证券代码：688390 证券简称：固德威

固德威技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别 □ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他（请文字说明）

参与单位 全市场投资者

公司参与人员姓名及职务 董事长兼总经理：黄敏先生 财务总监：都进利先生 董事会秘书：王银超先生 独立董事：吕芳女士 证券事务代表：吴正炜先生 证券事务专员：吴钰娜女士

时间 2024年11月7日

地点 业绩说明会

投资者关系活动主要内容介绍 1、未来3年，公司业务规划是什么？研发重点有哪些？如何看待公司所处行业目前竞争格局？未来可能有哪些发展趋势？ 答：公司长期以来坚持开辟海外市场作为重要的战略布局方向，且始终秉持着“国内与国际市场共同发展”的全球化布局，积极开拓国内外市场。作为国内最早进入国际市场的逆变器企业之一，公司已经在德国、意大利、澳大利亚、荷兰、比利时、土耳其、墨西哥、巴西、波兰、南非、美国等全球多个国家和地区积累了众多优质客户，形成了长期稳定的合作关系。 光伏逆变器属于充分竞争的市场，市场竞争格局相对稳定。公司顺应行业发展趋势，以客户需求为导向开展研发。公司坚持“生产一代、开发一代、储备一代、预研一代”的研发方针，保持研发工作的连续性和前瞻性。公司立项委员会通过分析行业技术的发展趋势、进行市场分析调研，开展主导性的前瞻先发研究，重点进行能源转换、电力电子、储能、能源互联网等领域核心技术的研发。除此之外，公司在与客户的合作过程中，与客户技术部门同步沟通，深入了解客户特点，快速响应市场需求，开发符合客户需求的新产品。

2、前三季度海内外营收占比分别是多少？同比情况如何？ 答：公司主营业务受海外库存等因素影响，逆变器和电池的境外销量较去年同期较大幅度下降，户用光伏系统境内销量较大幅度增加，前三季度营业收入比上年同期下降12.51%。 3、公司新版块空气能的产品主要销售地区是哪里，毛利水平怎么样？ 答：固德热科技是公司旗下专注于热泵产品开发、制造和销售的高科技企业。企业位于珠三角腹地广东省佛山市顺德区，致力于为全球用户提供绿色可持续、高效节能、可靠静音的高标准热泵产品和热能供给服务。毛利率水平等经营情况请您持续关注后续披露的相关定期报告。 4、公司费用居高不下，请问如何应对？ 答：随着市场逐步恢复，公司业务也在逐渐回暖。不论是国内市场还是国际市场，公司在稳定现有业务的情况下，积极拓展新市场，并已初见成效。公司的各项费用均处于合理可控水平。 5、公司今年第三季度毛利率多少？同环比情况如何？原因是？ 答：公司第三季度综合毛利率为23.41%，较去年同期下降了7.78个百分点，较第二季度环比提高了3.26个百分点，主要系本报告期销售结构变化影响，尽管户用光伏系统境内销量大幅增加，但毛利相对较高的逆变器和电池境外销量大幅下滑，导致总体毛利率较大减少。 6、旭杰科技的股权转让事项进展如何？ 答：关于公司控股子公司中新旭德股权转让事项的相关进展，请您持续关注后续披露的相关公告。 7、请介绍一下目前欧洲库存情况，新兴市场的情况以及特朗普上台对公司的影响 答：公司自身产成品库存处于合理水平，欧洲库存去化目前已相对见底。虽受过去海外行业库存阶段性影响，公司始终围绕已制定的发展战略和年度经营目标，积极采取措施应对各类不利影响，持续加大研发投入和技术创新，并积极拓展国内外市场，尤其是进一步加速拓展各类新兴市场，持续深化全球战略部署。 8、目前公司在手订单多少？产能如何？产能利用率多少？今年以来，公司订单量多少？今年整体营收预期是多少？ 答：公司在手订单及年度营收等相关经营情况请您持续关注公司后续将披露的临时公告及定期报告。

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日期 2024年11月7日