证券代码：000425证券简称：徐工机械

徐工集团工程机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-31

投资者关系活√特定对象调研□分析师会议

动类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

活动参与人员招商证券吴洋，国海证券张钰莹，湘财证券邱萍、轩鹏程、严瑞芳，俞文静

时间2024年11月12日14:30-16:30

地点一、公司612会议室；二、徐工体验厅。

上市公司接待刘敏芳、苗洋威人员姓名

一、互动交流

（一）矿机目前主要情况？

答：公司矿业机械属于新兴产业，目前国内第一、世界前五，公司矿机业务

产品主要为矿挖，收入占比超30%；矿铰卡，收入占比超50%；其余为备品备件交流内容及具等。

体问答记录（二）矿山机械目前毛利率？

答：公司矿山机械目前毛利率24%，比去年同期提升8个百分点，公司认为未来相关产品毛利率还有进一步提升空间。

（三）国内市场后续预判？

答：公司认为目前行业内销已经出现一些积极迹象，特别是土石方机械连续多月实现转正。万亿元增发国债项目、“大规模设备更新”政策，特别是近期连-1-续出台的“增量政策”都可能助力行业企稳并复苏。长期来看，国家提出的“两步走”战略，目前还是第二个战略步骤的起步阶段，我们要对经济保持乐观心态、对工程机械产业抱有强烈信心。主要因：（1）国家城市化发展不均衡，还有发展空间；（2）投资增长有显著的内在动力；（3）新能源产业发展；（4）设备自然更

新需求；（5）细分领域的产品还有增长空间。公司认为行业将逐步迎来前一个周期的上行期。另外海外市场体量巨大，加上中国企业经过几十年的积累，已经具备了海外拓展能力，未来海外也是所有中资品牌重点布局的广阔天地。

（四）出口主要区域？

答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。公司国际化收入2024年前三季度占比46.7%。

（五）海外市场预计？

答：公司预计海外市场继续保持良好态势，国际化收入依然能保持较好的增长。首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求持续释放；

其次，随着国产产品品质的不断提升，国内企业在海外的渠道布局的日趋完善，服务后市场建设的提速，国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率在提高；

再次，从在主要区域市场占比情况看，大部分产品仍有很大的提升空间；最后，国内重点企业纷纷调整全球产能规划，落地本地化战略，加速全球化布局。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。

（六）公司未来在投资者回报方面有哪些计划和措施？

答：目前公司经营理念强调回报投资者，自2022年10月26日以来，杨董事长领导的新班子强化了这一理念，并全面修订了相关规划。公司注重基本面，通过数字化转型、组织架构调整和人才招聘，以确保业绩提升。公司将加强市值管理，通过回购、分红等措施，努力提升市值和投资者回报。未来，公司将在分红比例、回购、股权激励、并购重组等方面有一系列规划和措施。

二、参观徐工体验厅。

附件清单无日期2024年11月13日