证券简称：安必平 证券代码：688393
广州安必平医药科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-011
投资者关系 活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 现场参观 □其他
参与单位名称 中财招商投资集团
时间 2024年11月7日
地点 公司会议室
公司接待人员 证券事务代表：杜坤
投资者关系活动主要内容介绍 公司与本次参与集体接待日活动的投资者进行了互动交流，就投资者关注的问题进行了回复，具体问题回复如下： 公司产品除了宫颈癌筛查还涉及哪些癌种？ 答：公司的业务主要是聚焦肿瘤筛查与精准诊断，目前超800个注册备案产品，在医学技术上来说，病理诊断以组织、细胞形态学，或者分子和蛋白的靶点为主要观察对象，可以覆盖数十个癌种的检测。 基于公司全面覆盖病理检测技术的优势，可以针对某些癌种提供多技术、多靶点的联合检测。比如针对宫颈癌的筛查和诊断，公司可以提供包括细胞学+HPV+AI辅助诊断+P16/Ki67双染检测，针对乳腺癌诊断，公司可以提供免疫组化法的HER2、ER、PR的检测，以及荧光原位杂交法的HER2的检测。 随着业务结构的持续优化，宫颈癌筛查相关产品的收入比重在逐步降低，其他癌种的筛查诊断产品以及病理共建服务收入占比稳步上升。 公司如何应对HPV集采？ 答：HPV集采后虽然价格在逐步下调，但在保持原有需求量的基础上，公司可以凭借稳定的产品质量争取到更多的新增市场。同时公司内部将加大降本增效，降低原材料采购价格。未来继续结合宫颈细胞学+HPV 联检的优势，借助宫颈癌智能筛查方案，拓展两癌筛查、第三方检测市场以及体检市场。 公司海外业务的布局和进展？ 答：公司的海外业务主要方向是日本、新加坡、越南、中东等市场。公司会主推现有大单品宫颈细胞学+AI，首先从产品质量上来讲，公司成立之初即做宫颈细胞学，在产品质量和稳定性上均有保证；其次从体量上看，这个产品对应的宫颈癌筛查市场十分庞大；第三，从海外准入上，包括东南亚国家甚至欧盟的CE，公司评估宫颈细胞学注册报证相关资料链条比较清晰，可以快速推进多个国家的市场。第四，东南亚、中东、欧盟南部等国家也面临人口基数大、病理发展落后等特点，我们可以复制在国内市场的竞争策略，通过我们的自动化设备、AI阅片来和国际品牌进行差异化竞争。 公司AI及数字化的布局如何？ 答：目前我国病理行业发展面临病理医生缺乏、分布不均匀、培养周期漫长等特点。“自动化、标准化、数字化、智能化”已成为病理科发展的必然趋势。从公司战略来说，一直在积极布局细胞病理、组织病理、免疫组化、荧光原位杂交等多个技术线的全自动化仪器设备的研发与迭代。自主研发推出了涵盖多平台多型号的病理自动化设备、多通量数字病理切片扫描仪、数字病理质控与信息管理系统、病理专病库以及人工智能辅助诊断系统等一系列创新产品和服务。 从盈利模式来说，我们提供的是“检测试剂+制片设备+扫描仪+AI 判读”的智能化方案，AI 提高了公司产品的核心竞争力，是抢占大三 甲市场，替代进口品牌提的有利抓手，同时也构筑了稳固的护城河，有 助于在稳定现有客户的基础上，通过提高检测效率增加现有客户对试剂 的使用量。
