石基信息:2024年5月21日投资者关系活动记录表

北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要

证券代码：002153证券简称：石基信息

北京中长石基信息技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-05

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他：

参与单位名请见附件“石基信息：2024年5月21日投资者交流会参会人称及人员姓员名单”（共计32人）名时间2024年5月21日地点北京市海淀区复兴路甲65号石基信息大厦1层蓝石多功能厅

上市公司接董事长、总裁-李仲初；副董事长-李殿坤；副总裁、财务总监-

待人员姓名赖德源；董秘、副总裁-罗芳

1、聚焦于海外业务，美洲区是完成了一次组织结构升级调整，能不能展开介绍调整完之后，对业务开展有什么样子的积极影响？

我们对美国的子公司进行了优化，加大了对拉美的销售，投资者关系同时在美国抓紧上线高端标杆客户。

活动主要内2、请展望石基企业平台在海外的上线节奏？

容介绍随着海外包括欧洲、美国、亚太地区标杆客户的成功上线，以及中国区酒店大批量上线，将加快海外签约和上线节奏。石基企业平台签约澳门的 Melco 酒店集团为什么非常具有标杆效应，除了客房体量巨大、系统复杂、功能需求多以外，还有很重要的一点是安全性，因为数据不能出澳门，又要是公有云的北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要系统，只有石基能够满足其要求。此前澳门全部六大赌场最后一个未使用我们云餐饮系统的赌场在试用云餐饮系统之后发现

能够立刻解决排队问题，所以在没有预算的情况下很快决定要上。这就是技术换代的力量。

我们也在将已签约客户中更多的标志性的酒店在海外上线，位于北京、上海、香港、伊斯坦布尔、东京、伦敦和纽约的半岛酒店都已基于石基企业平台成功上线，比如在伦敦最贵的半岛酒店上线后，其他最贵的一些英国酒店也在找我们。

所以需要时间的酝酿。我们一方面通过建立口碑逐步增加公司品牌影响力，另一方面因为云计算和移动互联网的发展，客户要变成云服务商，从住前、住中、住后都要与消费者的手机发生联系，所以云化已经是趋势和必然，我们的云产品是全新一代的产品，由原来以客房为核心，变革为以客户服务为中心，目前市场上没有类似的云产品。

3、请评价一下石基企业平台的先进特征，包括安全优先或

者 API 优先等。在过去 1-2 年内，石基企业平台的行业领先性是否有变化？是什么原因导致的？近两年，我们通过包括半岛、朗廷、洲际等酒店的成功批量上线，公司最初设想的企业级平台的设计得到了验证。与友商的产品相比，已经具有明显的代际差异，比如安全性，由于我们的对手并没有采用类似的架构，才最终造成了这样的差距，这使我们更加确信了我们的领先性。

4、石基企业平台会选择什么样的酒店客户定位，会往中端

市场下沉吗？

石基企业平台的客户定位不是简单看酒店档次，主要看酒店集团是不是变成集团控制力很强的，比如总部定房价和定义全球功能。当然我们会有选择性的向客户推介，比如其开放和运营要一体化，要向 C 端开放，看客户是否适用。

5、SaaS 产品定价是怎样的？北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要

SaaS 型业务按订阅费方式来收取费用，比如云 PMS 产品按月和酒店房间数计费。我们的云产品单价与客户使用我们产品功能模块的多少相关，比如对于Full Service和Limited Service类型的酒店，对应的价格也是不同的。

6、我们这些年在研发投入方面投入了很多，想请问石基企

业平台希望达到什么样的短期和中长期的效果？有没有考核

指标这类的导向？未来对于研发投入与未来盈利能力如何实

现平衡是如何规划的？

SEP 是我们的核心产品，我们会不惜代价去投入，但也会参考公司的自有资金情况来规划投资规模，目前其投入体量已经是行业里很大的。但随着海外云产品上线数量的不断积累，当海外现金流持平时，就不再需要国内资金支持了。

7、酒店云产品在国内战略这一块如何考虑？因为过去这些年的话，感觉公司的重心还是在海外。

目前重心仍在海外。云餐饮系统 INFRASYS CLOUD 中国市场基本上已经是我们的，在国际品牌酒店里已经占据80%了，对于核心的云 PMS 系统，洲际集团已经确定了中国区上线计划，随着标杆效应的发挥，公司相信拿回中国区主导权对我们来说变数不大。