和林微纳:投资者关系活动记录表2024-004

证券代码：688661 证券简称：和林微纳

苏州和林微纳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-004

投资者关系活动类别特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（电话会议）

参与单位名称及人员姓名详见附件

时间 2024.11.11 15:00-17:00

地点公司会议室

上市公司接待人员姓名董事长、总经理：骆兴顺副总经理、研发中心负责人：钱晓晨副总经理、精微探针事业部总经理：刘志巍董事会秘书：赵川财务总监：王军委

投资者关系活动主要内容介绍投资者提出的问题及公司回复情况公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复： Q1.董事长，今年营收较去年有所增长，请问英伟达的探针需求四季度会是怎么样？ A1：公司前三季度的营收主要来自于MEMS精微零组件、半导体测试相关耗材及微型传动相关产品。FT测试探针主要随全球芯片出货总量变动，公司所属半导体测试探针亦随行业变动，NVIDIA作为公司重要客户，公司紧跟其新品开发节奏，总体业务保持良好合作。 Q2：从探针单价看，目前探针的单价水平？ A2：整体看，单根探针价值量紧跟着先进制程波动，主流覆盖的中高端市场，出货制程对应某款探针，如果某个制程被其他制程替代，那么探针价格也会上涨。一般来说，单根针的均价在1-5美金之间波动。 Q3：公司MEMS精微零组件相关产品是应用于苹果手机等产品吗？在微型传动上的应用主要是那些？ A3：公司目前的精微零部件产品主要应用于MEMS传感器中的声学传感器（微型麦克风）及压力传感器等。MEMS精微零组件主要包含MEMS声学和MEMS光学，其终端应用于国内外中高端智能手机，智能音箱及AR/VR设备等。精微传动系统主要应用于消费级智能家电等领域。未来公司将不断丰富产品类型，以满足不断变化的市场需求。 Q4：目前公司CP端有进展吗？ A4：目前公司CP端探针卡产样品已经部分进入客户验证，且部分客户验证结果较好。 Q5：请问董事长目前公司有并购的考量吗？ A5：公司始终密切关注行业动态及资本市场政策，公司将结合实际情况，聚焦主业、创新发展，持续优化公司内部资源配置和业务结构。未来是否并购，仍要看是否有合适的机会，如有相关计划，请关注我们的公告。 Q6：公司半导体探针业务的竞争对手都有哪些，竞争优势是怎样的？ A6：芯片测试中FT测试的竞争对手主要有：LEENO，大中，先德利；CP测试主要由FormFactor，Technoprobe，MJC等国外企业占领。目前中高端市场FT测试探针中公司是为数不多可以出海竞争的大陆企业。CP测试目前技术路径相差较大，公司目前跟着FormFactor做MEMS晶圆测试探针卡。 Q7：董事长可否介绍一下公司未来2-3年的发展战略规划？ A7：公司目前专注于半导体测试器件、微电子和机器人微型精密传动等领域，立足国内市场的同时，积极拓展全球市场。在内生增长方面，我们主要采取以下策略：一是公司紧抓三大业务板块，通过持续的技术研发和市场开拓，深化全球市场布局；二是在FT测试领域，国内测试厂商正逐步采用我们的产品，这标志着我们的产品在国内市场的认可度逐步提升；三是我们与国际客户如英飞凌、博通以及东南亚的Inari等客户建立了紧密的合作关系，这些合作项目不仅为公司带来了业务增长，也为未来的持续发展奠定了基础。在内部组织能力建设方面，我们重视内部控制和培训，与卡内基全球知名咨询机构合作，开展领导力提升和企业文化升级迭代项目，以推动专业化的授权管理体系建设。

附件清单（如有）参会机构及人员名单

日期 2024.11.11

附件

参会机构及人员名单

序号姓名单位职务

1 张利群深圳瑞熙投资公司

2 蒋国云深圳时代伯乐投资公司

3 罗辉华深圳前海天成资产管理公司

4 王文海五矿证券投行一部

5 吴波深圳投资人

6 朱奕龙深圳中安汇富投资公司

7 叶洋深圳投资人