证券代码：001206证券简称：依依股份

天津市依依卫生用品股份有限公司

2025年1月2日投资者关系活动记录表

编号：2025-001

√特定对象调研□分析师会议投资者关

□媒体采访□业绩说明会系活动类

□新闻发布会□路演活动别

□现场参观□其他申万宏源证券张海涛参与单位博时基金冀楠名称及人博时基金于玥员姓名银华基金陈思远时间2025年1月2日地点天津市依依卫生用品股份有限公司会议室董事会秘书兼财务总监周丽娜上市公司证券事务代表张贝贝参与人员证券事务专员杨一木姓名证券事务专员刘璐投资者关

2025年1月2日，公司参会人员通过现场调研的方式与投资者进行了交

系活动主流，本次会议纪要如下：

要内容介

绍一、参观产品展室二、回答交流环节

Q1、四季度订单情况如何？如何看待 2025 年的海外市场宠物卫生

护理用品的需求？

答：四季度订单延续了2024年前三季度的增长态势。2024年公司宠物卫生用品品类增长速度较快，且增速明显高于整个行业，预计这一趋势将在

2025年延续，宠物卫生护理用品的产品渗透率有望继续提升。得益于新客

户的拓展和原有客户的持续放量，北美市场将会继续保持高增长，欧洲市场次之，日韩市场将保持较为稳定的增长。

Q2、2024年公司的三大业务——宠物垫、宠物尿裤和无纺布的情况如何，对它们的展望如何？答：从2024年前三季度的产品表现来看，三大主要产品均保持高速增长，宠物垫产品同比增速达35.6%，宠物尿裤同比增长24%，无纺布产品同比增长35.74%。宠物用品方面，我们还在积极地拓展新客户。无纺布方面，随着市场供需情况逐渐平衡，盈利能力有望改善。

Q3、宠物的一次性卫生护理用品和婴儿、成人用的一次性卫生护理

用品有何区别？

答：虽然其原材料大致相似，但宠物的一次性卫生护理用品的型号更多，是一个宠物全生命周期类的产品，功能性要求更多。例如，针对不同年龄阶段、不同体型的宠物，功能上更加多种多样，具备诱导、防撕咬等特殊功能。

Q4、目前的行业集中度如何？公司相对其他竞争对手的竞争优势是

什么？

答：截至2024年前三季度，公司出口额占国内海关同类产品出口额的比例在35%以上，公司的市场地位较为稳固。公司历经二十余年的深耕，核心的竞争优势主要体现在稳定的客户资源、规模化生产能力、优秀的产品研

发设计能力、高品质的产品保障、精细化管理等方面。目前公司已形成以美国、欧洲、日本、韩国众多大型商超、宠物用品专营品牌商和电商平台为主

的客户资源体系，上述客户甄选合格供应商程序极为严苛、复杂，具体包括对产品质量管理能力、生产能力、员工待遇及公司信誉等多个维度的考量，对供应商综合能力的要求极高。Q5、公司是否对关税问题做了相应预案？答：目前宠物卫生护理用品这一品类在美国属于养宠必需品，具备较强的消费粘性，且全球产能主要集中在国内，国外大型渠道商对供应商的生产规模、供货能力、产品质量、研发能力等有着高标准的要求，同时国内厂商的成本优势、规模优势等方面又远远领先于美国本土厂商，其他海外地区的产能同样不具备大规模的供应能力，因此海外大型客户多选择国内具备良好供应能力的 ODM/OEM 供应商，故合作关系相对稳定。如果发生普加关税的情况，则全球产品供应链将处在同样的竞争环境下，公司能够发挥生产规模、研发能力等方面的优势。同时公司已针对美国高收入占比充分做好应对措施，近两年公司多次进行海外考察和调研，若未来公司出口美国主要产品关税大幅增加，我们能迅速在海外建设产能或寻求其他合作方式应对。最后，公司的出口模式为 FOB模式，最终加征的关税也会向消费者传递Q6、历年来，公司不断推出新产品以适应新时代的养宠需求，公司是如何同海外客户进行研发的呢？

答：公司致力于为宠物主和宠物提供更加美好的生活环境，由于这一产品的需求者是宠物，而消费者是宠物主，怎么让宠物和宠物主都对产品满意是个大难题。公司不仅与下游客户进行强强联合的研发合作，还通过充分的市场调研，虚心接受消费者的反馈，源源不断地向市场推荐、迭代升级产品品质、丰富产品种类。凭借多年对宠物卫生用品市场的敏锐观察及生产经验，公司在不断满足不同地域、不同品牌商对宠物卫生护理用品大小、薄厚、吸

水性、环保性、功能性等方面不同需求的过程中，逐步建立完善了研发设计体系，形成了自身独具特色的研发设计优势。截至目前，公司先后研发并成功向市场推介出具有固定贴、防滑、湿度显示、速干、竹炭、抗菌、防撕咬、

添加除臭剂、诱导剂、超柔透气、安抚情绪等多项具备专属性、功能性的宠

物卫生护理用品千余种，构筑了完善的宠物卫生护理用品应用体系，即丰富了自身产品维度，也提升了经济效益。

附件清单无日期2025年1月2日