中证网讯山推股份近日举办投资者交流活动，活动一行参观了主机装配车间、智慧施工与工法研究院。山推股份董事会秘书袁青等管理人员就投资者关心的问题进行互动交流。

工程机械行业总体向好

山推股份相关负责人在谈及工程机械行业未来发展时表示，从目前来看，国内市场方面，在大规模设备更新政策和地产政策多因素共振下，经济回升向好态势不断巩固增强，行业企业发展信心明显增强，产业结构持续优化，技术水平大幅度提升，已从跟跑、并跑到部分领域实现国际领先。科技创新引领行业高质量发展取得新成绩。同时，随着高端化、智能化、绿色化发展提速，新的竞争优势也正在逐步形成。

在国际市场方面，工程机械市场景气度存在区域差异性，伴随我国工程机械制造水平的提升、产品竞争力提高，以及国内工程机械制造企业持续开拓海外市场，海外市场占比持续提升。在经历了连续两年的高速增长过后，工程机械出口市场由快速增长期逐步过渡到平稳发展期，但总体向好的趋势没有变。

公司具备较强综合竞争优势

山推股份表示，公司始终致力于打造工程机械国际一流品牌，在“客户满意是我们的宗旨”的核心价值观下，凭借强大的集团协同优势、产品优势、品牌优势以及文化优势，在行业内具备了较强的竞争力，加之有丰富管理经验的核心管理团队，使公司在行业内具备了较强的综合竞争实力和优势。

公司在集团强大的资本、技术、人才及渠道协同支持下，不断强化资源与业务协同，实现资源共享，发挥“1+1>2”的集合效应。

产品方面，公司推土机产品市场占有率连续多年始终保持60%以上，推土机产品以绝对优势领先其他生产制造商。同时，公司不断提升产品研发和创新能力，形成了推土机、压路机、平地机、摊铺机、铣刨机、装载机六大系列主机产品及工程机械零部件全面发展的产品链，致力于让施工更简单，为客户创造价值。

海外收入占比超过55%

山推股份深耕海外市场多年，产品远销160多个国家和地区，在海外主要采取代理制营销模式。据介绍，公司现已发展了160余家海外代理商、10个海外子公司、31家海外办事处和服务站，形成完善的海外营销渠道。

记者在现场了解到，公司在强化“家门口”市场渠道的同时，积极布局海外渠道，在迪拜、比利时、乌兹别克斯坦等地建立子公司，重点拓展非洲、欧洲、美洲、东南亚等区域海外经销商24家,其中非洲、欧洲、美洲区域经销商占比有所提升，区域结构更为合理，有效提升了目标市场的覆盖率。

同时未来要升级服务政策，进一步提升海外服务水平，深化品牌形象提升，助力海外市场销售;优化人力资源配置，补充海外销售、技术、服务人员，国内国外协同揽获了一批海外大项目，海外收入占比超过55%。

值得一提的是，山推股份海外业务的毛利率高于国内业务。2024年上半年，海外业务毛利率比国内业务高11.75个百分点。