证券代码：000403证券简称：派林生物

派斯双林生物制药股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：【2024】005

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访?业绩说明会投资者关系活

□新闻发布会□路演活动动类别

□现场参观

□其他

华源证券、德邦证券、中信建投、中信证券、海通证券、国联证券、

招商证券、民生证券、华安证券、信达证券、西南证券、中金公司、

东吴证券、中邮证券、山西证券、光大证券、富国基金、华夏基金、

汇添富基金、华宝基金、博时基金、交银施罗德基金、泰康资产、天

弘基金、平安基金、中天国富证券、宝盈基金、新华基金、银华基金、

国投瑞银基金、长江养老保险、长城财富保险、玄元私募、华夏未来

资本、敦和资管、北京成泉资本、西藏源乘投资、恒越基金、上海睿

扬投资、德邦基金、沣京资本管理、恒生前海基金、领骥慧通基金、

嘉谟资本、华泰证券资管、嘉合基金、巨杉资产、华美国际投资、广参与单位名称

东天创私募、博裕资本、上海大正、东海资管、国泰君安、寰泰资产、及人员姓名

海富通基金、富荣基金、中信保诚资产、上海原点资产、长盛基金、

泉果基金、北京神农投资、北京沣沛投资、中信资管、途灵资产、汇

安基金、鹏扬基金、易同投资、幸福人寿、合众资产管理、上海聚鸣

投资、盛世景资产、北京德丰华投资、君和资本、阳光资产、深圳固

禾私募、鑫元基金、海雪石资产、太朴持信私募、北京金百镕投资、

金元顺安基金、上海勤远私募、和谐健康保险、东方财富证券资产、

长城证券、申万宏源、永安国富、上海环懿投资、华福医药、北京鑫

慧易通投、上海玖歌投资、财通证券、东方证券资产、广东金泰私募、

广发基金、华鑫证券、兴业证券、人保资产、银河证券、东证融汇、华安证券、国金证券、国盛证券、深圳三杰义投资、西部医药、万联

医药、西部证券、中加基金、长江证券、上海峰岚资产、野村证券、

瑞银证券、光大保德信基金、KIM 韩国投信、摩根士丹利基金等时间2024年8月28日地点上海总经理荣先奎上市公司接待董事会秘书赵玉林人员姓名财务总监王晔弘

一、2024年上半年经营情况介绍

2024年上半年，血液制品行业原料血浆采集情况良好，产品销

售市场需求景气，血液制品行业总体发展趋势持续向好。报告期内，公司专注血液制品核心主业，坚定不移执行既定战略发展及经营规划，通过内生与外延并举，公司经营业绩同比实现快速增长。2024年上半年，公司实现营业收入11.36亿元，同比增长60%；归母净利润

3.27亿元，同比增长128%；扣非后归母净利润2.97亿元，同比增长

185%。公司经营业绩增长的驱动因素和重点业务工作主要如下：

1、采浆量大幅提升：随着经济社会常态化运行，血液制品行业

投资者关系活原料血浆采集发展情况良好。公司层面2024年初持续深化与新疆德动主要内容介

源战略合作，双方延长合作期限，设置阶梯式奖励机制，激励不断提绍

升供浆量；同时公司加快推进新浆站建设，完成派斯菲科拜泉、依安、鸡西浆站验收及采浆，同时不断挖潜老浆站采浆能力，持续拓展浆员和提高复采率。2024年上半年公司采浆量约700吨，同比实现快速增长。

2、产品销售需求景气：随着社会及市场对血液制品认知持续提高，血液制品产品销售市场需求景气。公司层面重点保障国内市场供应及销售，静注人免疫球蛋白（pH4）持续供不应求，核心产品销售价格相对稳定，核心产品均实现较好增长，2024年上半年国内市场销售收入11.34亿元，同比增长60%；同时在保障国内供应的情况下开展海外出口销售，实现巴基斯坦出口销售，2024年上半年出口销售收入180万元，此外持续推动巴西法规注册，推动海外出口业务长远稳健发展。

3、加大产品研发工作：产品数量决定了血液制品企业的盈利能力，公司持续加大新产品研发力度。新产品研发方面，广东双林2023年 PCC 已获得生产批文，2023年底九因子已获得临床试验批件，2024

年中第四代静丙已获得临床试验批件；派斯菲科重点加快第四代静

丙研发和配套生产线建设，PCC已获得临床试验批件拟提交上市许可申请。同时公司结合国内外市场需求，增加已上市产品品规及适应症，延长效期及提高收率，不断提升产品市场竞争能力，满足国内外市场发展需求。

4、持续深化经营变革：为不断提升经营效率，精简组织架构，

规范管理流程，强化内部协同，大力推动提质增效工作；为提升资金使用效率，利用闲置资金进行现金管理及委托理财；强化全面预算管理及战略督导，积极跟进影响经营业绩达成关键事项，有效保障经营目标达成。

从全年经营节奏来看，公司经营业绩呈前低后高趋势，公司将努力完成全年经营目标，也希望股东和投资者能够持续关注公司中长期发展。

二、主要问答记录

1、2024年上半年毛利率提升原因及后续展望，费用率下降原因

及后续展望？

2023年上半年整体毛利率偏低，主要是产品结构、成本和价格

的综合影响，今年上半年整体因子类产品占比较去年同期提升，单位成本较去年同期下降，全年预计整体毛利率水平会维持在50%以上。期间费用率下降主要是销售费用率的下降，一方面是静丙和白蛋白由于销售渠道和使用习惯改变，对于销售推广的需求较小，销售费用下降，另一方面破免集采后销售费用也相应下降；此外，随着收入的提升，管理费用总额不变的情况下，管理费用率有所下降。全年预计期间费用率会保持基本稳定，未来预计期间费用率会进一步下降。

2、2024年上半年经营活动产生的现金流量净额同比下降？

2024年上半年经营活动产生的现金流量净额下降大约4000万，

主要是采浆量增长较快，采浆占用的资金较多。

3、随着采浆量增加公司产能扩增计划？

随着公司采浆量快速提升，为了满足公司未来发展两家子公司均在积极推动产能扩增项目。广东双林二期扩能工程建设已完成，预计2025年下半年投产，年产能将提升至1500吨；派斯菲科预计也将于2025年初扩能至年产能1500吨，扩能完成后公司年产能将提升至3000吨。

4、2024年上半年采浆量约700吨，全年采浆量目标？

公司2024年上半年采浆量约700吨，同比实现快速增长，2024年采浆量目标为1400吨。

5、公司新浆站拓展进度？

原料血浆规模决定了血液制品企业的规模，公司非常重视新浆站拓展工作。首先公司会积极推动派斯菲科2个已建成浆站、广东双林2个已建成浆站完成验收开始采浆，派斯菲科2个浆站近期会陆续完成验收开始采浆；其次公司会充分利用各方资源大力推动新浆

站拓展工作，公司已在全国多地开展新浆站申请工作，具体请以公司公告为准。

6、公司全年出口预期及未来长远规划

静丙目前国内和国外需求量均较景气，但目前公司重点优先保障国内市场产品供应，其次再考虑出口海外市场，2024年上半年公司只在巴基斯坦销售了180万元，预计全年海外出口量也会比较小。

但基于长远发展考虑，公司非常重视海外出口市场布局，海外很多国家没有血液制品企业，而且普遍出口价格较国内市场高，未来随着国内采浆规模提升和竞争加剧，海外出口市场布局对公司发展至关重要，公司一直在积极布局海外市场，积极推动海外法规注册及寻求其他海外合作机会。7、白蛋白和静丙市场供需及价格变化？近年市场对血液制品的认知明显提高，产品销售市场需求景气。

白蛋白是唯一允许进口的产品，随着采浆量提升和进口影响，今年白蛋白供应相对较好，目前市场处于紧平衡状态，年中白蛋白价格已略有调整，但总体仍然维持在相对高位水平；静丙目前国内和国外需求量均较大，目前市场仍处于供不应求，预计全年静丙需求和价格会持续维持稳定。

8、随着浆量增长各产品销售量趋势？

2024年虽然公司采浆量快速增长，但受限于广东双林年产能限制，公司采浆量无法充分实现投浆，在今年产能有限的情况下公司重点保障核心大产品生产供应，主要包括白蛋白、静丙、狂免、破免产品，因子类产品产能暂时无法放量。

2025年产能提升后，因子类产品产能会逐步上量，包括八因子

和 PCC 销量会增加；除此之外，派斯菲科纤原在京津冀“3+N”集采中标，仅有派斯菲科、华兰生物、山东泰邦3家中标，集采联动涉及范围超20个省份，派斯菲科以最低价中标，获得医疗机构同品种的优先选择权和进院的先机，预计纤原产品销售会实现大幅度增长。

9、公司采浆成本变化情况及未来趋势？

广东双林新疆浆站采浆成本根据年初签订的补充协议，预计供浆成本明年会有所提升，其他浆站采浆成本较为平稳；派斯菲科随着新浆站的开采，固定成本增加，但随着采浆量的提升，原有的固定成本被摊薄，整体平均采浆成本变动不大。

10、重组类产品对血源性产品的影响？

从国外血液制品发展路径来看，主要是重组凝血因子类产品，重组产品无法替代血液制品，基因重组技术作为行业补充，将与血液制品行业共同发展。

11、公司未来是否会提高分红比例？公司会积极践行为股东创造价值的战略使命，在满足《公司章程》规定的基本利润分配要求基础上，公司将不断提升股东回报水平，让全体股东共享公司经营发展成果。

附件清单无（如有）