证券代码：000799证券简称：酒鬼酒

酒鬼酒股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-5-6

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类别

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

中信证券蒋祎、浙商证券杨骥、东吴证券孙瑜、国联证

券邓周贵、国海证券刘洁铭、东兴证券孟斯硕、太平洋

证券郭梦婕、光大证券叶倩瑜、东方证券叶书怀、华金

活动参与人员证券李鑫鑫、德邦证券熊鹏、财通证券吴文德、东亚前

海证券刘略天、民生证券王言海、方正证券梁甜、中信

建投张立、华鑫证券肖燕南、华福证券李妍冰、长江证券石智坤等131人

副总经理王哲，董事会秘书汤振羽，证券事务代表宋家上市公司接待人员姓名麒

时间2024年4月30日10：00至11:00形式线上会议

一、公司2023年年报和2024年一季报情况介绍

2023年，面对行业弱周期、挤压式发展期、公司改

革转型期三期叠加的严峻复杂环境，公司业绩承受较大压力，尤其是公司2024年一季度业绩下滑幅度比较大，主要原因有：一是公司营销模式转型处于关键阶段，产品动销情况逐步向好，但转化为对公司销售收入的支撑仍需时间。二是公司主动进行渠道客户调整优化，与部分渠道客户自身经营谨慎双重因素叠加，导致回款不及预期。三是公司高端价位新版产品处于市场导入阶段，大众价位段系列产品受产能影响，短期尚未形成销量支撑。

交流内容及具体问答记

为确保公司能够顺利渡过转型期，迈向高质量发展录轨道，2024年，公司将坚定实施差异化与聚焦战略，围绕新的战略方向勇毅前行，下一步改善措施有：一是坚定营销模式转型，强化 BC联动成效，加速产出；二是聚焦打透湖南大本营市场及省外样板市场，加速核心客户与核心终端的开发与建设；三是优化产品价值链，提升渠道盈利水平，提振客户经营信心；四是积极创新和开拓新兴业务和渠道，创造市场增量。

二、互动交流内容

1.公司2024年还会坚持费用改革吗？整体的规划

是什么？

1公司今年会持续坚持费用改革，以构建 BC联动营销

模式为目标，坚持做好样板市场打造、核心终端建设、消费者动销等工作，进一步加大对消费者开瓶、宴席推广、圈层培育等消费者动销活动的投入力度，强化消费者培育，不断促进动销提升。

2.今年一季度“酒鬼”和“内参”的销售分别是什

么情况？未来有什么规划？

“内参”一季度的表现不是很理想，一方面公司对“内参”的战略进行调整，去年11月份推出的内参甲辰版目前正处于市场导入阶段，尚未形成销量支撑，并且公司坚守“内参”高端价格战略定位，不以低价格换取销量，全力以赴稳定提升“内参”价格。“酒鬼”一季度的表现相对好些，“酒鬼”本来就有一定的市场基础，也一直保持良好的动销，未来我们要坚持聚焦酒鬼红坛大单品的战略，省内红坛18深化核心店运营，挖掘核心店团购资源，促进销量提升，省外红坛20采取城市联盟化运作，稳定产品价格，保障客户利润。

3.公司如何考虑湖南市场的长期发展？从哪些角度

来衡量？

湖南市场今年要“做精做透”，要把湖南市场打造成公司的销量“粮仓”。首先湖南市场不盲目追求规模的迅速提升，而是侧重于精耕细作，持续深化湖南市场客户布局和核心终端建设，精耕湖南重点市场，大力拓展县乡市场，把湖南市场基础进一步打牢，然后实现规模的增长。第二，要做好渠道基础工作，提升经销商优质率，提高网点数量和质量，加快经销商和网点的动销速度。第三，要保证价格的稳定性和持续上升，稳步提升渠道利润，提高客户的满意度。

4.公司如何打造省外样板市场，具体从哪些方面做

起？

公司省外样板市场的打造目前正在陆续开展中，今年样板市场制定的一个核心原则是“因地制宜”，即根据当地市场的实际情况，把某个产品做深做透，实现基础性增长。费用方面，样板市场的费用投放跟往年有很大不同，我们会先拿出费用进行预投，主动去做一些市场的基础性工作。渠道方面，我们要持续加强渠道建设，以动销为核心，保持良性动销，持续提高有效核心终端数量，聚焦优质核心终端，提升终端销量。团队考核方面，我们今年要以业绩为导向，加强精细化管理，优化营销团队管理模式，细化管理举措，强调结果导向。

5.目前白酒行业很多公司都在发力腰部产品，公司

2今年“湘泉”和“内品”有什么规划吗？怎么展望这部

分业务？

“湘泉”产品受限于公司新增产能储酒期的影响，短期内无法转化为大量产成品，因此我们计划先选取部分样板市场来推广“湘泉”，现在已确定湖南、河南、山东、广东作为第一批湘泉的样板市场，未来会逐步启动湘泉样板市场的建设，相信随着我们产能不断的增加，未来可以加大对“湘泉”的推广，提升“湘泉”的销量。

“内品”是迎合大众价格带消费需求推出的产品，去年“内品”的发展还是比较好的，整体规模的提升比较快，公司会坚持把“内品”做大，不断提升规模，加强“内品”的推广，实现对公司业绩提升的支撑。

关于本次活动是否涉及无应披露重大信息的说明活动过程中所使用的演无

示文稿、提供的文档等

附件（如有，可作为附件）

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