证券代码：000625、200625 证券简称：长安汽车、长安 B

重庆长安汽车股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-31

投资者关系活

□特定对象调研□分析师会议动类别

□媒体采访■业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 通过“全景路演”（http://rs.p5w.net）参加长安汽车 2024 年三及人员姓名季度业绩说明会的投资者时间2024年10月29日

地点 “全景路演”（http://rs.p5w.net）

上市公司接待公司董事、总会计师、董事会秘书——张德勇

人员姓名公司证券事务代表——揭中华

一、文字问答

1.长安数智工厂的产能能满足现在的需求吗？是否有继

续加大投资数智工厂的计划？

答：您好，长安数智工厂是长安汽车联合中国联通、华为共建的全球领先全域 5G数智化工厂，以“全制造流程数字化”为目标，广泛应用 5G、AI、数字孪生等 40 余项先进技术。具有“智能、低碳、高效”三大特征。在“黑科技”投资者关系活的加持下，数智工厂的制造效率综合提升20%、成本降低动主要内容介

20%、能耗降低19%。平均每60秒，就有一辆新汽车下线。

绍

目前阿维塔 07、启源 E07、深蓝 S05 在此生产，我们将全力以赴保障市场需求，感谢关注！2.公司在海外都有哪些布局，在海外生产是否顺利，国

外环境是否欢迎长安公司投资建厂，国外汽车销量如何？答：您好，公司构建了“152”全球化布局，产品远销

70余个国家和地区，今年1-9月，公司自主品牌海外销量

28.8万辆，同比增长65.6%。基地建设方面，泰国生产基地目前正按计划建设中，预计将于明年一季度正式投产。感谢关注。

3.为什么三季度利润下降这么大？

答：您好，2024年第三季度，公司归母净利润出现下滑，主要原因为一是主动调整销售结构，销量出现下滑，影响当期收入和利润表现；二是三季度末新产品密集投放，研发费用和销售费用相应增加；三是为了应对激烈的市场竞争，新增资源投入。1-9月，公司销售汽车190.5万辆，同比增长1.9%，其中自主品牌新能源车销售44.8万辆，同比增长46%；自主品牌海外销量28.8万辆，同比增长65.6%。

相信随着第四代 CS75PLUS、启源 E07、深蓝 S05、阿维塔 07

等一系列全新产品上市上量，必将达成全年目标，保持良好稳健的经营。感谢关注。

4.您好，注意到第三季度上，今年以来的应收账款和预

付款项明显增多，请问是何原因？答：您好，今年以来公司实施了“产融协同促进销售，提高了整车信用销售额度”，导致应收账款及预付款有所增加。感谢关注。

5.请介绍一下今年研发费用投入情况，以及取得进展，谢谢。

答：您好，公司2024年前三季度研发费用44.56亿元，同比降低1.91%；长安汽车持续提升“六国十地”全球协同研发体系能力。围绕智能化、新能源等重点领域，发布行业标准420项，其中国际标准7项，累计保有专利超1.2万项。在国家企业技术中心评价中研发能力7届14年名列前茅。感谢关注。

6.长安 AB股什么时候合并

答：您好，关于公司资本运营相关事项，请以官方发布为准。感谢关注。

7.公司有没有自行研发全固态电池

答：您好，公司对国际市场政治、经济、社会、环境、法规等，形成了全面的日、周、月跟踪研究机制，坚持以“稳健勇进”为基调，最大限度控制海外经营风险。同时加速转型、把握战略机遇，全面推进全球化“海纳百川”计划，加快海外生产基地布局，推动产业链出海，提升海外市场的整体竞争实力。感谢关注。

8.资本市场对华为智选车的认可度远高于 Hi plus，阿

维塔作为引望的股东比其他未入股引望的智选车车企具有先天优势，为啥不与华为联合推出新的智选车？答：您好，双方将持续加强合作，未来阿维塔科技将与引望公司签署细致的深化战略合作协议，协议内容拟包括但不限于联合品牌营销、联合产品定义和设计、核心技术优先

搭载、智能化体验共创、价格最惠国待遇、用户体验设计、

零部件优先供应、智能座舱应用生态体验共创、智能驾驶应

用体验共创、整车平台共创等方面。进一步加强双方战略协同，让阿维塔科技有机会获取引望公司及华为的跨级式战略支持，从而推动阿维塔科技的智能化飞越式发展，加速打造国际化高端品牌。感谢关注。

9.汽车整车领域除了长安股价低于年初，其他都高于年初，长安汽车有没有什么提升股价维护市值的真正措施？答：您好，近年来，公司始终坚持“利润+价值”双驱动的多重管理策略，以资本服务战略落地，贯彻落实中央提高上市公司质量精神，开展提高上市公司质量专项工作，推动价值创造与价值实现并进；持续落实“质量回报双提升”

行动方案，规范公司治理、提高信息披露质量，积极回报投资者，以提振投资者信心。经营质量方面，为应对市场竞争，保障公司经营业绩平稳，从三大方面改善经营质量：一是坚定不移推进经营质量提升工作，围绕增收、降本、提效、经营性现金流、资产变现等六大方面，做到“质”和“量”的双提升。二是狠抓新能源产品成本改善“涅槃”行动，持续打造经典新能源产品，改善新能源产品盈利能力、提升市场竞争力。三是推进厉行节约、消除浪费，打造人人都是经营者的企业文化，弘扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良作风，不断提升公司经营质量和管理水平，为公司的经营质量提升助力。关于资本运营事项，请以官方发布为准。感谢关注。

10.长安汽车最近深蓝、阿维塔销量火爆，可长安 B股

价严重低估，希望响应号召加强市值管理，回购长安 B答：感谢您的建议。在全力提升经营质量的同时，公司也将进一步完善股东回报机制，持续为股东提供长期、稳定和良好的回报。关于资本运营事项，请以官方发布为准。感谢关注。

11.公司后续有没有对车 bu 增持的计划

答：您好，关于公司资本运营相关事项，请以官方发布为准。感谢关注。

12.请问十月份阿维塔07销量如何

答：您好，阿维塔07上市17天大定订单25386台，截至10月20日，累计交付已超过5000台。目前，长安汽车数智工厂正开足马力，全力以赴保质保量保供应保交付。关于阿维塔10月销量情况，敬请关注阿维塔官方信息发布。

感谢关注。

13.请问联营合营投资收益的亏损主要来自哪些公司？

答：您好，2024年上半年，公司亏损的主要参股控股公司包括深蓝汽车科技有限公司、阿维塔科技（重庆）有限公司。其中深蓝汽车上半年净利润亏损7.3亿元，同比减亏30.5%；阿维塔科技上半年净利润亏损13.9亿元，同比减亏

20.6%。感谢关注。

14.长安汽车没有100%控股深蓝和阿维塔，可以这样认

为今后这两公司与长安汽车没多大关系

答：您好，深蓝汽车和阿维塔科技都是公司推进新能源“香格里拉”计划的重要载体，深蓝汽车面向主流电动市场年轻态用户，阿维塔聚焦高端情感智能电动市场悦已至上用户，以满足不同细分市场的需求。感谢关注。

15.请问阿维塔07产能目前如何；每天如此低效的生产

能力是否会面临订单流失问题，公司如何解决订单流失问题；阿维塔07后续订单情况如何。

答：您好，阿维塔07在长安汽车数智新工厂生产，工厂设计产能28万，日产能在10月已经达到300-400台，有能力保障市场需求，保证前序订单如期交付。阿维塔07上市17天大定订单25386台，截至10月20日，累计交付已超过5000台。服务是阿维塔的一号工程，对于未按期交付的订单，阿维塔均有相应的承诺，目前存量订单稳定。关于阿维塔销售情况，敬请关注阿维塔官方信息发布。感谢关注。

16.2024燃油车总量大幅下降，合资车总量大幅下降，

公司新能源车迟迟不上量。股价长期处于低位。公司能不能拿出实际动作，提振投资者持股信心！答：您好，为应对市场竞争，保障公司经营业绩平稳，

公司持续从三大方面改善经营质量：一是坚定不移推进经

营质量提升工作，围绕增收、降本、提效、经营性现金流、资产变现等六大方面，做到“质”和“量”的双提升。二是狠抓新能源产品成本改善“涅槃”行动，持续打造经典新能源产品，改善新能源产品盈利能力、提升市场竞争力。三是推进厉行节约、消除浪费，打造人人都是经营者的企业文化，弘扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良作风，不断提升公司经营质量和管理水平，为公司的经营质量提升助力。关于资本运营事项，请以官方发布为准。感谢关注。

17.长安年至今利润下降巨大的原因是什么

答：您好，2024年第三季度，公司归母净利润出现下滑，主要原因：一是主动调整销售结构，销量出现下滑，影响当期收入和利润表现；二是三季度末新产品密集投放，研发费用和销售费用相应增加；三是为了应对激烈的市场竞争，新增资源投入。1-9月，公司销售汽车190.5万辆，同比增长1.9%，其中自主品牌新能源车销售44.8万辆，同比增长46%；自主品牌海外销量28.8万辆，同比增长65.6%。

相信随着第四代 CS75PLUS、启源 E07、深蓝 S05、阿维塔 07

等一系列全新产品上市上量，必将达成全年目标，保持良好稳健的经营。感谢关注。

18.请问四季度销量预期和业绩预期如何？

答：您好，关于四季度的销量和业绩请持续关注公司公告。感谢关注。

19.和华为还有新合作吗

答：您好，双方一直以来是长期战略伙伴关系，近期双方各项业务合作也正在加速落地：公司联合中国联通、华为

共建的全球领先全域 5G 数智化工厂于 10月 21 日揭幕挂牌；阿维塔全系搭载华为智能解决方案，近期密集发布上市多款产品；深蓝 S07、L07 搭载华为乾崑智驾等等。感谢关注。

20.深蓝什么时候可以盈利？

答：您好，关于公司合联营企业经营情况，请关注公司定期报告。21．请问应收账款和应收票据是否计入当期收入和利润？

答：您好，应收账款和应收票据在资产负债表中，收入和利润在利润表中。感谢关注。

22．请问一下长安固态电池相关情况

答：您好，公司正加快研究下一代动力电池，为用户提供更好更安全的用车体验。感谢关注。

23．目前阿维塔的销售，交付符合公司的预期吗

答：您好，阿维塔07上市17天大定订单25386台，截至10月20日，累计交付已超过5000台。目前，长安汽车数智工厂正开足马力，全力以赴保质保量保供应保交付。欢迎预约体验！

24．长安汽车业绩盈利每个季度都在亏损什么原因

答：您好，长安汽车2024年前三季度，保持稳健可持续经营：实现营业收入1109.6亿元，同比增长2.5%；归母净利润35.8亿元，扣非归母净利润16.8亿元。其中，一季度实现归母净利润11.56亿元，二季度实现归母净利润

16.74亿元，三季度实现归母净利润7.48亿元。感谢关注。

25．请问截止今日的股东数量是多少

答：您好，截至2024年三季度末，公司股东户数为

613116。感谢关注。

26．长安燃油车什么时候全面停产。

答：您好，公司坚定战略方向，加速推动“第三次创业——创新创业计划”落地见效，聚焦“三大计划”着力开新局、建新功。新能源方面，深入落实“香格里拉”计划，切实将关键核心技术掌握在自己手里。发布“新蓝鲸动力”，将发动机、电机、电控、增程器等一体化创新提升，打造全域全场景动力解决方案；推出深蓝超级增程技术，进一步提高增程领域技术水平；参股设立电池回收合资公司，实现退役电池回收循环利用产业布局。感谢关注。

27．公司有否飞行汽车的相关布局？

答：您好，公司目前积极关注飞行汽车涉及到的动力技术、平台技术，进行共性技术和前瞻技术研究。感谢关注。

28．请问贵公司的氢能源车开展到哪个阶段了？

答：您好，深蓝 SL03、S7 均发布了氢电版本车型，其中深蓝 SL03 氢电版已于 2022 年 7 月底正式上市，续航里程可达700公里以上，可实现3分钟超快补能。研发方面，氢燃料发动机关键技术获阶段性成果，第二代氢气发动机已成功点火。感谢关注。

29．请问长安汽车有重组计划吗，或者资产注入计划。

答：您好，关于公司资本运营相关事项，请以官方发布为准。感谢关注。

30．贵司有否飞行汽车的相关布局？

答：您好，公司目前积极关注飞行汽车涉及到的动力技术、平台技术，进行共性技术和前瞻技术研究。感谢关注。

31．请问阿维塔115亿分三步注资入华为引望公司，具

体需要满足什么条件？阿维塔第二次注资引望公司大约在什

么时候？？引望公司人员和资产是否装载完毕？如果没有，计划何时装载完毕？谢谢答：您好，关于装载方案相关信息，敬请参阅公司公告（公告编号:2024-44），具体进展请以其官方信息为准。感谢关注。

32．公司未来发展方向是什么答：您好，新能源汽车只是序章，数智汽车才是真正的未来。长安汽车希望与行业伙伴，共同打造数智新汽车，引领数智新汽车时代。未来5年，长安汽车将累计投入2500亿元，新增1万人的科技创新团队。到2030年，实现集团销售500万辆，其中长安品牌400万辆，新能源销售占比

60%以上，海外销售占比30%，总销量进入全球前十，成为世界级中国品牌。感谢关注。

33．公司有利用汽车智能化交互、控制等技术，布局机

器人产业计划吗？

答：您好，本公司属于汽车制造业，主要业务涵盖整车研发、制造和销售以及发动机的研发、生产。同时公司积极发展电池、电机、电控为代表的三电技术，智能座舱、智能驾驶等智能化技术，以及汽车生活服务、新营销、换电服务等新业务，加快探索产业金融、二手车等领域，以构建较为全面的产业生态。感谢关注。

34.公司对市场需求的车型总是滞后，能不能针对需要，迅速推出一些爆款（如大6.7座））答：您好，公司积极发展智能网联新能源汽车，构建了阿维塔、深蓝汽车、长安启源、长安引力、长安凯程五大自

主汽车品牌，推动自主品牌电气化转型。后续公司还将推出中大型 5 座，大六座 SUV 等产品，拓展产品谱系，满足不同消费者需求。具体信息请关注各品牌官方发布。感谢关注。

35．之前阿维塔07上市交付，11月阿维塔12上市交付，请问阿维塔的产能是多少？一年的产能能否达到你们预设的目标（是9万辆还是10万辆来的）？

答：您好，阿维塔07在长安汽车数智新工厂生产，工厂设计产能28万，日产能在10月已经达到300-400台；阿维塔11、12在重庆两江工厂生产，设计产能25万以上，有能力保障市场需求，感谢关注！36．请问公司有考虑把公司 B 股转 H股吗？答：您好，关于公司资本运营相关事项，请以官方发布为准。感谢关注。

37.长安董事长说的未来5年2500亿的投入资金是从哪里来，是有大股东注资或并购预期吗答：您好，公司将结合经营及融资环境状况，研究制定多种渠道的资金筹措计划和资金使用计划，提高资金使用效率，降低资金成本。感谢关注。

38.阿维塔三季度交付了多少

答：您好，1-9月阿维塔实现交付40904辆，感谢关注。

39.公司要100%控股自己的拳头产品。现在低端车内卷的厉害，低端车增收不增利且打造不出来品牌影响力。既然与华为合作，要 2条腿走路，华为 HI模式和智选车模式，要两种模式齐头并进。放低身段，积极拥抱 Hi 模式。顺应资本得天下。股价长期萎靡不振，另投资者失望，华为，响当当的品牌，为什么不“借”风“唤”雨呢？答：您好，公司加快实施智能化“北斗天枢”计划，坚持自主与合作双线并举，快速提升体系能力。自研方面，公司持续提升“六国十地”全球协同研发体系能力。围绕智能化、新能源等重点领域，发布行业标准420项，其中国际标准7项，累计保有专利超1.2万项。在国家企业技术中心评价中研发能力7届14年名列前茅。我们坚持“软件定义汽车”理念，打造面向用户全场景服务的智能汽车超级数智化平台——SDA 架构，并在业内率先将整车解构为六层架构，掌握自动交互、高阶智驾、三电研测等关重技术2200余项。合作方面，长安汽车与华为将全面升级在品牌与生态、云与 AI 技术、绿色能源、产业链合作等领域的战略合作，充分发挥双方优势，助力产业升级发展。感谢关注！40.请问贵公司增收不增利的主要原因是什么？公司采

取了哪些应对措施？

答：您好，2024年前三季度，公司保持稳健可持续经营：长安汽车实现销售190.5万辆，同比增长1.9%；实现营业收入1109.6亿元，同比增长2.5%；归母净利润35.8亿元，扣非归母净利润16.8亿元，同比降低48.9%。公司利润增幅不及营收增幅的原因在于：一是公司产品结构快速调整，2024年1-9月，其中自主品牌新能源车销售44.8万辆，同比增长46%；二是为应对激烈的市场竞争，开展了一系回馈用户行动，新增市场资源投入。随着公司稳步推进创新创业“香格里拉、北斗天枢、海纳百川”计划，产品布局加速完善，随着深蓝 S05、S07、L07、阿维塔 07、第四代CS75 PLUS 等多款全新和改款车型上市，产品盈利水平总体有希望呈现持续向好态势。感谢关注。

41.说一下应收账款情况

答：您好，2024年前三季度公司应收账款为42.26亿元，较年初增长75.23%，主要是今年以来公司实施了“产融协同促进销售，提高了整车信用销售额度”导致应收账款有所增加。感谢关注。

42.阿维塔已经上市1个月了，有没有最新的大定定单

数量和交付数量统计？

答：您好，阿维塔07上市17天大定订单25386台，截至10月20日，累计交付已超过5000台。感谢关注。

43.阿维塔增资项目现在正在上海产权交易中心挂牌，

请问长安汽车会参与定增吗？若参与的话会提高持股比例

吗？

答：您好，关于公司资本运营相关事项，请以官方发布为准。感谢关注。

44.长安汽车是否有增持回购计划

答：您好，近年来，公司始终坚持“利润+价值”双驱动的多重管理策略，以资本服务战略落地，贯彻落实中央提高上市公司质量精神，开展提高上市公司质量专项工作，推动价值创造与价值实现并进；持续落实“质量回报双提升”

行动方案，规范公司治理、提高信息披露质量，积极回报投资者，以提振投资者信心。关于资本运营事项，请以官方发布为准。感谢关注。

45.长安汽车第三季度销售行能源占比多少？销售额多

少？

答：您好，1-9月，公司自主品牌新能源累计销量44.8万辆，同比增长46%，其中，三季度长安自主品牌新能源汽车销售14.9万辆，公司销售情况可关注产销快报或各品牌公众号，感谢关注。

46.公司在2024有对阿维塔的增资计划么是否会增持

股权到50%以上？

答：您好，关于公司资本运营相关事项，请以官方发布为准。感谢关注。

47.长安最新的股东户数是多少？

答：您好，截至2024年三季度末，公司股东户数为

613116。感谢关注。

48.公司是否有为华为代工智能机器人的计划？

答：您好，长安汽车与华为将全面升级在品牌与生态、云与 AI 技术、绿色能源、产业链合作等领域的战略合作，充分发挥双方优势，助力产业升级发展。感谢关注。49.2024及2025有新能源车的相关新产能规划建设么答：您好，10月21日，长安数智工厂和样板点正式揭幕授牌，这是长安汽车联合中国联通、华为共建的全球领先全域 5G 数智化工厂，以“全制造流程数字化”为目标，广泛应用 5G、AI、数字孪生等 40 余项先进技术。具有“智能、低碳、高效”三大特征。在“黑科技”的加持下，数智工厂的制造效率综合提升20%、成本降低20%、能耗降低19%。平均每60秒，就有一辆新汽车下线。海外基地方面，

泰国新能源生产基地预计将于明年一季度正式投产，感谢关注！

50.请详细说明三季报同比大幅下滑的具体原因，是否

与参股华为车 BU 有关？或者说阿维塔第一批 23 亿的资金来

源情况是否与长安本次业绩下滑有关？公司后期与华为车 BU还会继续加大投资

答：您好，2024年第三季度，公司归母净利润出现下滑，主要原因为一是主动调整销售结构，销量出现下滑，影响当期收入和利润表现；二是三季度末新产品密集投放，研发费用和销售费用相应增加；三是为了应对激烈的市场竞争，新增资源投入。1-9月，公司销售汽车190.5万辆，同比增长1.9%，其中自主品牌新能源车销售44.8万辆，同比增长46%；自主品牌海外销量28.8万辆，同比增长65.6%。

相信随着第四代 CS75PLUS、启源 E07、深蓝 S05、阿维塔 07

等一系列全新产品上市上量，必将达成全年目标，保持良好稳健的经营。关于公司资本运营相关事项，请以官方发布为准。感谢关注。

51. 公司 B 股长期低迷，严重影响公司信誉度和品牌形象，与公司打造世界一流品牌形象格格不入。公司管理层是否认为 B 股不重要？

答：您好，在全力提升经营质量的同时，公司也将进一步完善股东回报机制，持续为股东提供长期、稳定和良好的回报。关于资本运营事项，请以官方发布为准。感谢关注。

52.公司股价一直处于低位，对于稳定股价增加投资者

信心有哪些举措

答：您好，近年来，公司始终坚持“利润+价值”双驱动的多重管理策略，以资本服务战略落地，贯彻落实中央提高上市公司质量精神，开展提高上市公司质量专项工作，推动价值创造与价值实现并进；持续落实“质量回报双提升”

行动方案，规范公司治理、提高信息披露质量，积极回报投资者，以提振投资者信心。经营质量方面，为应对市场竞争，保障公司经营业绩平稳，从三大方面改善经营质量：

一是坚定不移推进经营质量提升工作，围绕增收、降本、提效、经营性现金流、资产变现等六大方面，做到“质”和“量”的双提升。二是狠抓新能源产品成本改善“涅槃”行动，持续打造经典新能源产品，改善新能源产品盈利能力、提升市场竞争力。三是推进厉行节约、消除浪费，打造人人都是经营者的企业文化，弘扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良作风，不断提升公司经营质量和管理水平，为公司的经营质量提升助力。感谢关注。

53.为啥三季度利润这么低

答：您好，2024年第三季度，公司归母净利润出现下滑，主要原因为一是主动调整销售结构，销量出现下滑，影响当期收入和利润表现；二是三季度末新产品密集投放，研发费用和销售费用相应增加；三是为了应对激烈的市场竞争，新增资源投入。1-9月，公司销售汽车190.5万辆，同比增长1.9%，其中自主品牌新能源车销售44.8万辆，同比增长46%；自主品牌海外销量28.8万辆，同比增长65.6%。

相信随着第四代 CS75PLUS、启源 E07、深蓝 S05、阿维塔 07

等一系列全新产品上市上量，必将达成全年目标，保持良好稳健的经营。感谢关注。54.同比下降为什么那么多？您好，2024年第三季度，公司归母净利润出现下滑，主要原因为一是主动调整销售结构，销量出现下滑，影响当期收入和利润表现；二是三季度末新产品密集投放，研发费用和销售费用相应增加；三是为了应对激烈的市场竞争，新增资源投入。1-9月，公司销售汽车190.5万辆，同比增长

1.9%，其中自主品牌新能源车销售44.8万辆，同比增长

46%；自主品牌海外销量28.8万辆，同比增长65.6%。相信

随着第四代 CS75PLUS、启源 E07、深蓝 S05、阿维塔 07 等一

系列全新产品上市上量，必将达成全年目标，保持良好稳健的经营。感谢关注。

55.长安业绩下滑主要原因是什么

答：您好，2024年第三季度，公司归母净利润出现下滑，主要原因为一是主动调整销售结构，销量出现下滑，影响当期收入和利润表现；二是三季度末新产品密集投放，研发费用和销售费用相应增加；三是为了应对激烈的市场竞争，新增资源投入。1-9月，公司销售汽车190.5万辆，同比增长1.9%，其中自主品牌新能源车销售44.8万辆，同比增长46%；自主品牌海外销量28.8万辆，同比增长65.6%。

相信随着第四代 CS75PLUS、启源 E07、深蓝 S05、阿维塔 07

等一系列全新产品上市上量，必将达成全年目标，保持良好稳健的经营。感谢关注。

56．请问阿维塔上市计划进度如何？

答：您好，具体相关信息请以其官方发布为准。感谢关注。

附件清单（如有）日期2024年10月30日