——武汉达梦数据库股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
武汉达梦数据库股份有限公司董事长 冯裕才先生
武汉达梦数据库股份有限公司董事、总经理 皮 宇先生
武汉达梦数据库股份有限公司董事会秘书、高级副总经理 周 淳先生
招商证券股份有限公司投资银行委员会TMT行业二部总经理、保荐代表人 胡明勇先生
招商证券股份有限公司投资银行委员会董事、保荐代表人 王宇琦先生
武汉达梦数据库股份有限公司
董事长冯裕才先生致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友：
大家好!
非常感谢大家参与达梦数据首次公开发行股票并在科创板上市的网上路演活动。我谨代表公司，向参加本次活动的各位投资者表示热烈欢迎，借此机会向多年来关心、支持公司发展的各位朋友表示感谢!同时，感谢上证路演中心、上海证券报和中国证券网为我们提供这次与投资者网上交流沟通的机会!我们希望，通过此次网上交流活动，充分、客观地解答各位投资者所关心的问题，让大家更加全面地了解达梦数据。
达梦数据成立于2000年，是国内领先的数据库产品开发服务商，是国内基础软件发展的关键推动者。公司向大中型公司、企事业单位、党政机关提供各类数据库软件及集群软件、云计算与大数据产品、数据库一体机等一系列数据库产品及相关技术服务，致力于成为顶尖的全栈数据产品及解决方案提供商。
多年来，公司始终坚持原始创新、独立研发的技术路线，掌握了数据管理与数据分析领域的核心前沿技术，拥有产品全部核心源代码，通过了中国信息安全权威机构的自主原创检验，自主率达100%;具有数据库产品线丰富、成熟度高、安全性高、性能强大等特点，并且能为不同用户提供多场景的数据解决方案。
公司在数据库领域拥有40余年研发经验及技术积累，多次牵头承担“十一五”“十三五”期间的国家科技重大专项，先后完成并获得数十项国家级或省部级科研开发成果与奖项，是国家发展改革委认定的“国家企业技术中心”，获人力资源社会保障部授牌设立国家级“博士后科研工作站”。
目前，公司产品已经广泛应用于党政机关、金融、电信、电力、交通、教育、医疗等关系国计民生的50多个行业，覆盖全国，近年销售业绩持续稳步增长。赛迪顾问发布的报告显示，2019年至2023年，公司产品市占率位居中国数据库管理系统市场国内数据库厂商前列。
未来，达梦数据将抓住机遇，以科创板上市为契机，对标国际一流产品和一流企业，持续加强研发资金投入，吸引全球顶尖人才，进一步完善研发、销售、技术服务体系，力争实现从追赶者到领跑者的赶超与转变。同时，我们也将积极履行社会责任，推动可持续发展和环境保护，以实际行动和更加优异的业绩回报公司股东和社会。
我们希望通过本次交流活动，圆满解答投资者朋友所关心的问题，让大家更加了解和认同达梦数据。同时，也希望公司在迈入资本市场后，能够得到各位更多的关注和大力的支持!
最后，欢迎大家踊跃提问。谢谢大家!
招商证券股份有限公司
投资银行委员会TMT行业二部总经理、保荐代表人
胡明勇先生致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友：
大家好!
非常感谢大家参加武汉达梦数据库股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的网上路演活动。在此，我谨代表保荐机构和主承销商招商证券，向所有参加本次交流会的投资者朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
达梦数据是国内领先的数据库产品开发服务商，自设立以来先后完成并获得数十项国家级或省部级科研开发成果与奖项，是国内数据库基础软件产业发展的关键推动者。公司核心团队在数据库领域拥有40余年研发经验及技术积累，多次牵头承担国家科技重大专项，实现了共享存储集群等关键核心技术国产化零的突破，打破了国外数据库厂商的技术垄断。
作为达梦数据此次A股发行上市的保荐机构，我们很荣幸能有机会向大家推荐这么优秀的一家企业。我们相信达梦数据上市后，将一如既往地不断提升公司的创新能力，不断提高公司的经营管理水平和盈利能力，给广大投资者带来丰厚回报!
最后，预祝达梦数据首次公开发行A股网上路演推介活动圆满成功!谢谢大家!
武汉达梦数据库股份有限公司
董事、总经理皮宇先生致结束词
尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友：
大家好!
武汉达梦数据库股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的网上路演即将结束。在此，我谨代表达梦数据全体员工，感谢大家对公司本次发行的热情关注和踊跃提问。同时，我还要感谢招商证券股份有限公司及所有中介机构为公司发行上市所做出的努力，感谢上证路演中心、上海证券报和中国证券网为我们提供良好的沟通平台和优质的服务。
通过今天的网上路演活动，我们对达梦数据的主营业务、经营业绩、竞争优势、募投项目和发展战略等作了总体介绍，希望能够帮助大家更加深入地了解公司的投资价值。刚才的网上交流过程中，各位投资者提出了许多中肯且有价值的意见和建议，我们深深感受到大家对达梦数据的关心、支持和肯定，也真诚希望大家今后继续与我们保持密切的沟通联系。
我们深刻体会到作为一家公众公司所承担的重大使命和责任，达梦数据将以首发上市为契机，严格按照相关法律法规的要求，及时准确地做好信息披露工作，并保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，并充分把握市场机遇，以更加优良的业绩回报投资者，回报社会。
最后，希望我们携手共进，创造和分享属于达梦数据更加美好的未来!谢谢大家!
经营篇
问：公司的主营业务是什么?
冯裕才：公司是国内领先的数据库产品开发服务商，是国内数据库基础软件产业发展的关键推动者。公司向大中型公司、企事业单位、党政机关提供各类数据库软件及集群软件、云计算与大数据产品、数据库一体机等一系列数据库产品及相关技术服务，致力于成为国际顶尖的全栈数据产品及解决方案提供商。
问：公司的主要产品及服务是什么?
冯裕才：按照业务类型的不同，公司主要产品及服务包括软件产品使用授权、数据及行业解决方案、运维服务等。其中，软件产品使用授权包括达梦数据库管理系统、数据库集群软件、云计算与大数据产品。
问：公司有多少子公司及参股公司?
胡明勇：截至2024年5月20日，公司共有7家一级子公司，其中一级全资子公司6家、一级控股子公司1家。
问：公司有多少员工?
皮宇：截至2023年12月31日，公司共有员工1474人。其中，研发人员461人，技术服务人员593人，销售市场人员255人，行政管理人员165人。
问：请介绍公司取得的科技成果与产业深度融合的具体情况。
冯裕才：公司自设立以来始终坚持原始创新的技术路线，掌握主要产品的全部核心源代码，突破了共享存储集群等数据库核心技术。主要产品深度适配上下游产业，高度兼容国内外主流产品，可实现数据库的渐进式替换，减少用户迁移成本，降低替换风险，满足下游客户核心业务系统需求。公司所取得的核心技术与科技成果全面应用于公司产品及服务中，与产业深度融合，广泛服务于金融、能源、航空、通信、党政机关等数十个领域。
问：公司的主要供应商有哪些?
冯裕才：报告期内(2021年至2023年，下同)，公司的重要供应商包括鸣飞伟业技术有限公司、武汉索维天成信息技术有限公司、湖北省楚天云有限公司、中国电信股份有限公司、领航动力信息系统有限公司等。
问：公司及子公司的主要境内外专利有多少?
冯裕才：截至2023年12月31日，公司及其子公司拥有292项已授权境内专利，未拥有境外专利。
问：公司的软件著作权有多少?
冯裕才：截至2023年12月31日，公司及其子公司拥有365项已授权软件著作权。
问：公司获得的主要荣誉有哪些?
冯裕才：2010年以来，公司获得的主要荣誉包括湖北省人民政府授予的科技进步一等奖(跨场景大数据分析关键技术及应用)、科技进步三等奖(国产智能自治云原生数据库);工业和信息化部授予的2023年国家技术创新示范企业、国家制造业单项冠军企业、网络安全技术应用试点示范项目、2021年度信息技术应用创新解决方案等30余份奖项。
问：公司的经营情况如何?
周淳：报告期内，公司经营业绩保持稳定向好趋势，营业收入分别为74300.01万元、68804.28万元和79428.99万元;扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别为34802.43万元、25927.99万元和27429.53万元。
问：公司的主营业务毛利率是多少?
周淳：报告期内，公司软件产品使用授权业务毛利占整体主营业务毛利比例分别为95.25%、94.80%和95.60%，为公司主营业务毛利的主要来源，公司主营业务毛利率分别为90.60%、94.11%和95.84%。报告期各期，公司主营业务收入均以毛利率较高的软件产品使用授权业务为主，因而主营业务整体毛利率水平较高。
问：公司的研发费用是多少?
周淳：基于以市场需求为导向，确保一定行业前瞻性的研发原则，报告期内，公司根据市场需求、行业发展情况，持续增加研发投入，研发费用分别为11786.99万元、13974.02万元及16513.17万元，呈增长趋势。
发展篇
问：公司未来的发展目标是什么?
王宇琦：未来，公司将围绕原始创新和大数据两个主题来进行发展：一是抓住国家大力支持自主研发软硬件产品的机遇，加快技术创新步伐，不断丰富和提高产品的功能与性能，在党政领域各级信息系统中全面推进，并迅速在金融、能源、航空、通信、铁路等关系国计民生的行业中扩大应用规模，不断扩大达梦数据库的市场份额;二是紧握大数据发展脉搏，充分发挥公司在数据管理与数据处理方面的技术优势，实施大数据平台战略，积极参与国内各数据中心、云计算项目建设，同上下游IT厂商密切合作，专注数据交换、数据整合、数据分析及咨询等产品及技术服务，增强企业综合竞争力。
问：公司未来的发展战略是什么?
王宇琦：随着募集资金投资项目的顺利实施，公司未来三年将着重于持续研发新一代数据库产品，积极建设行业生态并开拓市场，打造达梦中国数据库产业基地，进而充分发挥公司多年来坚持自主研发所积淀的研发实力和技术优势，实现公司经营业绩的快速增长。公司未来三年的发展战略如下：
1)坚持原始创新，持续升级和研发新一代数据库产品。公司将在现有技术基础上，以集群数据库、分布式数据库及云数据库产品作为未来三年的主要研究方向，不断提升数据库产品的技术水平并积极拓展公司数据库产品的应用场景，保持公司在数据库领域产品技术的先进性，引领国内数据库技术发展。
2)建设和升级生态网络体系，构建国产化数据平台生态圈。以“贴近市场、服务一流”为目标，不断完善并加强公司市场营销服务体系及运维服务支持保障。通过对渠道销售商、上下游服务商及在校学生进行培训，推动数据库工程师等行业认证，不断提升公司的商业价值与核心竞争力，构建国产化数据平台生态圈。
3)整合研发能力及资源，打造中国数据库产业研究基地。公司将整合国内外数据库技术研究高等院校，行业专家及数据服务领军企业的研究优势资源，通过布局数据库新技术的研发，提高公司综合竞争力。通过建立国产数据库适配验证中心、重点行业国产数据库应用示范实验室，实现重大技术联合攻关，积极参与国际、国家和行业标准制定，全面提升公司在新技术领域的地位。
问：公司针对未来发展规划将采取哪些措施?
王宇琦：将采取的措施有：1)持续研发投入，加强资源整合;2)加强渠道和运维服务体系建设，持续完善公司生态网络;3)加强人才队伍建设，全面实施人才强企战略。
问：公司的竞争优势有哪些?
冯裕才：公司的竞争优势有：1)核心技术优势，包括深厚的技术积累、掌握技术路线决策权、技术架构具有先进性等优势。2)研发优势。自成立以来，公司坚持独立研发、原始创新的发展道路，构建了高效完备的技术研发体系，创造了一定的研发优势。3)产品优势，包括产品兼容性优势、产品安全性优势、产品生态链优势以及产品成熟度优势。4)工程化优势，包括形成科学合理的研发管理体系、构建高效的自动化研发支撑体系。5)服务交付能力优势。公司建立了严格的技术服务培训以及评价体系，构建了服务生态体系，大幅提升公司的综合服务能力。在国产数据库市场中，公司的整体服务能力和服务水平均处于行业领先水平。6)用户黏性优势。在没有明显的成本区别和性能变化情况下，用户变更数据库的可能性较低。
问：公司保持技术不断创新的机制、技术储备及技术创新都有哪些安排?
冯裕才：具体安排有：1)拥有完善的研发体系;2)充足的研发资金与有效的激励机制;3)加强人才引进和培养;4)开展多项研发项目，并在技术研发和实施过程中不断积累多方面、多领域的关键技术。
行业篇
问：公司属于哪个行业?
冯裕才：根据国家统计局《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)(2019年修订版)，公司从事的行业属于“I65软件和信息技术服务业”。
问：公司所处行业是否符合产业政策和国家经济发展战略?
冯裕才：在信息化、大数据时代，数据库软件已经深入渗透到关乎国计民生的各行各业，成为生产生活不可或缺的基础设施，越来越成为保障经济发展、国家安全的战略性、基础性和先导性产业。
近年来，国际国内发生了数次重大信息安全事件，为防范信息泄露、规避潜在风险，关键的政、商等领域使用的数据库产品必须具备极高的安全性。因此，公司所处行业属于国家高度重视和重点支持的战略新兴行业。
问：公司所处行业面临的机遇有哪些?
冯裕才：行业面临的机遇有：1)数据库存量市场巨大;2)下游行业高速发展;3)国家产业政策利好;4)信息安全重要性提高。
问：公司有怎样的市场地位?
冯裕才：公司是国内领先的数据库产品开发服务商，是国内数据库基础软件产业发展的关键推动者。公司核心团队在数据库领域拥有40余年研发经验及技术积累。公司多次牵头承担“十一五”“十三五”期间的国家科技重大专项，实现了共享存储集群等关键核心技术国产化零的突破，打破了国外数据库厂商的技术垄断。
多年来，公司始终坚持原始创新、独立研发的技术路线。目前，公司已掌握数据管理与数据分析领域的核心前沿技术，并拥有主要产品全部核心源代码的自主知识产权，通过了中国信息安全测评中心与国家网络与信息系统安全产品质量监督检验中心的自主原创检验与测试，能自主研发多种数据库产品及相关工具，具有数据库产品线丰富、系统成熟度高、安全性高、性能良好等优势。赛迪顾问及IDC发布的报告显示，2019年至2023年，公司产品的市占率位居中国数据库管理系统市场国内数据库厂商前列。
发行篇
问：公司本次上市的目的是什么?
冯裕才：为实现公司掌握数据领域的核心和前沿技术，打造中国数据领域世界级品牌的长远目标，公司需以上市为重要手段，加强提升自身品牌影响力，聚集优秀人才，结合人工智能领域的新兴技术，实现对产品和技术的再创新。同时，公司上市后，将与国内数据领域企业一起，充分寻求多种产业合作方式，巩固公司在国内数据库领域的领航地位。
上市有助于将公司打造成规范运作、公司治理具有竞争力的优良企业。公司将以高质量上市公司标准要求自身，加强投资者回报意识，与投资者共谋发展、共享成果。
问：公司本次融资的必要性有哪些?
冯裕才：在当前全球人工智能、大数据等相关领域技术应用快速发展态势下，公司需持续加强研发资金投入，吸引顶尖人才，进一步扩充研发、销售、技术团队规模，加强整体研发及经营水平，以完善公司数据库产品性能，提升在嵌入式、分布式、云等新技术领域的创新能力和竞争力。
问：请介绍公司控股股东情况。
胡明勇：截至招股说明书签署日，公司股权结构较为分散，不存在单一持股30%以上的股东，不存在控股股东。
问：请介绍公司实际控制人及其一致行动人情况。
胡明勇：公司的实际控制人为冯裕才先生。冯裕才先生通过直接持股及间接控制方式，合计实际控制公司股东大会40.5527%的表决权，对公司股东大会决策构成重大影响。
问：请介绍公司股本中的国有股份情况。
皮宇：截至招股说明书签署日，公司股东中国软件为国有股东，持有1437.00万股公司股份，持股比例为25.2105%。
问：请介绍公司已执行的股权激励情况。
皮宇：截至招股说明书签署日，公司不存在已经制定、上市后实施的期权激励计划。截至招股说明书签署日，冯裕才及其相关人员通过设立梦裕科技、曙天云、得特贝斯、数聚云、惠梦源、数安科技、梦达惠佳、数聚通等持股平台，间接持有1600.83万股公司股份，占公司发行前股份总数的28.08%。
问：公司本次发行多少股数?
胡明勇：公司本次公开发行股票1900.00万股，占公司发行后总股本的比例为25.00%。本次发行均为新股，不涉及股东公开发售股份。
问：公司本次募集资金投资项目有哪些?
王宇琦：公司本次募集资金投资项目包括集群数据库管理系统升级项目、高性能分布式关系数据库管理系统升级项目、新一代云数据库产品建设项目、达梦中国数据库产业基地及达梦研究院建设项目。
