古井贡酒:古井贡酒投资者关系管理信息

证券代码：000596、200596 证券简称：古井贡酒、古井贡 B

安徽古井贡酒股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-001

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访√业绩说明会投资者关系活

□新闻发布会□路演活动动类别

□现场参观

□其他

参与单位名称古井贡酒2023年度业绩说明会采用网络远程方式进行，面及人员姓名向全体投资者

时间2024年5月21日15:00-16:30地点网上业绩说明会

总经理：周庆伍先生

独立董事：王瑞华先生上市公司接待

常务副总经理：闫立军先生人员姓名

副总经理：许鹏先生

副总经理、总会计师、董事会秘书：朱家峰先生

1、2023年报，P161，筹资活动产生的各项负债变动情况中，长期借款还有70030097.22非现金变化，具体介绍一下是什么非现金方式变动？

投资者关系活尊敬的投资者，您好！筹资活动产生的各项负债变动中，动主要内容介长期借款70030097.22元非现金变化主要为长期借款重分绍类为一年内到期的长期借款。感谢您对公司的关注。

2、2023年报，P154，其他流动负债中，预提费用主要是

什么费用？

尊敬的投资者，您好！预提费用主要为公司已发生未核

1报的销售费用。感谢您对公司的关注。

3、公司在货币资金十分充足，货币资金理财的利率低的情况下，为什么还要对外短期、长期借款？尊敬的投资者，您好！公司报表中反映的借款主要为子公司的借款。感谢您对公司的关注。

4、公司从2020年年报开始披露有13万吨在建产能，请

问这13万吨产能目前的建设进展如何？年报在建工程中的

“智能化园区项目”，是指这13万吨在建产能吗？尊敬的投资者，您好！公司年报中披露的13万吨在建产能指智能化园区项目中的白酒灌装产能。感谢您对公司的关注。

5、请问许总，黄鹤楼在湖北省的名气不小，低位却不高，

公司对黄鹤楼酒的目标定位是怎样的？借助古井集团的助力，能否在未来超越白云边酒？尊敬的投资者，您好！黄鹤楼酒业坚持名酒复兴战略，擦亮名酒基因的金字招牌，坚持技术领先和品质保障初心；

抓住清香回暖机遇，落实南派大清香定位，聚焦大单品、聚焦核心市场、聚焦核心客户；强化“三通工程”，立足基地市场，聚焦湖北市场，向“重回鄂酒第一高度”的远景目标迈进。

感谢您对公司的关注。

6、您好，请问公司具体将如何加强品牌建设？

尊敬的投资者，您好！公司当前品牌的主要传播策略为：

聚焦主流媒体，品牌求美；高举高打，举外打内；持续打造品牌 IP。

主要举措有：（1）持续打造春晚、高铁等品牌 IP 名片；

（2）借助直播、短视频等新媒体平台，讲好品牌故事；（3）

建设体验中心，加强用户体验；（4）围绕“中国酿，世界香”，持续开展中国酒文化全球巡礼，让中国白酒成为世界的语言。感谢您对公司的关注。

27、您好，请问能否详细介绍一下公司的“战略5.0、运营五星级”方略？

尊敬的投资者，您好！公司的“战略5.0”即：建立前端引流、中端体验、末端结算营销新模式。公司的“运营五星级”即：思想五星级、执行五星级、管理五星级、服务五星级、安全五星级。感谢您对公司的关注。

8、在重点打造次高端与高端产品线的战略下，古井贡酒

如何平衡市场需求与品牌定位，目前主打的高端产品线中，销量最突出的是什么产品？具体销售情况如何？具体采取

了哪些措施来提升高端产品的市场份额和消费者认知度？

尊敬的投资者，您好！公司持续坚持“次高端”战略，不断优化产品结构，做好全价位产品线布局。公司目前核心产品为年份原浆系列产品，其中表现较为突出的次高端产品为古20、古16、古8等。公司将继续坚持以古20为战略支点扩大次高端消费群体，同时继续提升中端产品古5、献礼及老贡酒销售规模，满足大众消费需求。感谢您对公司的关注。

9、2023年，古井贡酒销售费用达54.37亿元，同比增长

16.46，在 A股上市酒企中列第二。这些销售费用构成情况如

何？公司在战略层面如何看待较高的销售费用？公司如何

评估这些营销投入的回报率和对销量的直接贡献？

尊敬的投资者，您好！为持续提升公司的品牌影响力和市场竞争力，以及深入推进“全国化、次高端”战略，需要稳定和持续的市场投入，来扩大市场占有率。

围绕销售费用的精细化管理，公司借助数字化管理工具并结合“规划、执行、督导、审计”四位一体的全过程费用管理体系，进一步提高费用投放的精准性和有效性。近年来，随着销售规模提升，公司销售费用率呈下降趋势。

目前公司销售费用主要由广告费、综合促销费、劳务费等构成。感谢您对公司的关注。

310、请问公司的文化和核心价值观是什么？尊敬的投资者，您好！公司的价值观为：“做真人，酿美酒，善其身，济天下”。

做真人：诚实守信，按规律办事，按科学办事，这是我们的立身之本。

酿美酒：精益求精，崇尚工匠精神，追求极致主义，这是我们的从业之道。

善其身：正己安人，严守法度、心存敬畏，这是我们的基本操守。

济天下：立德扬善，大爱无疆，情怀天下，这是我们的崇高追求。

感谢您对公司的关注。

11、突破白酒市场的区域化是很多酒企面临的问题，财报显示，公司在华中地区的营业收入占比较高，达到84.47，请问古井贡酒下一步在拓展华中地区以外市场方面，有何战略和具体举措？

尊敬的投资者，您好！公司持续推进“全国化、次高端”战略，打造一批规模省区、规模市场、规模客户、规模网点，进一步拓展公司在华中地区以外区域的市场规模。感谢您对公司的关注。

12、尊敬的董秘，公司自2020年年报中就提出“公司在主要生产模式基础上，采取订单加均衡化生产方式进行生产。”是否可以理解为公司根据市场需求来组织生产，保证厂商和经销商的库存在适度和合理的范围内。谢谢！尊敬的投资者，您好！公司主要根据市场订单需求和年

度、季度规划等因素组织均衡生产，有利于提升生产效率、保障旺季市场供应，同时保证库存合理性。感谢您对公司的关注。

13、面对白酒行业竞争加剧、消费者偏好的变化，古井

4贡酒如何看待当前行业的挑战与机遇？公司有哪些长期战

略来保持竞争优势，特别是在年轻消费群体中的品牌吸引力提升方面？

尊敬的投资者，您好！目前白酒消费者更加注重产品的品质及品牌，对白酒提出了更高的要求，同时白酒行业竞争加剧，呈现向头部名酒品牌集中趋势。白酒行业竞争加剧、消费者偏好的变化对公司来说既是挑战又是机遇，公司作为中国老八大名酒企业，四次蝉联全国白酒评比金奖，同时在核心区域内拥有扎实的市场基础，具有品质和品牌的优势。

公司开发设计了低度化、年轻化、时尚化、文创等产品，用于满足年轻消费群体的需求。同时借助互联网平台，加强与年轻消费群体互动，增强品牌吸引力。感谢您对公司的关注。

14、公司设定了2024年营业收入和利润总额的增长目标，显示出对未来发展有信心。请问公司如何确保实现这些目标的执行力？有哪些具体的市场、产品、营销、产能或成

本控制方面的准备和计划？

尊敬的投资者，您好！为确保公司2024年经营目标的实现，公司围绕品牌建设、市场营销、生产管理、重点工程及信息化建设、内部管理等方面制定了详细的经营举措，具体内容详见公司已披露的2023年年度报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”章节中的相关内容。

感谢您对公司的关注。

15、周总您好。请问对古井贡高端化产品有未来的规划

吗？谢谢

尊敬的投资者，您好！公司已制定高端产品规划，目前已推出以古30和年三十为代表的高端形象产品。感谢您对公司的关注。

16、请问目前公司的渠道库存如何？

尊敬的投资者，您好！公司通过设置安全库存指标等管5理方式，强化经销商库存管理，狠抓消费者培育和开瓶动销，

深化渠道建设，目前经销商和渠道库存情况正常。感谢您对公司的关注。

17、希望贵公司在年报披露时能明确指出华北、华南、华中具体指哪几个省以及希望将安徽省内的业绩情况单独披露，这样能更方便投资者跟踪全国化的进度情况。请问现在古井贡酒的全国化进程如何？另，贵公司在经营举措的内部管理方面提到深入推进举牌对赌改革，请问举牌对赌具体指什么？谢谢。