证券代码：000799证券简称：酒鬼酒

酒鬼酒股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-5-24

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类别

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

中信建投安雅泽、张立，兴业证券郭晓东、汪润，方正活动参与人员

证券梁甜、毛学东等16人

上市公司接待人员姓名董事会秘书汤振羽，证券事务代表宋家麒时间2024年5月22日10：30至11:30形式现场会议

1.公司一直强调要聚焦发展酒鬼红坛和内参酒，现

在成效如何？公司产品聚焦主要是聚焦红坛酒鬼酒和52度内参酒，酒鬼红坛由于一直有良好的动销基础，在公司聚焦发展酒鬼红坛策略的加持下，进一步推动酒鬼核心终端建设，以宴席培育带动酒鬼红坛动销，促进库存去化，有利于红坛产品价格稳定上升，酒鬼红坛消费者开瓶量、宴席场次逐步向好。

我们去年11月份将52度内参焕新升级52度内参（甲辰），强化52度内参（甲辰）战略地位，今年我们对内参酒坚定推行控盘分利模式，以高频次的内参甲辰宣传推介会和消费者扫码为抓手，促进了消费者开瓶，增加了宴席场次，内参（甲辰）市场价盘稳定提升，有效保障了经销商利益，提升了客户信心。

交流内容及具体问答记录

2.今年公司要继续坚定推行费用改革，那么如何平

衡动销和经销商回款？

去年以来公司坚定推动营销模式转型，强化 BC 联动成效，今年公司将继续推进费用改革，同时保障经销商与 C 端费用投入的动态平衡，强化终端建设成效向客户的回款转化效果，在逐步加大 C 端投入的前提下，加强渠道建设，通过数字化精准控货、“扫码反向奖励”等措施，稳定产品批价，提升经销商利润。

3.公司要聚焦发展湖南大本营市场，具体要怎么

做？

公司今年要贯彻聚焦打透湖南市场的既定策略，进一步完善湖南市场团队服务架构，通过聚焦人力、财力、物力，深化湖南市场客户布局和核心终端建设，精耕省

1内重点市场，做好省内县乡市场渠道下沉，同时加强与

省内知名酒店、餐饮品牌的合作，强化渠道建设，提升湖南市场销售规模与影响力。

4.公司今年会考虑扩大销售人员规模吗？这方面有

什么规划？

公司今年会根据业务需要加大对一线销售的支持，并鼓励内部员工向销售一线轮岗，对公司销售业务提供更多人员支持。同时要求公司管理团队深入销售一线，定期拜访客户，听取客户的意见和建议，帮助客户解决问题，确保公司战略、政策的执行与落地。

关于本次活动是否涉及无应披露重大信息的说明活动过程中所使用的演无

示文稿、提供的文档等

附件（如有，可作为附件）

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