证券代码：688410证券简称：山外山
重庆山外山血液净化技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-019
投资者关系活□特定对象调研□分析师会议
动类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观□电话会议
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称太平基金、华宝基金、中信证券、国泰君安、平安养老
会议时间2024年10月30日10:00-11:00太平基金
2024年11月1日10:00-11:00
华宝基金、中信证券
2024年11月1日14:00-15:00
国泰君安
2024年11月5日14:00-15:00
平安养老
会议地点线上会议，山外山公司会议室上市公司接待董事会秘书兼财务总监：喻上玲
人员姓名证券事务代表：邹博
问题一：请问公司血透机产品医院那边的招标情况怎么样？
据公开数据显示，2024年前三季度血透血滤机招标采购总量投资者关系活分别为：2313台、2938台、3783台，环比有所提升。同时，据陈香美院士在中国医师协会肾脏内科医师分会2024年学术年会上披动主要内容介
露的数据显示，2023年底全国在透患者总人数91.66万人，近5绍年复合增长率约10%，2023年全国新增血液透析患者人数创新高，达到18.59万人，预计未来几年在透患者人数仍将保持较快增长。
可见，血液透析设备是刚性需求，其作为血液透析治疗的核心设备，对慢性肾脏疾病患者来说至关重要，随着患者人数的增加，将促进终端医院对血液透析设备需求增加。短期受市场政策因素影响导致医疗器械招投标活动出现延迟，但不改变中长期透析总量的客观增长需求，血液透析设备的采购需求本身并未受到影响，被推迟的采购项目，预计将陆续得到恢复。
问题二：请问公司设备和耗材今年前三季度的销售情况如
何？
2024年前三季度山外山公司血液净化设备业务实现营收
28137.52 万元，其中，血液透析机收入 23820.92 万元，CRRT
收入4248.91万元。在剔除2023年重症能力建设政策导致的偶发性 CRRT 销售收入影响后，2024 年上半年公司血液净化设备收入同比增长14.18%。2024年第三季度，公司的血液透析机和连续性血液净化设备（CRRT）在市场采购数量占比中均位列首位，其中血液透析机上年同期排名第四，连续性血液净化设备（CRRT）上年同期排名第一，这表明公司在市场上的竞争力和品牌影响力得到了提升。
2024年前三季度山外山公司血液净化耗材业务实现营收
9353.10万元，同比增长25.39%。2024年前三季度公司加大耗材
产品推广力度，充分挖掘客户耗材需求，带动耗材的销售，并通过集采进一步扩大公司产品在医院的使用量，实现耗材的销售增长。
问题三：请问公司第三季度设备市占率提升较快的原因？
山外山公司设备市占率的快速提升，体现了公司产品强大的市场竞争力，具体原因如下：
1、技术优势：山外山公司长期坚持自主创新，拥有国家级企
业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中
心等一流的国家级科技创新平台，拥有强大的研发实力，是国产血液净化设备龙头企业，公司研发的产品，功能更强大，性能更稳定，拥有明显的技术优势。
2、质量优势：山外山公司注重产品质量，建立了完善的质量
管理体系，产品生产全流程可控，产品的安全性、可靠性、稳定性和各项技术指标得到了市场充分的验证和认可。
3、品牌优势：公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业，在血液透析领域品牌知名度不断提高，国内外客户对公司产品的市场信任度和认可度大幅增强。2024年第三季度公司的血液透析机和连续性血液净化设备（CRRT）在市场采购数量占比中均位列首位。
4、服务优势：山外山公司拥有完善的售后服务体系，建立了
本地化的售后工程师队伍和远程运维信息化管理平台，能够快速响应客户需求，提供及时、周到的服务。公司还为海内外经销商培养了一大批售后工程师，通过线上培训与远程指导，为国内外市场提供了高效、快捷的技术与售后支持。问题四：请问2024年公司设备在基层和三甲医院的收入占比情况如何？
2024年前三季度山外山公司设备销往国内近500家终端医院，三级及以上等级医院占比39.74%，其中三甲医院占比26.71%。
彰显了公司在医疗行业内的品牌实力以及稳健的持续发展能力。
问题五：请问公司目前账户现金充沛，有没有考虑过收购？山外山公司后续如有收购计划，将严格按照法律法规及监管规定及时履行信息披露义务。
是否涉及应当本次活动不涉及应当披露的重大信息。
披露重大信息附件清单（如无有）日期2024年11月6日
