证券代码：688793 证券简称：倍轻松

深圳市倍轻松科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002

投资者关系活动类别 ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他：电话会议

参与单位 名称 国投证券、申万宏源

时 间 2025年2月6日、2025年2月11日

地 点 线下交流

上市公司接待人员姓名 董事长：马学军 董事会秘书、财务总监：邓玲玲 证券事务代表：李花

投资者关系活动主要内容介绍 问1：公司有哪些新兴销售渠道的布局？ 答: 随着直播带货等新零售模式的兴起，公司从传统的线下体验店为主，逐步转向线上和线下协同发展。并且随着直播带货等新零售模式的兴起，公司在天猫、京东等传统电商平台，以及微信、小红书、抖音、拼多多等新兴渠道上都有相关布局，均有对应运营团队。此外，公司在直营门店模式的基础上，还加强扩大省级零售服务商招商加盟的新业务模式。公司通过省级零售服务商现有渠道，有效开发市场盲区，尤其是对二三级城市乃至下沉市场的渗透开发，以进一步提高国内倍轻松品牌认知率；此外，公司通过省级服务商的优秀市场拓展能力，逐步在各省内进行多网点渗透布局，实现“以点带面”的效果，将品牌影响力辐射至更多、更广、更细的核心区域，以发挥品牌与门店的协同作用。 问2：公司出海情况如何？ 答：海外市场，倍轻松不仅在线上构建了亚马逊、虾皮、LAZADA等多个电商平台体系，还成功进入了线上美国沃尔玛和山姆会员商店等商超(国内市场已正式进入线下山姆店)。在海外市场，东南亚形成了一套以泰国为标杆的可复制品牌店面经销模式。目前正计划向印度尼西亚、越南等其他国家推广这一模式。在全球范围内的迅速扩张，体现了公司在海外市场取得的显著进展。2024年前三季度，公司海外收入实现同比增长28%。 问3：公司产品线布局？2024年的新亮点产品有哪些？ 答：公司是眼部按摩器、头部按摩器、颈部按摩器以及智能便携按摩器等按摩器具细分行业的开创者。在智能便携按摩器领域拥有突出的研发能力。依托二十多年来的创新实践和研发积淀，公司产品线已覆盖头部、眼部、颈部、肩部、腰部等多部位产品，产品线覆盖面丰富。随着市场环境以及需求的变化，公司也在逐步开发新的应用场景，包括微信小店送礼、新能源汽车座椅腰背按摩等。未来，公司将结合市场环境实时开发更多新的应用场景。 2024年前三季度，公司研发投入持续加强，研发投入合计同比增长15%，为研发项目进展提供了有力保障，进一步深化了产品矩阵的结构。2024年公司陆续推出了包括头皮梳Scalp 3S、肩颈按摩器N6 mini、强力开肩按摩器Z6、膝部按摩器X2、冷热眼部按摩器See 7、美肌经络仪、大路灯L8 Pro等十逾款新品，为用户带来了更加丰富和个性化的消费体验，均获得了市场的广泛认可和积极反馈。其中，公司N6mini肩颈按摩器荣获京东2024年度闪电新品项目年度金奖并取得吉尼斯记录证书（作为京东闪电新品项目的重要组成部分）。

附件清单（如有） 无