证券代码：000078证券简称：海王生物

深圳市海王生物工程股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

投资者关系活动类别?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称东方财富证券、德远投资、恒泰永成投资、云众创融投资、光影

资本、坚石投资、铂悦投资、君领天下投资、卓德投资、中合集团以及部分个人投资者

时间2025年1月8日15：30-17：00地点深圳市南山区科技园科技中三路1号海王银河科技大厦24楼上市公司接待人员姓副总裁兼董事局秘书王云雷名证券事务代表林健怡投资者关系管理戴伊元

1、公司医疗器械板块业务与其他商业配送公司相比有哪些

优势？

答：公司医疗器械板块业务主要是代理销售的模式，包括一投资者关系活动主要

些国内外的知名品牌如波士顿科学、强生、迈瑞医疗等，公司内容介绍

2023年医疗器械营业收入已突破120亿元。相比较药品业务，

医疗器械业务受集采影响较小。此外，公司拥有来自波士顿科学、西门子等行业头部企业的管理及销售精英，保证了医疗器械领域的专业性和先进的管理理念。2、公司代理销售的医疗器械有哪些类型？答：公司医疗器械板块拥有丰富的产品线，如心脏介入、血管介入、西门子大影像（CT.MR.血管机等）、迈瑞医疗（超声、麻醉、骨科、神经介入等）等主要产品线，涵盖了多个医疗领域的需求。

3、公司所在的医药商业这个行业的发展趋势是怎么样的？

答：未来，公司所处的医药流通领域行业集中度会越来越高，资源会向头部企业进一步集中，小规模的企业生存空间会被进一步压缩。从行业整体上来看，医药流通市场的规模仍然持续扩大，2023年全国七大类医药商品销售总额达到了29304亿元，同比增长7.5%。受老龄化趋势加剧、国民健康意识增强等因素影响，医药流通行业销售规模有望持续增长。

4、未来公司业务的发展有哪些规划？

答：未来公司将着力提高资金使用效率，放弃低效业务，将有限的资金投入到运营高效的业务，特别是加大对医疗器械及工业板块业务的投入。同时，公司将逐步夯实子公司的经营质量及盈利能力，确保整体业务的稳健发展。

在内部协同方面，公司将积极发挥海王体系的协同效应。一方面公司计划承担海王体系部分采购业务的配送；另一方面公

司利用整体海王体系资源，发挥公司工业体系和商贸体系联动优势，积极参加国家集采到期品种在各区域的联盟带量采购，抢占市场，带动其他产品销售，从而提升医药工业板块在公司整体业务中的占比和效益。

公司工商联动部门重新梳理了工业体系内的产品清单，定期收集重点品种数据，未来公司将充分利用海王体系内的零售渠道资源协同销售，逐渐打造公司的黄金单品，实现产品的有效转化。

5、公司在中药领域有哪些布局？

答：近几年受国家中药利好政策影响，公司也在逐步打造中药领域。目前，公司下属子公司海王金象中药拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、酊剂等十几个剂型上百个品种，公司将在现有产品的基础上进行梳理和筛选，打造黄金单品，通过内部资源的深度整合与高效协同，结合现有的商业体系成果进行产品推广，从而带动中药板块的增量。

6、在清收应收账款方面有哪些措施？

答：公司高度重视应收账款管理。公司建立了以财务总监为首席责任人的管理团队，以强化应收账款的管理，确保应收账款及时对账、及时催收，逐步降低应收账款的余额及降低应收账款发生坏账损失的风险。各区域集团及子公司将成立专门工作小组进行超期应收账款的清收，确定超期应收账款压缩目标并制订奖惩办法，通过定期考核，以加速公司资金回笼，降低财务成本，保障公司经营安全。

7、公司重大事项的进展如何？

答：公司重大事项仍在进行中，公司会根据相关法律法规的要求及时履行信息披露义务。

附件清单（如有）无日期2025年1月8日