证券代码：002127证券简称：南极电商

南极电商股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-004

投资者关系活√特定对象调研□分析师会议

动类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称华泰国际、国海证券、长安基金、招银理财、东海基金、信

及人员姓名诚基金、建信基金

时间2025年1月23日-24日地点公司会议室上市公司接待

董事会秘书：朱星毓人员姓名

一、介绍公司基本情况

公司2024年度业绩预告已发布，2024年公司业务收入预计实现32亿元-35亿元，同比获得较大幅度增长，得益于公司品牌升级及业务结构调整，南极人品牌在2024年第四季度全面推出轻奢系列产品，百家好品牌 2024 年取得 47 亿 GMV的销售额，持续积极发展，时间互联 Apple 业务线的开拓也获得一定成果。但是，2024年公司品牌重塑及产品升级过程投资者关系活中，对品牌及产品进行较大规模营销方面的投入，邀约代言动主要内容介

人、机场推广、梯媒推广及投流等，对利润短期产生一定压绍力，但是对品牌长期发展是好的投资。全方位的营销推广，让更广泛的消费者快速了解到南极人品牌“轻奢品质，逆天价格”的产品理念与普惠友好的价格；也让供应链、经销端

能够直观了解品牌未来的发展理念。时间互联因业务开拓，毛利承压，将产生一部分商誉减值。

展望2025年，相信在品牌焕新，供应链、经销端换新的同步推进下，南极人将获得更好的市场份额。百家好将进一步拓宽经销渠道，在深度布局内容电商的同时进一步布局货架电商的广度与深度，在产品品类方面进一步开发家居生活场景产品。卡帝乐鳄鱼将进一步进行梳理复盘及自采货品的补充，不断提升产品品质。时间互联随着新业务渠道的开拓，业务结构与组织结构的优化，预期会实现更稳健可持续的发展。

二、主要问题及回答

1、公司轻奢系列产品与转型前的产品最大的改变是什

么？

回复：

最大的改变是品质升级，公司加强了对供应链管理，首先是精选供应链合作伙伴，以白名单邀约制对供应链大幅提高了准入要求，并帮助一部分工厂进行改造；第二是建立了更高标准的品质指引及产品评价机制，产品须经公司专业的质检团队验收合格后才能量产；第三是持续实施负面清单管理，合作期间不定期对工厂、商品进行后置式的稽查，严格对负面情况的处罚履约。

自采模式从长期品牌投资视角出发，针对大众所需的基本款，通过发挥公司在供应链端的规模与效率优势，将产品做精做深，将高价值的产品以更普惠的价格推向市场，解决消费者的刚需问题。

加盟模式从消费者和平台角度出发，发挥供应链自身擅长品类开发优势，产品以宽度为主，由公司商品团队对产品的工艺、版型等进行指导，利用产业带优势，严选品质后进行销售，以满足消费者个性化的需求。

2、南极人轻奢系列目前销售情况如何？在淘宝、京东、抖音等平台的占比是多少？

回复：

因临近春节，受物流等因素影响，日均数据较之前有所回落，目前全网1300万左右。目前抖音渠道的销售额占比

50%-60%左右，轻奢系列的多个品类在抖音平台的细分类目

排名处于行业前列，比如内裤、袜子、塑身衣等。目前天猫、京东等货架平台渠道已完成新老客户的汰换，2024年12月

31日，老货品以及不符合要求的老代理商100%强清退，目前完成度很高。

3、南极人轻奢系列未来产品规划怎样？今年春夏产品上

新计划是怎样的？

回复：

在自采产品方面，2025年春夏公司将重点推出涵盖男女款式的速干 T 恤和速干裤、防晒衣等；在加盟产品方面，将聚焦于文胸、家居服等更具四季适配性的细分品类。目前有

40+家核心供应链，70%以上围绕春夏商品，公司将在细分品

类中通过深度挖掘和聚焦，打造具有行业竞争力的爆款单品，从而在细分品类市场中占据较高的行业地位。

南极人自采产品是“大单品大爆款”的策略，加盟产品是“小单品小爆款”策略，2025年将持续进行上新。

4、线下快闪店的销售情况及未来规划？

回复：

目前线下快闪店业绩稳定，自12月营业以来，周一到周五最低日销不低于6万，周内均值7万+，周六到周日不低于

14万。2025年，线下业务预计分为2部分，一部分是直营门店，商品宽度涵盖自营和加盟系列；另一部分是以单品形式和线下新的零售业态合作。

5、目前南极人轻奢系列阿里渠道新经销商的入驻情况如

何？店铺数量有多少？未来店铺数量规划有多少？

回复：阿里渠道的整体切换非常理想，得益于平台的监管力度，在授权书未发放后，平台对店铺和商品进行下架或闭店处理，历史货品和店铺的处理较为理想。全网范围内，公司1月份新开100+家店铺，目前全新的轻奢系列店铺在阿里、京东、抖音等渠道有300家左右；预计25年店铺会超1000家，计划在上半年完成开店规划。在经销端是店群策略，整体的规划是海量的商品，海量的店铺和少量的大客户，给到客户长期的安全感。目前经销商约40个左右，80%以上为新招募的客户。

6、百家好品牌能够成功的原因是什么？

回复：

第一，公司明确了百家好的定位是“美学风格化 SPA 品牌零售商”。第二，公司在运营百家好的过程中，起点是大客户合作，供应链合作理念是“谁开发、谁拥有”，持续上新、打造爆款，目前保持年上新10万+款式，每月审款1万+商品，既满足消费者的时尚个性化需求，也保护了合作伙伴专款专利。第三，公司在管理过程中对负面清单情况持零容忍的态度，打造健康、向上、大而不卷的生态环境。

7、公司24年的销售费用有所提升，未来是如何规划的？

回复：

2024年，为配合业务的转型，进一步提升公司品牌影响力，加强对新系列产品的宣传推广，公司加大了品牌推广相关的投入，分别与分众梯媒开展合作，聘请产品代言人，进行机场推广及投流等营销活动，从而导致2024年度的销售费用大幅增加。公司与分众的合约至25年1月底，费用进行合理归属。24 年是公司品牌的转型节点，对 B 端、C 端都需要释放关于品牌转型的强信号，随着货盘、客户端、渠道端重塑的完成，未来公司还是需要从商品本质出发，因此2025年公司在广告等销售费用上的投入会更理性，更谨慎，进一步提高营销投入的效率，实现品牌价值转化。

8、时间互联24年计提了商誉减值，25年如何展望？

回复：

2024年因市场需求疲软，竞争加剧，上游手机厂商提高

对时间互联流量代理投入的要求，同时时间互联加大对客户的招商投入，毛利空间承压，导致时间互联盈利未达预期，存在减值迹象，出于谨慎考虑，公司计提了商誉减值。针对市场风险，公司要求时间互联提高经营质量，淘汰低毛利业务及风险客户，并进一步优化组织结构降本增效，预计随着

25年渠道布局及业务结构的进一步优化其盈利能力将得到更好体现，预期2025年时间互联将继续稳步、高质量发展。

9、公司现在的组织结构是怎样的，以及未来扩招规划？

回复：

原来的开放性授权模式下一段时间公司是在团队和人员

配置方面采用了“人海战术”。升级为邀约制加盟和战略合作后，公司更看重团队和人才的能力沉淀、开放的视野和成长性，会更倾向于扁平化的管理，招募精兵强将。目前公司组织架构上分为前台、中台和后台。前台以品牌为中心划分事业部；中台为人事、财务、法务、商品企划中心等部门，为前台事业部提供服务；后台是行政等后端服务部门。

在业务拓展方面，公司并非盲目扩充编制，而是基于大客户逻辑，对内部人员的认知能力、管理能力以及商品认知能力提出更高要求，实现理性且合理的业务拓展，公司注重引入更科学化的营销人才；在商品供应链的基础服务方面，公司对头部客户以及加盟商提供与自营商品相同的技术指导，严格把控生产过程中的质量，并实施高频的后置式稽查。

该团队不设固定编制，人员规模随业务增长动态调整；在线下业务布局方面，为支持线下业务的发展，公司将增加线下板块的人员配置。

公司始终秉持着一个核心价值观，即追求高人效，同时注重提升员工的价值回报。

附件清单（如有）

日期2025-1-24