证券代码：002238证券简称：天威视讯

深圳市天威视讯股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024003

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访?业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及投资者网上提问人员姓名

时间2024年12月12日（周四）14：30-17:00

地点公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开

上市公司接待人公司董事长、总经理张育民先生；独立董事袁祖良；财务总监员姓名韩正辉先生；董事会秘书王晓芹女士

问题1、公司在2024年有何具体的战略规划来提升其在行业中的

竞争力？

回复：公司2023年度报告中披露了公司2024年经营计划，主要内容包括：数据中心业务加速投产达效，形成公司营收新支点；网络强基赋能公众业务，全力遏制用户下滑态势；科技创新引领政企业务，构建数字化服务新场景；加大技术研发创新，提高业务支撑能力；以创新发展为主导，推动业务升级培育新质生产力，具体详见投资者关系活动

“第三节管理层讨论与分析”中“”十一、公司未来发展的展望主要内容介绍“，谢谢！问题2、面对行业竞争，天威视讯如何确保其核心业务的竞争力和

市场地位？

回复：面对新媒体和 IPTV 等竞争对手挤压的影响，公司以宽带为抓手、持续固移产品融合力度，力争用户体量企稳回升。数字电视业务优服务、强体验，充分把握中国广电总局电视“双治理”契机，丰富大屏节目内容资源，以优质免费节目引流，同时优化电视操作便捷性，提升用户体验，拉动电视用户回归。宽带业务优产品、拓渠道，充分发挥公司全光宽带网络覆盖的资源优势，锚定宽带刚需市场，加大推动 5G 业务和千兆光网的融合力度，提升光纤宽带业务的市场占有率，针对增量市场、潜力市场，深化多元化渠道建设，发挥自有渠道及社会渠道优势，多渠道开展业务发展。谢谢您的关注！

问题3、公司如何应对有线数字电视用户和宽带业务的持续流失？

回复：您好，公司以宽带为抓手、持续固移产品融合力度，力争用户体量企稳回升。数字电视业务优服务、强体验，充分把握中国广电总局电视“双治理”契机，丰富大屏节目内容资源，以优质免费节目引流，同时优化电视操作便捷性，提升用户体验，拉动电视用户回归。宽带业务优产品、拓渠道，充分发挥公司全光宽带网络覆盖的资源优势，锚定宽带刚需市场，加大推动 5G 业务和千兆光网的融合力度，提升光纤宽带业务的市场占有率，针对增量市场、潜力市场，深化多元化渠道建设，发挥自有渠道及社会渠道优势，多渠道开展业务发展。谢谢您的关注！问题4、天威视讯在2024年的市场扩张策略有何特点，这对公司

的业务增长有何影响？

回复：您好，公司2024年以宽带为抓手、持续固移产品融合力度；

丰富大屏节目内容资源，以优质免费节目引流；加大推动 5G 业务和千兆光网的融合力度，提升光纤宽带业务的市场占有率。针对不同用户类型推出差异化产品组合及市场策略，以本地化生活服务权益为特色，加强固移融合用户粘性。同时瞄准酒店、教育、交通、应急、能源等垂直行业，强化物联网行业应用场景创新，探索集约式服务发展模式，推动物联网卡有序发展。以上措施，促使公司的传统业务逐渐企稳，谢谢！问题5、天威视讯在2024年上半年的应收账款情况如何，这对公

司的现金流有何影响？

回复：您好，公司2024年6月末应收账款账面价值较年初减少

2273万元，增加了公司的现金流入。具体情况详见公司2024年半年度报告，谢谢！

问题6、公司在2024年上半年的毛利率和净利率分别有所下降，

请问这是由于什么原因？

回复：您好，公司传统有线电视及宽带业务收入减少，同时工程项目类收入同比增加，收入结构变化导致公司整体毛利率和净利率下降。感谢您的关注！问题7、2024年第三季度，天威视讯的营业收入和净利润同比分

别下降11.96%和98.30%，这反映了公司的哪些经营挑战？回复：您好，公司受到的经营挑战主要有：用户收视消费习惯改变、新媒体和 IPTV 等竞争对手持续挤压。谢谢！问题8、天威视讯在2024年上半年的营业收入与上年同期相比略有增长，请问这一增长背后的原因是什么？回复：您好，公司2024年上半年的营业收入较上年同期增长0.27%，主要原因为工程项目类业务增加，谢谢！问题9、公司在成本控制方面采取了哪些措施，以应对利润下降的

挑战？

回复：您好，公司在成本控制方面主要采取的措施有：1、优化公司宽带产品结构，调整出口合作政策，降低宽带出口结算开支；2、加强招标采购管控，降低采购成本支出；3、开展设备利旧工作，提高设备使用效率。谢谢！问题10、2024年上半年，天威视讯的净利润预计同比下降80.18%

至74.64%，请问这一下降的主要原因是什么？回复：您好，公司传统有线电视及宽带业务收入减少，同时工程项目类收入同比增加，收入结构变化导致公司净利润下降。感谢您的关注！附件清单（如有）是否存在未披露公司不存在未披露重大信息的情况重大信息情况日期2024年12月12日