证券代码：688475 证券简称：萤石网络

杭州萤石网络股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-01-24

投资者关系 活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 √现场参观 √券商策略会 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 √路演活动 □其他 （ ）

参与单位名称及人员姓名 榜样投资 吴诗雨北京磐泽资产管理有限公司张志鹏渤源资产朱健 财通证券王矗、杨烨、赵元昊大家资产王凤娟淡水泉基金陈晓生、周坤凯东北证券冯浚瑒东方基金蒋英杰、张明宇东方证券蒯剑富国基金 白杨、 方竹静 、 徐颖真、顾飞飞、胡怀瑾、蒲梦洁、孙权、汤启工银安盛人寿&资管保险李鹏飞工银瑞信黄丙延广发基金卓德麟广发证券吴祖鹏、晏希赟国金基金边广洁国金证券李文韬、孟灿、孙恺祈、邓超瑜国君资管陈思靖国盛证券陈泽青、刘高畅国投瑞银基金管理有限公司马柯国投证券夏瀛韬国信证券库宏垚、王兆康、叶子海富通基金张颖海通证券杨林和谐汇一凌晨、周园园宏利基金陈富坤、周少博华创证券胡昕安、吴鸣远华创自营 黎泉宏华福证券纪向阳、谢丽媛华泰证券樊俊豪、权鹤阳、袁泽世、周衍峰华夏基金郑晓辉、施知序、俞骁华源证券董佳男建投证券应瑛建信养老陶静鲸域资管万巍 景领投资王胜 坤阳基金 华光磊民生证券吕伟、杨立天南方基金何欣冉农银汇理基金洪琳、邢军亮平安养老保险股份有限公司邵进明人保资产李哲超上海日胜隆私募基金管理有限公司董善化申万宏源陈陶、洪依真、刘洋、罗宇琦、施鑫展、徐平平、杨海晏太平养老赵琦泰康香港陈杨、Steven天风证券王屿熙西部利得基金张昭君新华基金陈朝阳新华资产陈朝阳、何晨宇、兰宏阳、马川 信达澳亚冯明远、冯士桢、徐聪、孔文彬、罗彦兴全基金 李君、 张浩然、曹娜、薛怡然兴业证券孙乾永赢基金任桀、常远远策投资谢利、颜宇恒长城基金沈文皓长江证券郭敬超、卢之晗招商信诺林威宇浙商证券刘雯蜀、殷铭中金证券朱镜榆中欧基金代云峰、董亮、冯炉丹、殷姿、周蔚文中泰证券孙行臻、王心悦 、吴嘉敏、颜玮、姚玮 中信建投吕育儒 中信证券胡叶倩雯、贾可训、夏胤磊 中泰证券资管王若晞

时间 2024年12月1日—2025年1月24日

地点 远程视频、电话会议以及现场会议

上市公司接待人员姓名 董事会秘书 曹静文

投资者关系 活动主要内容 介绍 Q：请问公司可穿戴产品未来的发展思路是怎么样的？ A：萤石主要拓展以视频视觉和AI交互为核心的自研产品品类。2024年，我们在原有的4大核心自研产品线上新增了智能穿戴产品线，核心自主AI产品矩阵得到进一步完善。萤石智能穿戴产品更加聚焦在健康和便捷这两方面，具备以下2大核心价值：1）以AI交互为核心，拓展公司业务边界：腕上个人健康管理助手，关注用户生命质量和健康安全；2）随身智控入口：为用户提供便捷的智能家居控制入口，通过穿戴产品即可实现全屋智能设备便携联动和控制。智能穿戴是强交互的产品，用户在随身高频交互的过程中也为后续的增值服务的耦合和联动打开了更多的可能性，谢谢。 Q：请问公司线上渠道端的拓展进度和占比提升情况如何？ A：根据2024年半年度报告的统计，萤石核心品类（如智能家居摄像机和智能锁）国内线上渠道出货额占比已超过40%（不考虑线下专业客户渠道）。 这两年，国内消费者消费场景、方式和习惯在不断动态变化的过程中，线上消费的占比不断提升，公司国内线上业务加强了内容种草和直播销售，电商业务取得了不错的增速。同时，我们鼓励长期合作的客户伙伴做终端化、零售化转型，公司采用丰富的形式持续为经销商客户提供扶持和赋能，如定期对经销商进行运营、新品培训等，鼓励和引导线下经销商客户积极向新零售转型变革。 萤石从智能家居摄像机延伸拓展出了智能锁、扫地机等多品类智能家居产品线，智能家居摄像机本身也延伸出了可交互的、可便携移动的等多种创新产品形态，公司通过渠道终端化、零售化的转型来匹配品类的拓展和延伸。 海外由于各个国家和地区情况有差异，消费者生活习惯、居住环境不同，需要分区域来看。比如发达国家的部分国家和区域的消费者在线下连锁零售KA渠道的消费习惯还比较强，东南亚地区跟中国消费环境比较像，电商发展较快。顺应部分国家的电商趋势，公司正在境外积极发展数字营销和电商业务。

附件清单 无

日期 2025年1月24日