证券代码：000680证券简称：山推股份

山推工程机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

【请在您选择的方式的“（）”中打“√”，下同】（）特定对象调研（）分析师会议

投资者关系活动（）媒体采访（）业绩说明会类别（）新闻发布会（）路演活动

（）现场参观

（√）其他（走进上市公司）参与单位名称及中信证券及投资者代表共计30人人员姓名时间2024年10月18日下午地点公司股份大楼109会议室

董事会秘书：袁青

财务副总监：宋强

智慧施工与工法研究院院长：姜雨田

上市公司接待品牌与市场部副部长：周琦

人员姓名进出口公司副总经理：杨少璞

工程机械研究总院院长助理：金轲

产品首席宣传官：宋润州

证券事务代表：秦晓莉

1一、参观公司主机装配车间、智慧施工与工法研究院

二、中信证券行业分析师介绍行业及公司情况

三、互动交流

1、对工程机械行业未来发展的看法

从目前来看，国内市场方面，在大规模设备更新政策和地产政策多因素共振下，经济回升向好态势不断巩固增强，行业企业发展信心明显增强，产业结构持续优化，技术水平大幅度提升，已从跟跑、并跑到部分领域实现国际领先。科技创新引领行业高质量发展取得新成绩。同时，随着高端化、智能化、绿色化发展提速，新的竞争优势也正在逐步形成。国际市场方面，工程机械市场景气度存在区域差异性，伴随我国工程机械制造水平的提升、产品竞争力提高，以及国内工程机械制造企业持续开拓海外市场，海外市场占比持续提升。在经历了连续两年的高速增长过后，工程机械出口市场由快速增长期逐步过渡到平稳发展期，但总体向好的趋势没有投资者关系活动变。

主要内容介绍

2、公司的核心竞争力是什么公司始终致力于打造工程机械国际一流品牌，在“客户满意是我们的宗旨”的核心价值观下，凭借强大的集团协同优势、产品优势、品牌优势以及文化优势，在行业内具备了较强的竞争力，加之有丰富管理经验的核心管理团队，使公司在行业内具备了较强的综合竞争实力和优势。

公司在集团强大的资本、技术、人才及渠道协同支持下，不断强化资源与业务协同，实现资源共享，发挥“1+1＞2”的集合效应。

产品方面，公司推土机产品市场占有率连续多年始终保持60%以上，推土机产品以绝对优势领先其他生产制造商。同时，公司不断提升产品研发和创新能力，形成了推土机、压路机、平地机、摊铺机、铣刨机、装载机六大系列主机产品及工程机械零部件全面发

展的产品链，致力于让施工更简单，为客户创造价值。

23、未来公司海外业务的拓展情况

公司海外市场深耕多年，产品远销160多个国家和地区，在海外主要采取代理制营销模式，现已发展了160余家海外代理商、

10个海外子公司、31家海外办事处和服务站，形成完善的海外营销渠道。

公司在强化“家门口”市场渠道的同时，积极布局海外渠道，在迪拜、比利时、乌兹等地建立子公司，重点拓展非洲、欧洲、美洲、东南亚等区域海外经销商24家，其中非洲、欧洲、美洲区域经销商占比有所提升，区域结构更为合理，有效提升了目标市场的覆盖率。同时未来要升级服务政策，进一步提升海外服务水平，深化品牌形象提升，助力海外市场销售；优化人力资源配置，补充海外销售、技术、服务人员，国内国外协同揽获了一批海外大项目，海外收入占比超过55%。

4、海外业务增速较快的同时如何管控风险

在国际业务方面，进行区域结构调整，加大新兴市场开发，加快海外本地化建设，各区域市场均衡发展。同时，联合中信保国家风险评估，制定合理的区域发展规划，降低非预期因素带来的损失。汇率风险管控方面，加快回收货款，缩短货款回收期、扩大人民币结算、贸易融资、合同约定、加强对外汇存款的管理。

5、公司未来研发投入的方向

山推始终贯彻“让施工更简单”的使命，利用集团资源优势，在强链、补链上下功夫，进一步完善推、道、装、挖、矿卡等系列主机产品及工程机械零部件等产品链；持续加大研发投入，依靠集团黄金内核资源，协同研发，坚定不移的推进产品结构差异化调整战略，产品加速向高科技、高附加值等大马力、新能源、智慧施工产品转型。

6、海外业务的毛利率情况

海外业务的毛利率高于国内业务。2024年上半年，海外业务毛利率比国内业务高11.75个百分点。

3附件清单（如有）无

日期2024年10月18日

4