证券代码：002127证券简称：南极电商
南极电商股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动√特定对象调研□分析师会议
类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会√路演活动
√现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及申万宏源证券、东吴证券、财通证券、国盛证券、中金基金、兴
人员姓名业基金、银河基金、华夏基金、诺安基金、汇丰晋信基金、财通
基金、中银基金、睿远基金等
时间2024年11月26-29日
地点公司会议室、基金会议室上市公司接待人董事会秘书朱星毓员姓名
1、南极人轻奢系列 1800GMV 主要是在哪些渠道？未来如何
规划？
回复：
之前已披露南极人轻奢系列商品近期日销额是在1800万
GMV 左右，目前主要是在抖音平台，占比约 80%以上，上新的产品包含自采产品及加盟产品，以保暖套装、保暖背心、保暖上衣、投资者关系活动保暖裤、鲨鱼裤等冬季保暖产品及内裤、文胸四季产品为主。
主要内容介绍渠道及货品方面，到今年年底南极人男装、女装、内衣品类原有的老货品将全面退出。南极人轻奢系列产品将在阿里、京东、拼多多、唯品会等渠道全面上线，南极人轻奢系列新品都是统一形象、统一包装、统一物料，在终端非常容易辨别。轻奢系列自采是要把品类做深，产品做精做优做出规模；加盟是把品类做宽，满足消费者个性化的需求，做到货品既有深度，也有宽度。
2、百家好品牌现在布局了哪些渠道？未来如何规划？回复：
渠道方面，百家好品牌2022年完成并购后，我们首先对原有的线下业务进行了整体剥离。2022年底进行线上运营开拓，起点是在抖音平台，陆续在阿里、微信视频号、唯品会、京东等平台布局。目前终端销售额的80%以上来自抖音平台，未来将持续开发阿里、唯品会、微信视频号、京东等平台。此外，百家好目前有约120家线下授权经销店。
货品方面，百家好品牌的定位是“美学风格化 SPA 品牌零售商”，但目前主要开发了女装外着品类，根据消费者需求，将考虑开发家居生活场景的货品布局，比如家居服、床品等。
3、如何看南极人、百家好、卡帝乐鳄鱼等品牌未来的增长
情况？有没有业绩指引？
回复：
南极人品牌升级轻奢系列后，消费者反馈很好，公司也非常有信心，随着货品逐渐丰富及各渠道的全面上新，相信我们能在相对短的时间里拿回市场份额。但目前还在商品与市场的投入期，不会执着于对利润的即时追求，首先是做好商品，获得消费者认可，获得更广阔的市场份额。
百家好品牌我们希望在现有的基础上做好平台和品类的开拓，实现品牌高质量的发展和经营高质量的增长。
卡帝乐鳄鱼近几年发展较为稳健，2025年预计会在业务结构上有一个调整，预计会加入部分商品的自营，定位上做相对运动休闲的定位。
公司会对品牌和产品持续投入升级，我们相信做好商业模式架构，持续做好客户的负面清单管理，认真打磨好产品，做到让消费者的满意度持续提升，获得充分的市场份额，种下好因一定会收获好果，中长期来看我们相信一定是业务生态越来越健康，发展越来越好。4、未来对品牌的投入具体有哪些规划？比如广告或者代言人计划？
回复：
今年是南极人品牌转型塑新的开局之年，轻奢系列公司邀请了代言人，也进行了硬广投放和梯媒投放。明年公司还会对品牌形象进行持续投入，会考虑代言人、社交媒体、灯箱媒体等方面的投入。
5、南极人线下12月开店后，未来对线下是如何规划的？包
括是否会出海？
回复：
12月即将开幕的南极人线下店是一个快闪店，我们后续会
对线下店型进行打磨，成熟后进行更大范围的线下开拓。
公司对出海的希望是能够实现品牌和商品的步调一致性，目前我们在做团队建设，流程跑通等前期准备。
6、公司对分红和回购是如何考虑？
回复：
公司自上市以来一直非常重视回馈股东，已经累计分红达
11.79亿元，在满足经营发展和业务投入的情况下，未来还是希
望能够稳健、持续的回馈股东。
前期公司已回购的股份，目前约4000万股进行了一期员工持股计划分配，还有约5800万股作为预留股份对未来引入的新团队做激励。
7、团队和人员配置上如何规划与考虑？
回复：
原来的开放性授权模式下一段时间公司是在团队和人员配
置方面采用了“人海战术”。升级为邀约制加盟和战略合作后，公司更看重团队和人才的能力沉淀、开放的视野和成长性，会更倾向于扁平化的管理，招募精兵强将。
附件清单（如有）
日期2024-11-29
