证券代码：000977证券简称：浪潮信息

浪潮电子信息产业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-001

√特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观

□其他

平安证券闫磊、王佳一；淡水泉投资房畅坤；民生证券丁辰晖；太平洋证券曹佩；华泰证券袁泽世；中金证券孔杨；广发证券周源；银河基金田萌；东方红资管张明宇；海富通基金张颖；华商基金王云翥；中信

证券孙竟耀；国海证券刘熹、钟依浓；申万宏源黄忠参与单位名称及煌；汇添富基金沈若雨、刘平；中泰证券苏仪；国投证人员姓名

券杨楠（排名不分先后）

公司在交流活动中严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。

时间2024年5月11日、2024年5月14日地点公司会议室上市公司接待人王颖颖证券部经理员姓名郑雅慧证券事务代表

投资者关系活动主要交流内容整理如下：

主要内容介绍 1、公司 2023 年产品结构是否发生明显变化？通用服务器和 AI 服务器占比情况？2024 年怎么预判？

答：2023 年，大模型和生成式 AI 掀起全球人工智能热潮，带动了算力市场的蓬勃发展，公司产品也跟随客户需求进行调整。整体上看，公司通用服务器占比下降，人工智能服务器占比提升。在各方面正常情况下，预计2024年全年整体的产品结构将与2023年类似。

2、公司 2024 年 Q1 财报中合同负债大额提升，主要

原因是什么？

答：主要是公司预收客户款项增多，特殊的供应形势下，我们根据采购情况与客户约定货款支付条款，保证货款回收并加快资金周转。

3、公司2024年的费用率展望如何？

答：公司致力于持续降本增效，推动公司稳定健康发展。预计2024年的费用总额不会发生大幅波动，费用率稳中有降。

4、H20 当前的需求情况如何，对整体毛利率的增长是

否有帮助？

答：未来一切计算皆 AI有利于大模型训练、推理以

及应用落地的算力基础设施，一定存在旺盛且持续的需求。对于 H20，2024 年 Q1 尚未形成规模销售，预计 Q2、Q3可能有一定量产交付，目前对业务整体的影响暂无法明确预估。

5、目前从客户需求角度，在训练和推理方面的大概

比例？

答：2023年客户需求以模型训练为主，2024年起推理需求应该会逐渐增加，根据第三方（IDC）预测，2024年推理需求大致会占到总需求的55%左右。

6、客户采购进口和国产化方案之间如何取舍？从服

务器厂商的角度，我们出货是否有所侧重？答：客户倾向采购哪种产品方案，取决于该方案与客户应用的适配情况及产品性能等因素，作为服务器厂商，我们会以满足客户需求为目标，提供最为客户认可的产品方案。

7、公司 2024 年 Q1 毛利率较之前有大幅度波动，主

要是什么原因，未来有什么措施来提升毛利率吗？答：毛利率主要是受客户结构、产品结构、原材料供

应、市场竞争等多方面的综合影响。Q1主要是受客户结构影响，低毛利客户收入占比大幅提升，导致公司整体毛利率下降。

公司将积极采取以下措施提升公司毛利率：1、加强科研攻关，通过技术研发设计的改进，提高产品质量，提高技术附加值，筑好产品护城河；2、优化生产工艺路线，降低生产成本；3、通过多元计算产品线的规模化、集约化发展，发挥规模效应，同时强化供应链协同，进一步提升毛利率；4、积极拓展新产品形态，在 AI全栈解决方案、液冷、边缘计算等产品方面加速布局。预计远期毛利率及净利率将保持稳中有升。

8、公司目前在手订单情况以及 Q2 发货预期如何？

答：目前在手订单量比较可观，公司业务在按部就班开展，Q2 的预测情况暂时未出具，初步看 Q2 仍然保持增长态势。

9、公司2023年海外拓展情况怎样？未来展望如何？

答：2023年，公司海外业务实现总收入95.47亿元（海外交付口径），占比14.49%，同比增长4.17%，主要得益于公司不断提升海外本地化经营能力，抢抓市场机遇，在欧洲、日韩、东南亚等国家和地区树立了大体量的行业

典型客户，进一步扩大品牌影响力，稳固市场格局并形成持续的规模产出。2024年，公司还将继续深耕老客户、开拓新客户，力争实现海外业务平稳、持续增长。

10、公司海外产能储备是否充足？

答：公司目前在海外储备了整机的智能产线，随着业务的发展，公司也在积极新建以及改扩产线，提升产能，以满足新形势下的快速交付需求。

11、2024年通用服务器如何展望？

答:通用服务器市场在2023年经历了一些压力，但随着市场需求的恢复，服务器产业有望在2024年迎来新的发展机会，通用服务器也有望在2024年实现增长。在技术方面，新一代处理器的推出将为通用服务器市场带来新的机遇。从全球趋势看，全球主要云服务供应商开始重视规模和利润的平衡增长，对于数据中心的需求加大了投入，同时随着企业对于数字化的日益重视，大中型企业和初创企业也在服务器市场中释放较大的购买力。

12、公司一季度末存货242.90亿元，环比增长

27.07%，主要增加的是整机还是零部件？

答：公司的存货余额中主要是以部件为主，整机一般按需定产，在库存余额中占比较小。

附件清单（如有）无日期2024年5月14日