科大讯飞(002230.SZ)
2024年第三季度业绩说明会
科大讯飞
2024年10月19日2024年Q3: 调整收入结构的同时，保持经营规模稳健增长
* Q3实现收入55.25亿，同比增长15.77%；前三季度收入148.5亿，同比增长17.73%；Q3实现毛利22.6亿，同比增长16.68%；前三季度毛利60.07亿，同比增长18.17%；
*前三季度毛利率40.45%，基本保持稳定，公司在主动调整业务结构的情况下保持了经营规模的增长：
*教育业务收入增长22%，学习机销量增长超过100%；
*开放平台与消费者业务收入增长44%，其中智能硬件收入增长41%，开放平台收入增长50%；
*智能汽车业务增长49%。
Q3营业收入和毛利增长（亿）
15.77%
营业收入毛利
16.68%
47.7255.25
19.3722.6
2023 2024 2023 20242024年Q3:保持高强度研发投入同时，归母净利润当季转正
*24年前三季度在持续加大星火大模型的研发投入布局（研发投入在销售收入中占比23.6%）的同时，实现了归母净利润、扣非后归母净利润Q3转正。
2023Q1-Q3、2024Q1-Q3研发投入情况（亿元）
7.93亿
35.07
27.13
20232024
CHiME 2024 IEEE ICME 2024 DCASE 2024回款、现金流是公司健康运行的基础
* Q3销售回款（60亿）较去年同期增长33%（2023年Q3回款45亿），回款增速高于收入增速（15.77%）；
*前三季度销售回款（150亿）较去年同期增长25%（2023年前三季度回款120亿），应收账款风险管理可控；
* Q3经营性现金流净额7.15亿元，同比增长100.09%，支撑公司经营健康稳步推进。
2024年Q3、Q1-Q3销售回款增长 2023-2024年各季度经营性现金流 2023年
单位：亿元2024年
25%150单位：亿元
2015.21
12015
33%107.15
53.571.4
60
0
45
-5-1.51
-10
-15
2023Q3 2024Q3 2023Q1-Q3 2024Q1-Q3 -13.84-20 -16.68
Q1 Q2 Q3 Q4已经得到初步验证的星火大模型商业化路径
*路径一：星火大模型在消费者、教育、医疗、汽车等已有场景中加快规模化落地，商业价值闭环已得到初步验证；
*路径二：以大模型为切入点，在运营商、金融、能源、交通等重点行业做深做透，与央国企战略合作深度运营有望打开增量空间；
* 路径三：通过先发优势，打造iFlyCode、招采、会议、文档、翻译等标准化产品，企业市场的规模化推广实现商业价值；
*。。。。。。
......赋能公司已有的软硬件产品和行业系统，与运营商、能源、金融、交通等各行业领军企进一步提升公司在相关领域的领先优势业合作，打造各个领域的行业大模型应用标杆，代码、招采、会议、文档等企业场景，形成深度持续运营打造大模型标准化产品讯飞星火赋能学习机全面升级，核心竞争力不断提升基于讯飞星火大模型V4.0的语义理解、OCR识别、多轮交互等能力，讯飞AI学习机暑期重磅升级，AI 1对1答疑辅导全面进化，紧跟新课标、新中考，王牌精准学再升级，自研AI提优课带来更新的学习方式和更好的学习体验······
T30 Ultra、Pro、Lite 全系列正式发布 科大讯飞AI学习机全新16大升级，助力暑期学习持续建设全渠道营销能力，7-9月销量再创新高截止9月底新建门店近800家，线下专卖店数量超过1800家，暑期线下门店销量增长150% 1-9月，讯飞AI学习机在天猫、京东渠道市场份额，均排名第一天猫平台学习机品类/单品销售额持续领先
*数据来源：天猫生意参谋、京东商智星火智能批阅机试点应用效果
星火智能批阅机暑期在上海、浙江、江苏、天津、安徽、山西、内蒙、湖北等省市启动试点，近百所试点应用校，覆盖初高中11个年级学科，产品用户价值得到不断验证。
9000
7869
8000
70006570
6000应用：学校作业场景日频使用
500046804172批改：平均批改准确率稳定，平均批改准确率99.5%
4000
数据：随周数增加，扩科扩班趋势明显，并带来平均批改量的提升
30002580
2076
20001200
1000292
0
第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周
校周作业批改量大模型央国企落地应用，讯飞星火中标项目数第一科大讯飞星火大模型在综合性能和自主可控方面的优势，得到客户认可，建立了初步的市场优势
第三方基于招投标信息的分析报道大模型战略合作的央企数量不断增长............成功打造多个行业价值引领的场景大模型
通用大模型和专用大模型，通专协作完成多种任务，用更少的算力和更高的效率打造专属大模型
8月28日助力中国石油发布9月22日助力中国绿发打造首个央企10月14日助力中国海油打造“海能”
330亿参数昆仑大模型 AI总部，发布泰山大模型 人工智能模型
······
AI+能源深度应用，创新四层架构，打造8个大模 通过AI全方位赋能企业战略决策、创新研发等关键业 5个专业场景模型+6个通用场景模型，聚焦海上油气勘型+18个应用场景，构建能源化工领域的AI检索 务领域，延伸到更多产业应用的一线，探索绿色产业 探开发、日常办公中的痛点难点，“通专结合”赋能和问答引擎。 与人工智能的融合之路。 海洋能源行业焕新。基于讯飞星火的代码大模型iFlyCode应用案例提供iFlyCode相关组件，为中国钢研相关代码编写工作提供AI能力，实现大模型技术在钢研内部研发场景的应用创新；
通过讯飞星火代码大模型强大的代码理解与生成能力，辅助研发优化中国钢研内部老旧的机理模型，提升冶金效率和生产相关工艺指标；
为中国钢研的模型验证和交付场景，定制化开发D2C能力，实现前端设计到前端代码的自动化生成，为机理模型的验证迭代提速。
8月29日，iFlyCode获得中国信通院4+级最高评级， 机理模型升级迭代速度持续提升，增强产品快速交付所需前端应用研发能力，助
并获得首批“可信AI评估证书”，且覆盖能力最多。 力中国钢研数字化转型研发效率和质量，申报行业内部AI创新奖项（申请中）。基于讯飞星火的智能招采系统应用案例
50%80%70%97%
采购文件报价文件评审评审编制效率提升规范性提升效率提升准确率智能评标系统整体上线后预计覆盖3000多个物资品类的自动化评审
带来的经济效益约6000万元/年，人工提效50%以上具身智能进展通用大模型+具身小模型实现机器人“通专结合、知行合一”软硬件一体化的机器人超脑平台赋能450家机器人国产端侧超脑控制器出货1万余套机器人长时序任务完成率领先基于星火大模型的任务理解与规划具身智能
语言/文本模态大模型小模型95%85%
指令元 （0.5B）其他传感模态思维链操作解析任务拆解准确率开放场景目标
感知准确率讯飞开放平台+星火大模型，共建人工智能“星火”生态讯飞开放平台已开放752项AI产品及能力，总应用数超过268.4万
2023年5月6日，讯飞星火正式发布以来，已新增超过352万开发者，星火大模型直接的开发者数量超76万
开发者团队总数大模型相关注册开发者团队海外开发者团队数
762.2万+76万44.1万+
+86.2%+308.3%
409.4万45万31万10.8万
2023年5月2024年10月企业开发者个人开发者2023年5月2024年10月一揽子财政增量政策对公司的影响分析
今年3月以来，“以旧换新”配套政策陆续完成更新，消费品类范围进一步扩大；10月12日，财政部相关发布强调将“扩大财政支出规模”“更大力度支持基本民生保障”、“新增地方政府专项债务限额”。相关政策的落地l 有利于讯飞深耕的教育、医疗等民生刚需场景，建设资金来源得到保障；
l 有助于公司在政府侧的应收账款的加速回收，减少坏账计提对利润影响；
l 以旧换新有助于提升社会购买力，有助于科大讯飞消费者产品销售增长；
9月26日中共中央政治局召开会议，分析研究当前经济中办、国办印发《关于解决拖欠企业账款问题的意见》
运行出现一些新的情况和问题，并部署下一步经济工作对推进解决拖欠企业账款问题作出系统部署诚邀各位投资者关注科大讯飞全球1024开发者节活动二维码
