证券代码：688327证券简称：云从科技

云从科技集团股份有限公司

2024年7月17日-7月18日投资者关系活动记录表

编号：2024-005

投资者关□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会系活动类

别□新闻发布□路演活动□现场参观□其他（电话会议）参与单位陶韫琦浙商证券郭珢研华夏基金名称及人夏瀛韬国投证券武家和交银施罗德基金员姓名王利慧国投证券

2024年7月17日10:00-11:00

时间2024年7月18日10:00-11:00地点上海市浦东新区川和路55弄张江人工智能岛云从科技11号楼会议室上市公司

接待人员董事、副总经理兼董事会秘书杨桦女士及董事会办公室相关人员姓名

问题 1：面对当前经济发展形势的变化，公司如何规划在 AI领域的战略方向？回复：在面对不确定性时，公司将通过不断观察市场、自我分析以及关注宏观趋势，灵活调整发展战略。同时公司将聚焦核心业务并实行分层经济策略，确保在关乎国计民生的重要领域内进行强控。对于公司而言，尽管面临来自大厂和其他 AI创业团队的竞争压力，但仍将继续深耕应用场景，尤其是基于现有底座开发各类行业模型和应用。

问题2：除了金融行业外，公司在选择垂类市场时主要关注哪些领域？回复：除了金融行业，公司还将重点关注制造业、新能源等高速增长的领域。同时，在交通、康养文旅等方面也有一定的布局。面对养老市场的巨大潜力，公司计划通过投资孵化的方式进入并推动相关产品的发展，例如老年人看护方面等具有较大发展空间的应用产品。

投资者关

系活动主 问题 3：对于 C端市场（消费者市场）的产品布局策略是怎样的？要内容介

绍 回 复：在 C市场，公司根据战略布局，优先解决国家在新质生产力发展对国家兴业、惠民、善政方面深化实体经济和智能化相结合的相关领域的数智化需求，因此我们将更多资源投入到对国家智能化发展以及 B端市场的支持中。公司相信只有扎根于行业，深入理解业务场景和痛点，才能真正提供出有价值的产品和服务。因此，在未来的规划中，公司将继续强化在行业大模型和产业智能化解决方案上的布局，并不断优化和提升产品的性能和可靠性。与此同时，随着技术的进一步成熟和生态体系的完善，公司也将适时进入 C端市场，为消费者带来更加便捷、智能的生活体验，让更多的国人了解并使用，提升人们的体验和便捷性和幸福指数，早日实现云从的使命“提升人类潜能”。

问题4：公司在多模态模型架构及应用方面的进展如何？

回复：目前公司已经在多模态模型架构方面取得了重要突破，尽管输出端尚处于发展阶段，但公司对不同模态间信息的理解深度较强，已在多个实际应用场景中成功实践，比如检察院办案审查、设备检修

1评估等领域。与单一模态处理相比，多模态融合模型能够显著提高任务执行效率和准确性，尽管训练成本

可能较高，但随着技术进步和优化，其优势将更加明显。

问题5：面对众多竞品，公司如何保持技术和产品的领先地位？回复：公司的优势在于其完整的技术和产品研发链条。这使得在与客户合作时，能够提供更高的研发自主性和响应效率，同时降低未来运维成本。公司坚持不断创新，并注重多模态技术的研发，尤其是行业大模型的发展。尽管技术更新较快，但公司有魄力投入大量精力去探索这一领域。公司选择了差异化定位的竞争策略，避免与大型企业直接竞争同一客户群体。例如，公司选择专注于 B端市场，提供行业落地应用的产品和标准化服务，并积极寻找细分行业的合作机会，而不是盲目扩张或涉足非主营业务领域。

问题6：在产品形态上，公司重点是如何设计的？回复：公司重视垂类应用的设计，并侧重于软件开发，同时也与硬件供应商合作以实现硬件产品的生产。例如，通过与芯片或服务器公司的合作推出一体机，开发成本较低、易于集成的鼠标等设备，以便更好地服务 B端市场。

问题 7：在 B端市场的公司主要客户群体及解决方案是什么？

回 复：公司主要聚焦于 B端市场，其中金融行业的客户因其智能化需求明显且信息化程度较高，相较于信息化程度较低的其他行业，金融行业更容易接受并实施 AI智能化转型，因此金融行业成为公司的首选标杆行业。同时，公司也将目光投向智能制造和智慧能源等领域，根据不同应用场景提供定制化的垂类模型和应用解决方案。

问题8：公司如何看待自身在大模型时代的定位及市场需求？

回复：公司意识到在大模型时代，虽然新技术会产生大量需求增长，但前些年的技术积累并非过时，仍有其特定市场空间，尤其是对于 Know-how能力要求较高的行业。此外，公司注重产品标准化程度提升和成本控制，以应对市场竞争并实现盈亏平衡。

附件清单（如有）无关于本次活动是否涉及应当披露重大不涉及信息的说明

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