证券简称：箭牌家居证券代码：001322

箭牌家居集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-019

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）活动参与人员浙商证券史凡可陈秋露大成基金刘彦麟黄涛付欣宇王明珠时间2024年11月12日地点佛山市顺德区乐从镇创兴一路1号箭牌总部大厦形式电话会议

公司接待人员副总经理、董事会秘书杨伟华

1、从目前情况来看，以旧换新补贴政策的实施对促进公司

销售的提升、智能马桶渗透率的提升以及价格竞争的情况如何？目前，多地政府相继出台了以旧换新补贴实施方案，政策的实施促进了家居家装的消费，从当前情况看，线上平台因参与补贴政策的相对便利性更快体现了换新消费需求的增长，线下门店消费需求同样也会受到政策的带动，但从经销商终端销售传导到公司需要一定的周期。从当前线上销售情况来看，政策的实施对于产品销售结构的改善、智能马桶渗透率的提升都将产生积极的影响。

交流内容及具体

2、以旧换新补贴政策的实施，对于行业竞争格局将会有什

问答记录

么样的影响？

以旧换新补贴政策的推进将进一步促进行业参与者的规范，有利于进一步提升行业集中度；也将进一步激发消费者的换新需求，有助于形成持续的换新业务和消费增长。同时企业为了适应政策导向和市场需求，将不断推出符合节能环保、智能化等标准的新产品，并提升换新服务能力，以满足消费者对高品质产品的需求。随着消费者换新习惯的形成，以及企业换新产品和服务质量的提升，以旧换新将逐渐成为行业内的常态化业务。

3、公司将如何抓住以旧换新的政策机遇，促进业务的发

展？公司将持续保持对政策的关注，积极协同线下门店及网上店铺及时跟进并落实相关政策，以把握政策带来的增长机遇。同时，公司也将持续从产品端、渠道端、服务端多方面进行探索以推进

以旧换新业务，持续强化经销商的焕新服务能力，为经销商提供从基础施工到专业施工的全方位的焕新服务培训和支持，提升经销商“拆旧、安装、明线水路电路改造、取旧清运等”基础焕新能力，并联合第三方建立“打拆、防水、铺贴、暗线水路电路改造等”施工焕新能力，从而为消费者提供“送+拆+装”一站式省心服务，满足日益增多的以旧换新市场需求。

4、公司如何改善盈利能力？

公司将进一步优化产品销售结构，细化各品类降本措施，优化促销政策，促进毛利率改善，推进内部管理变革，同时将积极把握政府推出的家居产品以旧换新政策机遇，力争促进销售增长。

关于本次活动是无否涉及应披露重大信息的说明活动过程中所使无

用的演示文稿、提供的文档等附

件（如有，可作为附件）