北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要

证券代码：002153证券简称：石基信息

北京中长石基信息技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-13

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他参与单位名请见附件“石基信息：2024年9月3日投资者交流会参会人员称及人员姓名单”名时间2024年9月3日地点线上会议

上市公司接董事长、总裁-李仲初；董秘、副总裁-罗芳待人员姓名

1、公司上半年收入和利润逐步修复，分业务看，酒店、餐

饮信息管理系统都实现了稳健增长，旅游休闲系统业务、第三方和自有硬件增速较快，同时费用控制良好，利润同比实现增长、环比转正，麻烦领导分析一下，公司上半年做了哪些经营投资者关系策略和优化？中期的策略我们会更加聚焦在利润修复上还是

活动主要内营收增长上？容介绍一方面，公司销售体系变成按产品负责，把十几个主要产品，按产品功能负责，且每个地区都会有负责人，对销售进行考核和跟踪，各个产品负责人会主动去对线索进行跟踪，所以取得了比较良好的效果。因此销售收入实现了预期的增长。另一方面，优化管理团队，优化了网络架构等一些成本。因此本北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要报告期实现了现金流转正。

未来会以营收增长为主，该投入会投入，但会进行有效投入。

2、ARR 大幅增长跑赢了收入增速，希望请教一下背后的

核心驱动力的拆解？

2024 年 6 月底 ARR 较 2023 年 6 月底增长 30%左右，主要

是因为我们的核心云产品包括 Infrasys Cloud、Reviewpro、石基企业平台等在大批量上线。

3、关于咱们的核心产品，再请领导们详细的拆解一下 Infra

sys 和石基企业平台的上线进展，以及在新客户方面有怎样的开拓预期？

Infrasys 在全球范围内目前已经签约全球前五大酒店集团，并且在批量上线，上半年末总的上线客户数量接近4000家，并且还会批量增长。石基企业平台实现了预期的上线，在洲际、半岛、朗庭均已大批量上线，此外已成功签约了行业标杆客户新濠、RUBY、CIRCLE、TIME、FLETCHER 等国际酒店集团

以及钓鱼台美高梅、首旅诺金、安麓等知名酒店集团。

4、畅联上半年增幅比较大，我们如何预期它在收入端的体

现？以及它对于整个集团平台化转型起到怎样的作用？

畅联是我们非常重要的业务，在经历很长时间的投入后，终于在这两年实现了盈利。主要原因有两个，一是因为海外连接越来越多，付费会比国内高，并且酒店也有付费意愿，这是实现畅联持续增长的必然结构。而且由于畅联的经营是持续积累的，而人工成本相对稳定，因此畅联未来会持续盈利。

畅联不只是实现了软件的平台化，它更多的是交易，实现了一个交易平台，对我们来说，我们一直在坚持支付和预订两个平台业务，所以畅联是非常重要的。

5、关于海外业务，在收入端，请领导帮我们拆分一下海外

不同地区的收入占比，以及未来在这些区域各自的打法？北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要目前海外收入部分暂时没有按照地区去划分。根据客户对我们熟悉程度的不同，比如亚太地区的客户对我们会更加熟悉，所以云产品在亚太区域的上线速度相对就会快一些。其次就是欧洲，最后是美国，我们会充分利用标杆客户示范效应去逐步渗透海外市场。

6、下半年以及明年，海外的员工总数的计划是怎样的？如

果进行人员投放的话，如何看待研发与销售人员的比例？海外业务团队人数早已超过1000人，为了持续推进全球化，这个团队体量需要维持，不会大幅度变化。我们会视产品功能需要有选择地增加研发人员，或者在比如非研发核心国家减少研发人员和增加销售人员。

7、替代 oracle 是公司在海外的主要竞争策略吗？

其实我们不是因为针对 Oracle 替换它的产品，而是因为现在我们的目标客户大部分都在用 Oracle，我们也替换了不少Oracle 竞争对手的产品。只是因为我们正在挑战酒店信息系统行业过去领导者的地位。

8、看到大陆地区毛利率有下滑，未来公司成本上的规划如

何？这与硬件在收入中的占比提升有关。比如在商品批发业务里，毛利率是比较低的，有一些产品的增长比较多，收入占比就比较大；石基零售有一些无形资产的摊销增加，还有本期计提的一些交付人员的半年度奖金；酒店信息系统产品也是有一

些无形资产的摊销成本的增加，导致大陆地区的毛利率有所下滑。但是这些因素并不具有持续性，商品批发业务以后的增长幅度有限，随着产品云化业务增长，系统集成成本占比也会下降。

附件清单石基信息：2024年9月3日投资者交流会参会人员名单（如有）

日期2024年9月3日北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要