证券代码：688410证券简称：山外山

重庆山外山血液净化技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-015

投资者关系活□特定对象调研□分析师会议

动类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观□电话会议

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称拾贝投资、中信建投、南方基金、国联证券

会议时间2024年9月4日10:00-11:00

拾贝投资、中信建投

2024年9月4日16:30-17:30

南方基金、国联证券

会议地点线上会议、山外山公司会议室

上市公司接待董事长兼总经理：高光勇

人员姓名董事会秘书兼财务总监：喻上玲

问题一：国内医疗设备更新项目目前的进展情况如何7月24日，国家发改委、财政部印发了《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》的通知，其中明确提到了统筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新。

投资者关系活根据公司了解的情况，国家发改委已于近期审批通过了一批的医疗设备更新项目，各级医院将会逐步启动招标程序。公司将动主要内容介

密切关注相关项目的开展情况，继续积极主动地配合各项政策的绍执行，并力争从中挖掘更多的发展机遇。

问题二：目前血透机的国产占比？

血液透析机因对使用安全性、稳定性有较高的要求，其研发难度大，技术门槛高。目前我国血液透析机约70%市场份额仍被外资品牌所占据，以山外山、威高和宝莱特为代表的国产企业占有率仅为30%左右，国产设备成长空间巨大。

问题三：公司透析机跟其他国内厂家相比（包括三鑫、宝莱特），优势主要体现在哪？山外山公司血液透析机在市场的竞争优势主要体现在强大技

术研发实力、优异的产品性能、快速响应的售后服务，品牌影响力等方面，使得公司在国内外市场展现出强大的竞争力。

1、技术优势：山外山公司长期坚持自主创新，拥有国家级企

业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中

心等一流的国家级科技创新平台，拥有强大的研发实力，是国产血液净化设备龙头企业，公司研发的产品，功能更强大，性能更稳定，拥有明显的技术优势。

2、产品质量优势：山外山公司注重产品质量，建立了完善的

质量管理体系，产品生产全流程可控，产品的安全性、可靠性、稳定性和各项技术指标得到了市场充分的验证和认可。

3、品牌影响力优势：公司作为目前血液净化行业唯一一家科

创板上市企业，在血液透析领域品牌知名度不断提高，是公认的行业龙头企业。

4、快速服务优势：山外山公司拥有完善的售后服务体系，建

立了本地化的售后工程师队伍和远程运维信息化管理平台，能够快速响应客户需求，提供及时、周到的服务。公司还为海内外经销商培养了一大批售后工程师，通过线上培训与远程指导，为国内外市场提供了高效、快捷的技术与售后支持。

问题四：CRRT 的商业模式是？通过卖设备还是投放设备，带动耗材（CRRT 管路）上量？耗材跟仪器是封闭体系吗？

山外山公司连续性血液净化设备（CRRT）在国内的销售采用

直销和经销相结合的模式，以经销为主要模式。公司的经销均为买断式的经销模式，不存在投放设备的情况。

山外山公司自研的连续性血液净化管路是公司SWS-5000型设

备(CRRT)的专用耗材，属于封闭体系。随着公司 CRRT 设备市场份

额的提升，以及开机率与使用频率的提高，将带动 CRRT 耗材销售收入的不断增加。

问题五：公司今年是否有收并购计划？

山外山公司如有并购计划，将严格按照法律法规及监管规定及时履行信息披露义务。

问题六：今年整体的费用会有一个什么样的变化？

山外山公司预计今年整体的费用会有所增长，主要原因为公司需拓展营销网络建设，加大业务渠道开发力度，销售费用同比有所增加。同时随着公司在研项目的增加，加大了对研发队伍的建设力度，为积极吸收优秀人才，增加了在研项目的资金及人力支持力度，从而研发费用有所增加。是否涉及应当本次活动不涉及应当披露的重大信息。

披露重大信息附件清单（如无有）日期2024年9月9日