瓜霜的原材料总体上可控，三金片的五味药材为广西地产药材，基本上都是野生，不是大众药材，其他中成药使用得很少，供应商也和我们有多年的合作，价格上我们基本可以把控，西瓜霜的原材料原料霜是我们自己生产的，成本上也可以控制。谢谢。

5、上海那边白帆和宝船目前情况怎样，是否考虑剥离？

生物制药为公司一体两翼战略的重要组成部分，目前行业处于遇冷时期，白帆手里面虽然还有一定数量的订单，但是要落地还需要一定时间，原来一年半可以完成的订单，现在大概延长到2-3年完成，我们会最大限度的控制成本、费用，对人员进行优化，尽量减少亏损。宝船生物也同样除了对人员进行优化，另外对研发管线也进行了一定程度的优化，一些临床数据较好，发展前景比较广阔的项目会重点突破，生物制药这块我们现在也还在积极寻求合作伙伴。谢谢。

6、公司分红率很高，今年会延续分红政策吗？

公司一直以来致力于为广大投资者创造良好、稳定地投资回报，上市以来持续实施现金分红政策，同时公司充分考虑了公司的经营实际情况和可持续发展能力，经营性现金流量一直保持稳定，有充足的现金保证公司的日常运营及发展。除非有特殊的资金需求，一般情况下公司的分红政策不会变，谢谢。

关于本次活动是否涉无及应披露重大信息的说明活动过程中所使用的无

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