华明装备:华明装备投资者关系管理信息

股票代码：002270股票简称：华明装备

华明电力装备股份有限公司

投资者关系活动记录表

■特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活

□新闻发布会□路演活动动类别

■现场参观

□其他电话会议

中邮基金：吴尚；华夏基金：黄宗贤；太平养老：张浩；盘参与单位名称

京投资：陈勤、汪林森；南土资产：郭思慧；上银基金：王及人员姓名佳音；长江证券：袁澎

时间2024年10月29日14:30-15:30地点公司上市公司接待

董事会秘书：夏海晶人员姓名

1、公司直接出口和间接出口情况？未来怎么看？

三季度公司海外直接及间接出口的表现都略好于上半年，且随着海外变压器厂产能向中国转移，间接出口增速更快一些，公司从去年开始也一直在说不排除间接出口和直接投资者关系活

出口比例出现变化的可能性，目前情况也是显示了这一趋动主要内容介势。

绍

2、目前间接出口主要跟随的变压器厂有哪些？

今年开始国内厂家的占比明显提升，不仅有国内头部的变压器厂家，一些相对小一些的变压器厂家的间接出口订单

1也在增多。

3、怎么样理解间接出口？

间接出口主要是公司将产品销售给在国内的变压器厂，可能是国内品牌也可能是国外品牌。直接出口是直接销售给在海外的变压器厂商。过去间接出口金额小，占比不高，公司并未单独做拆分。今年上半年间接出口占比及增速都较去年有明显提升，不排除未来进一步的提升，因此不适合再将间接出口归入国内或者网外收入，这容易对国内需求和海外需求产生误导，因此半年度报告中作了单独的详细披露。

4、直接出口和间接出口是否是此消彼长的关系？

在今年短期看到的是这个趋势，但可能未来随着公司在海外品牌影响力的提升从而带来公司在海外市场份额的改变，以及海外变压器厂产能向国内转移所带来的间接出口的稳定需求，也有可能实现两者共同增长。比如去年公司在海外收入最大的市场也实现了直接出口和间接出口的高增长。

5、直接出口和间接出口毛利率情况？同国内比较？

总的来说公司出口的毛利率明显高于国内。

6、间接出口的主要区域？

主要是欧洲，其次是东南亚，剩余比较分散。

7、公司海外各区域收入情况？

目前欧洲是公司海外收入最大的市场，剩下主要是中亚、东南亚、美国、非洲等地区。

8、欧洲这两年需求较好的原因？

2主要驱动力是能源结构的变化，从石化能源向非石化能源转型，并且俄乌战争后，欧洲进行电气化改造，增加了对基础电力设备的需求。

9、公司产品出口到美国是否有关税？

公司直接出口给当地的变压器厂的产品需要缴纳关税，但因为公司产品相对来讲具备价格优势且交付速度更快，因此关税的影响不大。

10、公司美国新产品的情况？

美国市场主流的是外挂式分接开关，同国内或者欧洲使用的内置式分接开关不同，主要安装在变压器外部，这是北美的标准，这款产品的单价高于常见产品，公司过往也有发货。

11、中东市场目前的情况？

过去以来公司在中东市场相对薄弱，主要是同当地的国内客户有一些合作，当地的电网企业公司还无法进入短名单，最近公司也在积极考察中东市场，中东电网投资规模、新能源建设以及国内高能耗企业在当地的产能落地使得当地的电网需求和电网投资的增速比公司原来认知的要更大也更快，因此公司也会持续关注当地市场的需求，逐步寻找突破机会。

12、目前数据中心的需求情况？

公司有接到一些数据中心的订单，但目前还没有看到很明显的需求变化，尤其是还无法形成足够大对社会投资的驱动，未来是否有影响还要再观察。

313、公司出口逻辑是性价比高吗？

首先用户希望通过引入新的供应商来改善现有的供应格

局和提升议价能力，因此愿意尝试新供应商的产品并给予机会。公司对自身产品的质量和技术水准有信心，相信只要有机会，即使初始采购量有限，随着时间推移和产品质量的不断印证，公司有信心能够逐步扩大市场份额，长远来看，公司产品的价格也会具备相对优势。今年以来公司在海外的一些市场主要是短期供需错配所带来的机会，一些用户对于交付时间的要求较高，公司相较于竞争对手具有交付优势，因此获得了更多这样的机会。

14、不同地区终端客户会有比较大的差异吗？

不同国家都会有不一样的标准，甚至相邻的国家也会有很大不同，这也是海外市场比较难以进入的原因，当企业进入一个新的地区时，面对的是一个全新的环境，其中客户需求、产品标准以及销售策略都可能与原有市场截然不同，也因此需要在不同地区采取不同的策略。公司的产品在国内市场发展几十年，但在国外市场发展时间仍然还短，并且每个市场的行业标准都不一样，也不能直接将国内的成绩来套用到国外市场，而客户极为看重产品的可靠性及安全性，因此要获得海外客户的认可，需要在当地市场有足够的信赖度和大规模运行的经验验证，这需要时间。

15、拉长看公司对于海外市场的战略是什么？

海外市场发展空间很大，盈利水平很高，也是公司比较看中的市场，但竞争对手在海外市场已经发展七八十年，品牌效应及历史沉淀积累较强，目前公司在海外的市场份额还比较低，发展还处于起步阶段，还需要靠时间去改变。在海外市场，公司主要通过重点区域本地化布局以及做好产品来

4深入各个市场，我们的策略是在某个区域市场稳固立足并实

现良性循环后，进一步建立本地化团队，涵盖销售、服务或产能组装等关键环节。此外，从用户角度并不希望市场长期被单一品牌垄断，这也为我们在海外市场提供了进入机会，通过持续的良性循环，但因为产品较为关键，虽然用户会引入公司产品用来平衡价格，但短期海外竞争格局很难发生重大改变。

16、网内网外目前的情况？未来怎么看？

上半年一定程度受原材料价格波动及项目施工进展影响，订单节奏略有波动，但六月份起从订单开始已经逐步恢复，前三季度国内同比有增长且网内快于网外。未来来看，电网从历史看一直是保持持续平稳的增长，网外主要看是否有新的产业驱动，近期国内也出台了一系列宏观调控政策以及一些逆周期调控的措施，后续政策落地情况以及市场变化仍有待观察，目前没有办法预测。

17、公司特高压目前的进展？

公司的特高压分接开关产品处于刚刚起步阶段，第一台特高压的产品供货给南网，在2022年已经挂网。公司去年

10月底也与国网签订了批量化销售的订单，今年6月份已经

公告交付完毕，后续需等到运行一定时间后才能慢慢提升份额。不排除特高压这两年会获得一些很小批量的订单，但对收入可能影响极小。

18、公司目前真空的比例？比例提升的幅度？

今年前三季度真空开关占比同去年变化不大，但真空产品均价有所提升，主要是公司海外直接及间接出口的收入提升。真空开关占比的提升是一个渐进的过程，但从海外市场

5来看这是长期的确定趋势。

19、为什么真空开关比例提升幅度不大？

我们花了近二十年时间将真空开关的占比提升到四成以上，有那么半年一年甚至一两年变化不大并没有什么值得关注的。公司的营收利润持续在增长，也不是每年或者每个季度都在增长。行业本身就是长期平稳的发展特点。

20、真空开关的好处是什么？

真空开关的安全性更高，全生命周期的运维和检修成本要低于油浸式开关，也是公司目前的销售重点。

21、公司 500kV 产品情况？