来访者类型□特定对象调研□分析师会议□策略会

□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会

□路演活动□公司来访□其他集体接待日活动

网络参会投资者

来访人员姓

名、身份证号及职务

接待时间11月28日预约接待地点/

/接待人员副总经理、董事会秘书、参会投资者财务总监汪方华

1、公司未来的发展预期是怎样的？潜在增长点有哪些呢？

答：公司将持续深化 ODM 业务，同时加大自主品牌产品的比例。ODM方面，公司与美国客户深入探讨扩大合作产品的范围，有望在未来几年为公司带来新的业务增长点；自主品牌方面，公司的重点科室是妇科和头颈外科，围绕重点科室持续开发具有竞争力的内窥镜核心产品，同时拓展内窥镜以外的周边配套产品，为临床提供完善的解决方案。

2、请问若未来美国加征关税，对公司海外业务有怎样影响，公司

应对策略？

答：公司积极开展海外布局，在美国、泰国都建立工厂，优化海外市场的供应链，同时也降低关税可能带来的影响。

交流问题 3、今年交易所发布《上市公司可持续发展报告指引》，公司在 ESG方面做了哪些工作？

答：首先，对于环境，公司确保了产品从研发到生产都尽可能地减少对环境的影响，包括使用的材料、优化生产流程、减少废物的产生等。其次，对于社会，公司关注到了产品对社会的影响，包括确保产品的安全性和有效性、提供良好的客户服务、加强相关人员的培训等。通过这些措施，公司可以提升产品的社会价值，赢得客户的信任。最后，对于治理，公司确保我们运营的合规性和透明度。包括遵守相关法规和标准、建立完善的内部控制体系、加强风险管理等，确保公司业务活动的合法性和合规性，同时提高公司的治理水平和社会责任。 公司将持续关注 ESG 业务，持续提升品牌形象和市场竞争力、符合法规要求并促进创新和业务拓展。

4、请问公司整机业务有受到医疗反腐的影响吗？答：国内医疗市场受反腐影响很大，今年上半年尤其明显，招

标数量很少，从下半年开始有所恢复。

5、美国子公司的情况？给大客户的产品价格有变化吗？

答：美国子公司已经建立起了内窥镜总装生产线并通过了客户

的体系审核，目前已经开始批量生产。由于关税的原因，客户下到美国子公司的订单在原价格基础上有不同程度的提升。

6、目前泰国子公司工厂的建设是什么进展？

答：泰国子公司已经获得 BOI 证书和生产许可证，同时也完成了产线布局，目前正处于试生产和过程变更阶段。根据医疗产品质量管理的要求，公司需要经过几轮的试生产并完成过程变更后，将所有生产和质量过程记录向客户提请变更申请，获批后才能进行正式生产。公司计划在年底前完成变更。

7、请问公司四季度发货量的怎样，明年的发货预期呢？

答：公司今年第三季度内窥镜发货数量是近几年来最少的一个季度，主要是受大客户消库存的影响。目前大客户的库存已经降到了一个很低的水平，从第四季度和明年年初的发货需求来看，数量相

比第三季度有大幅提升。

8、公司的整机产品主要应用在哪些科室？围绕公司整机产品，公

司在营销方面做了哪些布局？

答：整机推广是今年春节以后开始的，到三季度已经有150套销售（在临床使用）。我们的重点科室是妇科和头颈外科，这基于我们对市场的研究。这三个季度公司围绕重点科室搭建了营销推广团队，现在有30多人，重点省份建立了销售经理和经销商，经销商体系现已基本建设完备。多家经销商已在11月底集中签订经销协议，经销体系覆盖全国大部分省市。

公司围绕品牌也做了很多推广，产品在各类学术会议上全面亮相。除了内窥镜系统以外。围绕内窥镜的其他产品，包括气腹机等也在陆续研发和推出。预计明年一季度可以看到自有品牌整机的销售进展。

9、海外工厂的布局，目前建设的进展以及每个工厂的定位？

答：公司目前在海外建立了三个全资子公司，两个在美国，一个在泰国。其中在美国的两个子公司分别位于加州圣何塞和内华达州 Reno，圣何塞子公司主要负责海外市场开拓和客户服务，另外还负责生物医学方面的技术研发；Reno 子公司负责公司在美国的医疗产品注册、部分产品的总装生产和维修（目前以内窥镜总装生产和维修为主）。泰国子公司负责针对美国市场销售的产品的总装生产，泰国子公司和美国 Reno 子公司之间的总装生产上按照一定比例分配。目前美国 Reno 子公司已经通过美国客户的认证，内窥镜订单已经转为下到 Reno 子公司；泰国子公司已经开始内部试生产，下半年会加大产能建设并促进相关体系和生产现场审核。通过国内工厂生产零部件，泰国子公司和美国子公司进行总装生产，美国子公司进行产品注册、销售和维修的分工协作可以消除国际环境对于公

司海外业务的影响，甚至可以为公司在全球供应链调整的过程中获得更多的业务机会。