上海英方软件股份有限公司
特定对象调研会议记录
一、调研情况
调研时间：2024年9月2日 15:00
调研地点：上海证券交易所上证路演中心
调研方式：业绩说明会
接待人：董事长兼总经理、代行财务总监-胡军擎；董事会秘书-沈蔡娟；独立董事-罗春华。
调研人：参与公司网上业绩说明会的投资者
二、调研主要内容情况
公司介绍
上海英方软件股份有限公司（以下简称“英方软件”）是一家专注于数据复制的软件企业，主营业务系为客户提供数据复制相关的软件、软硬件一体机及软件相关服务。公司构造了“容灾+备份+云灾备+大数据”等多层次、多策略、全域应用的四大产品系列，相关产品覆盖了容灾、备份、云灾备、数据库同步、数据迁移、文档共享与AI管理等经典应用场景，同时也推广到了智能灾备管理、数据副本管理、数据流管理、大数据收集分发、大数据平台实时同步、数据脱敏等更多应用领域。在助力各行业的数据安全和业务连续性的同时，帮助各类用户打破数据孤岛，实现数据互联互通，将数据价值最大化，为数字经济的发展保驾护航。
英方软件始创于2011年，总部位于上海，是国内数据复制及容灾备份领域唯一的一家上市企业，拥有庞大的研发团队和经验丰富的领军人物，设立了北京、上海、杭州三大研发中心，建成了北京到上海上千公里的数据复制实时平台。公司的技术平台围绕数据库、芯片、操作系统、中间件等基础软硬件产品进行持续开发，并加大在国产化替代和国际化产品等方面的研发资源投入，确保公司研发的产品满足国内外不同客户的需求。2024年上半年，公司升级全系产品型号，并推出了国内首个大数据平台实时同步产品，可实现PB级数据迁移与大数据平台容灾，为人工智能、大数据应用等关键前沿基础平台保驾护航。
公司产品广泛应用于金融、党政、医疗、教育、能源、运营商、制造等百行千业，在全国各地拥有丰富的客户资源和庞大的营销团队，在海外市场正按计划搭建营销团队和代理商体系。
面向日新月异的信息化、数据化和智能化的新时代，公司一直以客户为中心，继续专注于数据复制技术体系的自主创新，不断推出新产品、新版本，不断拓展营销网络和行业客户群体，加快下游场景的推广复制，加大与重点客户的合作力度，加快海外布局等等。公司将围绕人工智能、智算中心、数据要素等不同行业热点，加快新场景、新功能的开发应用；同时积极探讨公司在产业链上下游的战略合作，通过系列金融工具合法合规地将公司做大做强，真正实现跨越式发展，实现股东回报。
Q&A
1.我们看到公告，上半年公司利润和经营性现金流情况和去年同期相比有负面的趋势，请问大概原因是什么呢？公司对下半年度相关情况展望如何？
尊敬投资者，您好！报告期内营业收入实现平稳增长。由于公司增大市场投放和研发力度，同时回购股份，导致总资产和净资产均有所减少，也导致净利润减少。下半年公司管理层将坚定信心，强化科技创新和成果产业化落地，从数据安全、业务连续性、数据互联互通等方向，服务于国家数字经济的发展，助力百行千业的数字化转型，同时坚持规范运作合规经营，优化运营管理提升经营质量效益，争取创造稳定、良好的业绩回报投资者！感谢您的关注。
2.您好，请问上半年整体业绩的情况如何？是否完成预期了呢
尊敬投资者，您好！公司自成立以来一直专注于数据复制，主营业务系为客户提供数据复制相关的软件、软硬件一体机及软件相关服务。报告期内，公司实现主营业务收入8,263.43万元，较上年同期增长317.02万元，增幅3.99%，主要原因是当期产销量较上年同期稳步提高。具体分产品来看，以软件商品为主，实现营业收入50,464,048.02元，占比60.38%，增幅6.67%；软件相关服务实现营业收入15,383,333.32元，增幅26.24%。感谢您的关注。
3.请问下半年有什么战略规划嘛 公司下半年是否有分红计划和派息政策
尊敬投资者，您好！公司将继续紧抓数据生产要素的发展机遇，围绕“哪里有数据，哪里就有英方”的新发展思路，积极参与新一代信息技术和国产基础软件生态产业的发展，探索人工智能、大数据模型应用、向量数据库、国产替代等不同领域的数据复制应用场景，积极拓展国内外市场。公司高度重视股东回报，未来将根据盈利情况、现金流状况、资金需求计划等，权衡公司发展与股东利益，合理制定分红方案，具体请关注公司公告。感谢您的关注。
4.业绩报告中看到公司海外业绩贡献有所体现，请问上半年拓展海外市场情况如何，有什么新进展？
尊敬投资者，您好！报告期内，公司境外实现营业收入67,638.71元。2024年上半年公司积极拓展海外合作伙伴，在东南亚等海外市场陆续实现落地项目。
尤其是上半年公司设立了香港全资子公司，其作为英方软件在亚太地区的重要支点，香港子公司将依托母公司在数据复制技术领域的深厚积累和丰富实践，帮助公司进一步拓展国际市场，加强与全球客户、伙伴的联系。
公司始终践行产品国产化和国际化的全面布局，积极参与全球化的竞争，通过引进经验丰富的国际专业人才，打造国际化运营团队；通过优化与国际接轨的知识产权管理机制和数据保护条例方案，推动中国数据复制产品方案走向东南亚、中东、欧美海外市场。感谢您的关注。
5.数据复制软件的市场环境如何？英方软件未来重点发展方向在哪些方面？
尊敬的投资者，您好！数据市场正是蓬勃发展之际，数据复制行业作为数据流通，数据安全，数据可用性的基本保障，是数据市场的核心受益者。公司紧抓数据生产要素的发展机遇，围绕“哪里有数据，哪里就有英方”的新发展思路，积极参与新一代信息技术和国产基础软件生态产业的发展，探索人工智能、大数据模型应用、向量数据库、国产替代等不同领域的数据复制应用场景，确保公司的技术更新迭代满足客户日益变化的应用需求。感谢您的关注。
6.请问董事长，相对于国外的数据复制企业，公司的优势是什么？
尊敬的投资者，您好！相较于国外知名企业，公司的主要产品在部分功能和性能指标上达到同等水平，并在兼容性、国产化等方面具有突出优势，逐步开始在重要信息系统中替代国外知名企业的同类产品。公司的产品可满足大型客户对综合性数据管理及高品质服务的需求，一个方案解决用户容灾、备份、数据库复制等问题，目前在市场上具备较强的竞争优势。凭借着功能和性能优势，公司产品已广泛应用于金融、电子政务、运营商、医疗、电力、高端制造等对数据复制的实时性、可靠性有较高要求的领域，并成功替代国外知名企业的同类产品。感谢您的关注。
