证券代码：000915证券简称：华特达因编号：2024-003

山东华特达因健康股份有限公司投资者关系活动记录表

?特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动

□媒体采访□业绩说明会

类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他

公司2024年半年度业绩快报披露后，光大证券、兴业证券及浙商证券联合组织的电话会议。参加人员主要如下：

民生通惠资产管理有限公司吴昊中意资产管理有限责任公司马成骥上海保银投资管理有限公司卢聪东海证券股份有限公司欧阳京上海勤远资产管理有限公司魏雅雯上海古曲私募基金管理有限公司赵朕招商基金上海区贾仁栋鹏扬基金管理有限公司崔洁铭

上汽颀臻(上海)资产管理有限公司沈怡雯上海峰岚资产管理有限公司蔡荣转创金合信基金管理有限公司皮劲松光大保德信基金管理有限公司高睿婷华创证券有限责任公司胡健东中融汇信期货有限公司文惠霞兴证全球基金管理有限公司李源海参与单位名称及上海易正朗投资管理有限公司黄胜

人员姓名上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)陆漫漫广东正圆私募基金管理有限公司亓辰上海五地私募基金管理有限公司潮礼君中欧基金上海区余科苗安信基金广深区英正达银河基金管理有限公司方伟光大机构业务部梁晨光大证券研究所王明瑞东海基金管理有限责任公司王靖予建信养老金管理有限责任公司李平祝建信基金管理有限责任公司郑丁源弘毅刘昕源峰基金管理有限公司耿华上海趣时资产管理有限公司施桐进门财经马媛海富通基金管理有限公司陆海燕北京金百镕投资马学进博时基金广深区张治业远东宏信丁蒙中国人保资产管理有限公司田垒

奥博医疗（香港）有限公司 Claire Hu恒泰瑞丰投资高松山浙商证券研究所盖文化广州淡水泉资产管理有限公司吴竞尧青榕资产管理公司唐明

上海高毅资产管理合伙企业（有限合伙）万明亮

上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)师承平兴业证券股份有限公司董晓洁交银施罗德基金管理有限公司楼慧源启泰投资李程亮光大证券研究所黄素青兴银理财有限责任公司卢新平广发基金广深区田文舟浦银安盛基金管理有限公司徐博宁银理财有限责任公司徐厚犇西部证券邓琳茜光大证券股份有限公司刘勇远信投资黄垲锐浙商医药郭双喜交银施罗德基金管理有限公司周章庆中银基金管理有限公司张响东长城财富保险资产管理股份有限公司胡纪元上海辰翔私募基金管理有限公司张潇新思哲投资管理有限公司范曜宇开思基金昝浩

上海高毅资产管理合伙企业（有限合伙）刘慧敏阳光资产管理股份有限公司赵孟甲万丰友方上海万丰友方投资管理有限公司胡江宾太平基金管理有限公司闫庚威光大自营陈嘉凝中信保诚基金管理有限公司孙浩中光大证券研究所张杰华夏久盈资产管理有限责任公司张伟光方正证券股份有限公司王晓博银杏环球资本潘孜琪华夏久盈资产管理有限责任公司张伟光上海简美信投资江仁水浙商医药孙建上海辰翔私募基金管理有限公司张潇

时间2024年7月10日19:00-19:40方式电话会议上市公司接待人总裁杨杰董事会秘书范智胜财务总监王伟员姓名

一、董事会秘书范智胜对2024年上半年主要工作进行介

绍：

根据国家统计局数据，2024年1-5月医药制造业营业收入同比下降1%，利润总额同比微增0.3%，行业总体形势不乐观。

华特达因继续聚焦医药主责主业的发展战略，加强科技创新，积极探索数字化转型，以合规风控为重点，加强内控体系建设，集中资源支持主业做强做大，同时非主业退出的工作取得一定进展。

在主业医药产业发展方面，达因药业主要做了以下工作：

一、研发方面，坚持量身定制儿童药的研发理念，以儿童临床需求为导向，积极开展研发创新工作。五个儿童药研发项目被列为科技部重大专项。十三五期间，达因药业也有五个项目进入国家重大专项。

二、生产管理方面，以销定产，保质保量完成生产任务，保障市场供应，持续提升生产的自动化和智能化水平。

三、营销方面，在坚持“专家权威推荐，渠道方便购买，专业品类教育”核心营销策略的基础上，根据市场环境的变化，主动进行调整，迅速采取有力措施，应对市场的挑战。一是在产品推广策略上，根据维生素 A 维生素 D 的临床应用专家共识，拓展伊可新推广年龄，持续传播伊可新“0-18岁，每天一粒”的核心观点；二是强化与重点经销商、投资者关系活动超大型连锁等客户的战略合作，细化各类终端推广活动，加大产品分销覆盖和动销能力；三是加强电商渠道的管理和窗口展示，充分发挥伊可主要内容介绍

新的品牌优势和流量红利；四是持续加大品牌宣传力度，伊可新、达因钙广告片利用梯媒、智能电视等新媒介抢占消费者心智。

四、品牌建设取得新的成效。达因·2024荣成马拉松圆满收官，展现了达因药业对全民健康的关注和在儿童健康领域长跑的决心与行动；达因药业入围“2023年中国医药工业百强系列榜单”，伊可新维生素 AD滴剂荣膺“2024中国医药·品牌榜”零售终端获奖品牌。公司杨杰总裁获“全国三八红旗手称号”，不仅是全国妇联对杨总个人的表彰，也是公司的荣誉。

2023年上半年公司实现营业收入11.54亿元，较上年同期增长

0.10%；归属于上市公司股东的净利润3.32亿元，较上年同期增长3.12%。其中：医药业务实现营业收入11.36亿元，净利润6.31亿元，

分别较上年同期增长0.44%、0.32%。

二、总经理杨杰等回答投资者提问：

1.如何看待线下零售药店目前面临的行业和政策压力？对品牌

药企来说，是挑战还是机遇？零售药店门店数量近几年增长很快，到 23年底约 67w家。在医药行业规模没有很大提升的情况下，快速的门店扩张必然带来压力，尤其是单店经营的压力和成本压力，未来零售药店市场一定有出清机会。对于品牌企业来说，机会大于挑战，因为消费者会追求好的品牌，品牌关注度在提升。如果未来药店数量减少，品牌药的地位会凸显。

2.药品零售市场，儿童药/维矿类药品的增长趋势如何？有哪些新

变化？今年成人和儿童的药品都面临增长压力。原先大家对龙年的出生率期望较高，但目前看下来，出生率只有小幅度的增长。华特达因2024年半年报业绩快报数据显示，相较于去年同期，收入持平微增，其中维矿类产品收入占比较大，所以压力较大。但我们还是有增长机会，比如

2024年 3月《中国儿童维生素 A、维生素 D临床应用专家共识（2024）》发布，其中延长了维生素 AD的使用年龄段，宣传推广到消费者接受需要一定时间。另外，银发经济下，老年人慢病预防的观念会提升，我们会专注儿童健康市场的深耕和教育，在儿童早期发展阶段保证营养充足、健康强壮，在未来进入成年后不得病、少得病、晚得病。

3.定点药店比价政策对公司经营的影响？零售药店我们医保支付

的比例是多少？比价政策对公司经营暂时没有影响。

公司在零售终端用医保支付的产品非常少。

4.今年的环境下，公司在产品推广上和渠道管理上有什么变化？

广告投放：除了原来做的社交媒体推广，在达因钙这个产品上，今年有投放梯媒、智能电视开机广告，通过针对小区人员结构、孩子年龄做精准人群筛选，覆盖目标人群。

渠道情况：2024年上半年院内收入占比12%，院外收入占比88%。

线上渠道收入增长明显，我们也覆盖了抖音、O2O平台等，但可能挤占了部分线下的销量。

5.拆分一下上半年维生素 ad，维生素 d 以及铁钙等产品的增长情

况

终端用量上看维生素 AD有小幅增长，钙和铁增长较好，但基数较小，整体增量贡献小。

6.全年业绩指引的更新以及分红预期？

没有修订业绩指引，2024年营业收入、归母净利润的增长目标还是力争10%。

今年对《公司章程》分红条款做了修改，会按照章程的规定来研究分红事项。

7.下半年加速增长的驱动力是什么？哪些产品会迎来较好的增

长？

维生素 AD：我们会做好专家共识、科普宣传、媒体传播等推广活动，以及线下零售药店的地推工作。目前在考虑目标人群的区域分布，选择合作推广的药店，协助连锁药店做消费者的科普活动，帮助药店提升专业服务（延长 DOT、如何使用等），进社区科普儿童喂养、儿童生长发育等知识，专家权威推荐是我们核心营销策略。下半年会逐渐起效。

达因钙：6月开始投放电梯、智能电视广告，下半年会有转化。

达因铁：主要是零售药店承接院内首诊的处方，提升复购。

8.伊可新渠道库存情况？

2-3 个月。一是不同产品的品规有差异，尤其是维生素 AD 品规较多，总体库存是良性的，预付款提货的方式决定了我们的渠道库存不会太大；二是随着市场下沉，周转不好的市场可能库存略高。

9.后续的新品种引进计划？

目前没有具体规划。

10.换届情况？

董事会8月17日到期。公司会依据《公司法》，证监会、交易所的监管规则，以及《公司章程》等的规定，积极筹备和推进换届相关工作。

三、总经理杨杰总结发言

今年上半年承载较大压力，但是公司仍然取得了符合预期的经营业绩。下半年随着专家共识和相应的线下推广、系列广告、市场活动的如期开展，有信心实现全年经营目标，完成23年年报中的业绩指引，更好的回报投资者。

附件清单（如有）无

日期2024.7.11