证券代码：688663 证券简称：新风光

新风光电子科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-004

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他：线上会议

参与单位名称 天风证券股份有限公司、广发证券股份有限公司、杭州奕宸私募基金、西南证券股份有限公司、耕霁(上海)投资管理有限公司、 中泰证券股份有限公司、中国国际金融股份有限公司、中国银河证券股份有限公司、中国华皓控股有限公司、光大证券股份有限公司、山西证券股份有限公司、上海德汇集团有限公司、国信证券股份有限公司、国海证券股份有限公司、国泰君安证券股份有限公司、昆仑健康保险股份有限公司、海南省亿能投资有限公司、国联证券股份有限公司、海通证券股份有限公司、东吴证券股份有限公司、上海和谐汇一资产管理有限公司

时间 2024年8月30日

地点 线上会议

上市公司接待人员姓名 董事会秘书：侯磊 独立董事： 李田 副总会计师：胡燕 营销副总监：刘德田 证券事务代表：孙鲁迁

投资者关系活动主要内容介绍 一、公司2024年上半年经营业绩 上半年公司实现营业收入7亿元，同比增长是9.46%，归属于上市公司股东的净利润7,581万元，同比减少2.95%，归属于上市公司股东的扣非净利润7,441万元，同比增长了2.16%。基本每股收益0.54元，同比减少了3.57%;扣非后的每股收益0.53元，同比增长了1.92%;研发费用投入占比5.98%，比上年同期增加1.41个百分点，研发费用增加1,265万元。 报告期内的产品综合毛利率为27.39%，同比降低2.37个百分点。其中储能产品毛利率由26.7%降至7.21%；SVG产品毛利率24.3%，同比提高0.18个百分点；变频器毛利率35.07%，同比提高2.13个百分点。 二、互动交流环节 问题1：请问公司在半年报中提到的SVG在电网侧实现突破的具体情况？ 答：公司上半年实现了蒙西电网的首次突破，目前已经中标并应用在500kV超高压电站的现场应用场景，整个订单正在执行之中，预计下半年能够确认收入。 问题2：请问公司分产品以及分板块的订单和对应的增速情况是怎样的？ 答：今年上半年公司整体签单12.4亿元，同比增长33%。其中变频器产品签单2.06亿，同比增长10%；SVG产品签单5.3亿，同比增长8%；储能产品签单4.2亿元，同比增长接近三倍；防爆产品签单2,400万元，同期增长2.3倍。 问题3：SVG产品目前的价格竞争情况怎么样？大功率和小功率的毛利率下降幅度分别是多少？ 答：今年上半年的价格竞争非常激烈，SVG产品价格仍然在下滑，SVG产品价格比去年同期下降了8-15%，今年小功率SVG的签单量比去年同期增长25%左右，这对公司的毛利率维持起到了支撑作用。 问题4：未来对于SVG市场的预期和规划是什么？ 答：根据今年的SVG市场容量预测，2024年市场容量预计增幅约为10%。新能源市场的装机容量持续增加，风光大基地规划正在进行，分布式光伏异军突起，SVG的需求仍在持续增加。传统行业如化工、钢铁等对电能治理也提出更高的要求，因此SVG的需求量也在逐渐增加。电网侧的增量需求还在缓慢提升，目前公司已拿到两批次的需求量3,500余万元。基于这几方面，我们仍持续看好SVG市场，公司会不断研发推出新的机型并持续降本。 问题5：对于变频器产品全年的一个规划或者展望是怎样的？ 答：变频器上半年签单2.06亿，对比年初制定的4个亿签单目标，实现了时间过半，任务过半。今年上半年主要在冶金、冶炼等行业有了较大的突破，所以今年上半年变频器实现了两位数的增长。我们有信心完成全年的签单目标。 问题6：高压变频器领域大致份额的预估是怎样的？毛利率有所提升的原因？ 答：公司变频器应用领域广泛，大致分为以下板块：矿山和煤矿行业占到整个市场的30%左右，冶金、冶炼行业占到了30%左右，其他行业如电力市政、医药、化工等占到30%左右。变频器价格仍在下滑，同时，我们通过技术优化、更新迭代推出小体积的机型，持续降本增效，使变频器毛利率同比有了提升。 问题7：上半年储能产品收入和毛利率都有一定的下滑，公司是怎么看的？对未来是怎么判断的？ 答：今年上半年储能产品签单4.2亿元，比去年同期增长接近三倍。从上半年储能产品签单结构看，大储，尤其是1500V低压的储能占比相对比较高，导致毛利率较低。今年电芯价格一直在下降，整个系统集成的价格也随之下降。目前市场价格已经到了0.5-0.6元/Wh，竞争者也越来越多。在这种激烈竞争情况下，价格越来越低，所以现在整个的系统集成，平均的毛利率应该在10%左右。下半年公司将通过调整产品结构，进一步提高3S(PCS/BMS/EMS)、PCS一体仓、工商业储能的占比，来提高储能产品整体毛利率。 问题8：工商业储能目前重点发力的地区是哪些？增速是什么水平？毛利率比大储好吗？ 答：工商业的发展方向主要在浙江和广东地区，因为这两个省份的峰谷差价相对较大，应用场景也主要在这两个省份。工商业储能的主要盈利模式是峰谷套利，目前我们已经拿到了两个框采标段。因此，我们目前看好工商业储能市场。工商业储能毛利率为10~15个点，比大储要高一些。 问题9：海外上半年的收入是多少？主要出口哪些地区？ 答：海外市场上半年签单6,000余万元，比去年同期增长58%。主要还是SVG和变频器产品这两个出口相对较多一些，出口地区包括东南亚、东亚、中亚和部分欧洲等，欧洲市场以工业应用场景为主，东南亚、中亚市场以新能源光伏和风电为主。 问题10：电网侧SVG项目的应用场景？ 答：电网侧的SVG项目主要应用在电网内的配电站，分为改造和新建两个场景，用于替换原来的电容器方案和为电网支撑起作用。 问题11：在非新能源领域的客户中，产品盈利能力是否比新能源领域更好？ 答：是的。特别是在传统行业中，如煤矿和冶金等领域，对SVG的需求量很大，尤其是在电能需求方面，对电网的功率因素和柔性支撑等方面的要求也很高，盈利能力也更好。因此，我们的策略是巩固和稳住新能源领域，积极开拓传统行业市场份额，提高影响力。 问题12：公司目前SVG市占率如何？对行业未来的发展以及公司无功补偿业务发展前景的展望如何呢？市占率是否会进一步提升，价格战是否还会延续？ 答：公司是工信部颁发的第八批制造业单项冠军，目前公司SVG的市场占有率大约在25%~30%之间。未来SVG的价格战仍会延续，最终还是要看各个厂家的技术研发能力和降本能力。未来我们仍然看好新能源，还有三大电网和传统行业。 问题13：公司目前几大产品中哪一项为未来侧重的发展方向？ 答：公司目前主要以SVG和变频器为主，未来的发展方向主要侧重于储能和出海规划。

关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明 本次活动不涉及应当披露重大信息。

附件清单（如有） 无

日期 2024年8月30日