股票代码：002020股票简称：京新药业
浙江京新药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-002
√特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
兴业证券孙媛媛、邹文凯、余克清；天风证券李慧瑶；中信证
券郑浩洋；国盛医药张金洋、胡偌碧、宋歌；天合资产郑茜；
民生证券王班、张梦鸽；平安证券叶寅、臧文清、李峰；银河证券孙怡；东吴医药冉胜男；健顺投资张琦悦；金山湖投资郑光强；德邦证券吴沛柯；国泰君安吴晗；西部证券邓琳茜；太
平洋证券刘哲涵；华创证券朱珂琛；山西证券魏赟、张智勇；
西南证券刘潇；尚石投资张纪林；峰境基金魏磊；开源医药余
汝意、刘艺；北京源峰私募基金耿华；华泰证券自营甘力；华
平投资 MichaelZeng；天风资管王漪昆；上海德汇集团有限公参与单位名称及司蔡荣转；华西基金刘佳妍；杭州汇升投资管理有限公司熊文人员姓名说；千宜投资周伊莎；淡水泉投资高星；青榕资产管理有限公
司唐明；勤律投资刘彦东；Pinpoint 闫炳亮；红土创新杨一；
东方自营王光宇；南华基金刘凯兴；上银基金纪晓天；景领投资傅深林；格林基金唐嘉晨；博远基金冯妙婷；同犇投资应振洲；光证资管刘天雄；光大自营陈峰；浪石投资贺建忠；国君
资管吴佳玮；香港 point72Sylvia Wu；循远资产覃婷；方正资管栾小宇；鹏扬基金王雪刚；恒越基金王晓明；睿扬投资罗会礼；宁银理财徐厚犇；和谐汇一施跃；华创自营胡健东；永赢
基金光磊；中国开思资产管理有限公司（上海）陈镛方；景顺
1长城基金张欢；光大保德信高睿婷；国联安基金呼荣权；国寿
资产赵文龙；信达澳银李东升、伏涛；招商基金李一同；天弘
基金王斌、郭相博；中银基金赵建忠；安信基金孙凌昊；人保资产吴锋；中邮基金王霞；国投瑞银基金苗慧军；华安基金胡宜斌；阳光资产赵孟甲；华夏久盈张伟光；天治基金王娟；东吴基金毛可君；鑫元基金陈宇翔；圆信永丰肖世源；中邮人寿王晓博。
时间2024年3月31日（星期日）地点电话会议上市公司接待人
董秘：洪贇飞；证券事务总监：黄晓东员姓名
一、公司基本情况介绍
2023年实现营业收入39.99亿元，同比增长5.79%；其中
成品药收入23.26亿元，同比增长4.98%；原料药收入9.56亿元，同比增长9.60%；医疗器械收入6.37亿元，同比增长1.39%，主营业务保持了平稳增长。受折旧摊销和研发、管理费用增加影响，全年实现归母净利润6.19亿元，同比下降6.55%；实现扣非净利润5.33亿元，同比下降11.60%。
二、投资者问答主要内容：
问题一：地达西尼的销售进展？
答：2023年12月初，公司第一个1类新药、适用于失眠患者投资者关系活动短期治疗的地达西尼胶囊获得了国家药品监督管理局颁发的
主要内容介绍注册批件，获批后公司快速推动产品上市相关工作，现已完成原料生产计划申报、原料制剂 GMP 认证、代理商竞选等一系列
准备工作，京诺宁（地达西尼胶囊）于2024年3月底实现了上市销售。2024年作为地达西尼销售的首年，公司会努力争取取得较好的销售业绩。谢谢。
问题二：除地达西尼外，其他创新药的进展？答：JX11502MA 胶囊和康复新肠溶胶囊在报告内均完成 IIa阶段，获得预期效果。其中，JX11502MA 胶囊在报告期末已经顺利开启 IIb 阶段的病例入组。另外，JX2105 胶囊申报临床中。
谢谢。
2问题三：2024年成品药板块的发力点？答：1）医院事业部聚焦院内市场深耕。一方面，借助分级诊疗和门诊统筹的东风，跟随基层医院诊疗能力的建设步伐，推动药品下沉，带动公司精神神经管线药品的普及；另一方面，在继承和巩固自营能力的基础上，借助优秀代理商的力量，实现对于基层医院的广覆盖，持续推动院内市场稳定增长。2）零售事业部专注院外市场拓展。一方面，三大管线产品形成合力，争取与零售连锁药房达成深入合作，依托公司在院内市场多年来树立的良好口碑，驱动京诺、京可新、吉易克等优势品种在院外的推广；另一方面，进一步深化与药品流通企业的合作，扩大公司普药品种的市场覆盖范围。3）公司也在持续补充仿制药品种，为销售注入活力，贡献收入增量。谢谢。
问题四：中药板块未来的发展规划？
答：未来希望中药板块走独立化发展的道路：首先，通过内蒙中药生产基地的投产，解决现有产能瓶颈，扩充产能布局，奠定未来发展基础；其次，整合内蒙和沙溪两个中药生产基地，协调现有产能布局，发挥各自优势，降低生产成本；最后，在公司200多个中药批文库中，不断挖掘品种潜力，给销售带来活力的同时，为未来中药发力带来空间。谢谢。
问题五：2024年销售费用率的情况？
答：公司连续几年在销售费用方面实现了下降。23年销售费用7.84亿，同比下降1.07%，销售费用率下降到20%以下，
19.59%。但是，2024年，一方面既有业务的拓展方向，院外市
场、基层市场拓展和深耕；另一方面地达西尼的市场推广，都不可避免的会增加一定的费用，但是我们会努力控制销售费用率，希望保持稳定，甚至有所下降。谢谢。
附件清单（如有）无日期2024年4月2日
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