来访者类型□特定对象调研□分析师会议□策略会
□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会
□路演活动□公司来访□其他电话会议
详见附件
来访人员姓
名、身份证号及职务
接待时间10月28日预约接待地点/
【130】人接待人员董事、总经理郑耀，独立董事王鸣，副总经理、董参会投资者
事会秘书、财务总监汪方华
1、三季度内窥镜的发货情况？四季度和明年的情况会怎样？
A：公司今年第三季度内窥镜发货数量是近几年来最少的一个季度，主要是受大客户消库存的影响。目前大客户的库存已经降到了一个很低的水平，从第四季度和明年年初的发货需求来看，数量相比第三季度有大幅提升。
2、整机产品在重点科室的情况？
A：公司整机业务的重点科室是妇科和头颈外科，公司围绕这些重点科室搭建了营销团队，在重点省份建立起了市场、销售和经销商体系。在品牌建设上，公司围绕重点科室的产品应用做了很多推广活动，包括临床试用和学术会议。在产品方面，公司围绕重点科室持续开发具有竞争力的内窥镜核心产品，同时拓展内窥镜以外的周交流问题边配套产品，为临床提供完善的解决方案。
3、目前泰国子公司工厂的建设情况？
A：泰国子公司已经获得 BOI 证书和生产许可证，同时也完成了产线布局，目前正处于试生产和工程变更阶段。根据医疗产品质量管理的要求，公司需要经过几轮的试生产并完成过程变更后，将所有生产和质量过程记录向客户提请变更申请，获批后才能进行正式生产。公司计划在未来两个月完成变更。
4、光学板块的业务进展？
A：公司今年光学业务相比去年同期下降 10%，其中工业激光相关业务下降较多，医用光学业务相比去年同期上涨20%。医用光学是公司的光学业务发展的重点，主要围绕美容、齿科、体外诊断等行业应用，布局从器件到部件到设备的相关产品。在市场方面今年也是重点布局海外市场。
5、美国子公司的情况？产品价格的变化？
A：美国子公司已经建立起了内窥镜总装生产线并通过了客户的体系审核，目前已经开始批量生产。由于关税的原因，客户下到美国子公司的订单在原价格基础上有不同程度的提升。
6、泰国子工厂的产能爬坡情况？
A：泰国子公司的内窥镜总装产线已经建立起来，产能规划是年产两万支。目前相关设备已经基本到位，生产人员的配置会在客户批准正式生产后逐步扩增。
7、整机有受到医疗反腐的影响吗？
A：国内医疗市场受反腐影响很大，今年上半年尤其明显，招标数量很少，从下半年开始有所恢复。
8、以旧换新的推进情况？
A：以旧换新的政策有利于提振国内医疗市场，预期今年年底到明年各地方会陆续出台具体实施细则，从而提升明年的医疗市场活跃度。
9、光源模组的发货情况？
A：客户在前年和去年采购了很多光源模组，造成了很高的库存量。
受此影响，今年公司的光源模组发货数量下降明显，不到正常年度的一半，其中第二季度发货量是这些年来最少的单季度发货量，三季度和四季度已经开始有所回升。
10、和美国客户合作的进展？
A：公司和美国客户的合作一直在顺利推进。4MM 的宫腔镜二季度开始发货，今年发货 2000 多支；2.9MM 的膀胱镜和 3MM 超细腹腔镜已经通过测试，预计明年会正式上市。另外，关于下一代系统和新镜体的合作也在实质性推进。
11、国药新光今年的利润影响情况？
A：国药新光的产品是今年才取证，市场和销售还没铺开，目前还是亏损状态，前三季度影响公司合并利润800万左右，12、海外新的代工方向？A：公司在美国和泰国建立工厂是顺应国际形势变化进行的产业链调整，对于巩固和扩大公司海外业务有很大作用。基于这个产业链，公司与美国客户深入探讨扩大合作产品的范围，有望在未来几年为公司带来新的业务增长点。
13、三季度毛利率提高的原因？
A：这是因为销售产品结构导致，三季度销售产品中毛利率高的占比较大。
14、后续怎么展望销售和研发费用投入？
A：今年第三季度是销售收入单季度低点，第四季度和明年会迅速回升。研发投入随着公司产品布局的拓展会持续增加。
15、维修服务的增长前景？
A：从这几年的统计来看，维修业务基本会保持每年百分之十几的增长。附件序号客户全称会议时间参会方式
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